新石器“零首付+FSD免費”打破無人車定價模式其他玩家如何應對？

近日、新石器無人車宣布“零首付”且FSD終身免費的購車方案。消息推出，業內震動。按此計算，新石器無人車旗下X3貨廂車月供僅需2406元，X6貨廂車月供僅需2606元，相當于以“月付千元級”成本，即可獲取L4級無人配送設備，對中小物流企業尤為友好。

以往，物流快遞企業想要購入一臺L4級無人配送車，往往面臨“高價裸車+持續服務費”的兩重成本大山，部分用戶會被無人車的總價嚇到而不敢購買。然而，新石器無人車宣布的新購車方案，徹底打破了這一行業慣例：用戶只需信用資質通過審核后，即可參與“零首付、零利息、48期”方案購買旗下X3、X6兩款主力貨廂車，期間車輛搭載的FSD（完全自動駕駛）服務將免費使用與升級，整車統一提供5年質保，為用戶長期運營提供可靠保障。

新石器無人車的這一新定價模式，不僅大幅降低了物流企業——尤其是中小型企業的購車門檻，更首次將無人車的長期使用成本變得透明、可控、可預期。有行業人士直言：這是一場無人車商業模式的革命。”

再詳細算一下這筆帳，新石器此次公布的優惠價徹底打包了所有成本：X3售價11.5488萬元，X6售價12.5088萬元，均已包含FSD終身服務與5年整車質保。按照零首付、零利息、分48期還款計算，X3月供僅2406元，X6月供2606元，一天平均下來不足百元成本，這個賬一眼就能看明白。

無人車主要用于驛站網點之間的中轉接駁，大大減少了快遞員往返奔波的時間。一臺無人車甚至可以24小時不間斷運行無需休息，滿載續航100-180公里，單趟可配送400-1000件包裹。如果購買一輛新石器無人車，平均每位快遞員每天可節省2小時，更專注于上門派送，提升服務體驗，簡直就是降本增效神器。

現在無人車行業普遍采用“裸車+服務費分期”的模式。這種模式看似降低了購車門檻，實則將用戶置于不確定性中：FSD服務費未來會不會漲價？車企會不會為了賣服務而降低硬件質量？未來這個無人車公司如果倒閉了怎么辦等等此類疑惑。新石器無人車正是看到這些用戶痛點推動了本次變革，作為聚焦物流城配領域的無人駕駛商用車領軍企業，新石器深知只有讓用戶沒有后顧之憂，才能真正讓無人車市場真正變大，利用更廣。

新石器無人車的底氣，還來自于其全棧自研與規模交付能力：自建工廠，嚴格通過175項零部件測試+679項整車測試；單車耐久測試超30萬公里；截至7月底，全球部署量已突破7500臺，規模效應攤薄了單車的研發與服務成本，也順利推動了新石器無人車此次價格變革。

新石器的這次價格變革，無疑將壓力給到了整個行業。以往用戶選車時要比技術、比參數、比價格，現在還要比未來。其他行業玩家能否跟進““零首付+FSD免費”模式呢？我們拭目以待。