美團王興下令：將對手份額壓至 30% 以下

最新消息，據傳美團王興在內部發言，要求中高層團隊做好單休準備，原本休息的一天到剛剛復課的湖畔大學學習，而且鼓勵大家想辦法，要在V50活動中把淘寶閃購和餓了么的市場份額壓到20%-30%。

淘寶閃購巨額投入，有2天的單量超過美團，美團一定會反擊，不僅是營銷活動反擊，在組織上也會有相應動作，估計這次要求中高層用一天休息時間學習，原因之一就是更好的反擊淘寶閃購。

有人會有疑問，為什么會去湖畔大學學習，湖畔大學不是馬云的嗎？

其實湖畔大學是2015年，馬云、柳傳志、馮侖、郭廣昌、史玉柱等多個知名企業家共同創建，2021年湖畔大學更名為“浙江湖畔創業研學中心”。

而且浙江湖畔創業研學中心是民辦非企業單位，執行《民間非營利組織會計制度》，沒有股東，股權等概念，是公益性非盈利組織。

傳言提到，美團鼓勵大家想辦法，要在V50活動中把淘寶閃購和餓了么的市場份額壓到20%-30%，V50活動應該是美團即將推出的營銷活動。

其實在2019年，餓了么與美團大戰時，也發生過類似反擊，當時餓了么在某些城市，比如云南大理、佛山順德、河南新鄉、浙江紹興等發起進攻，投入巨資補貼，市場份額大幅增長。

當時餓了么內部把這場對戰稱為“上山下鄉”，要在很短時間內在一個城市組建BD團隊，大量發展商家，大量挖競爭對手的騎手，大量做廣告營銷，大量補貼用戶。

據當時媒體報道，云南大理本來每天只有一萬單外賣訂單，餓了么和美團大戰期間訂單漲到3萬單，兩家市場份額一度持平。

當時一個代理商算過賬，他估計餓了么和代理商投入了9000萬元，美團投入了5000萬元。餓了么滿意取得的成績，并且總結了套路打法，在佛山、紹興、新鄉等多個城市復制這套打法。

但是一段時間后看，美團又重新奪回市場份額，餓了么的補貼活動一般堅持不到3個月，感覺當年餓了么持續性不夠，美團在大戰后會做一波活動奪回市場份額。

餓了么某個城市經理說，餓了么以前搞過夏季戰役，7、8、9三個月，每個月在某城市投入2億元，也是把市場份額打到50%，但是到10月和11月，美團每月投入1-2億反撲，奪回了市場份額。

有個現象叫“峰終效應”，指消費者對高峰和結尾感受最深，誰的活動能堅持更久，這個“結尾”效應對用戶行為影響很大。

有人評價，當年的餓了么美團大戰，就像打了半天戰壕還在那，只不過戰壕前死了一堆人。

感覺這次V50活動，有點類似淘寶閃購活動后，美團組織的反撲，當年餓了么不夠堅決沒有持續，這次面對美團的反撲阿里有什么反應，我們拭目以待。

《外賣大戰美團策略從單量壓制變質量優先》

外賣大戰過程中，在7月中旬之前，美團的策略是單量上壓制淘寶閃購，這能增加淘寶閃購爬坡難度，能搶占終端的生產能力，影響淘寶閃購的履約用戶體驗。

這個策略需要很大的投入，本來的目的是讓淘寶閃購知難而退，但是后來看，淘寶閃購不太可能退了，因為淘寶閃購燒了很多錢，如果中途退出損失就太大了。

所以，據傳7月中旬之后美團已經改變策略，從單量壓制到質量優先，要優先守住美團的黑金和黑鉆會員，黑金會員是年消費超過1萬元的會員，黑鉆會員是年消費超過3萬元的會員。

我們都知道28定律，外賣也一樣，外賣大戰會吸引很多平常不消費外賣的用戶消費外賣，但是外賣大戰結束，沒有補貼后，大部分訂單是外賣核心用戶貢獻的，守住外賣核心用戶，那么就守住了高質量訂單，守住了日常訂單。

《美團經歷過的外賣大戰》

在2014年美團就經歷過外賣大戰，當時外賣市場比較小，一個月燒兩億元左右。

當時餓了么還沒有被阿里收購，餓了么宣布30億補貼計劃，美團就加碼宣布42億補貼計劃，當時還有百度外賣加入戰團，互不相讓。

當年的外賣平臺因為有巨額補貼，都不向消費者收取運費的，后來收取運費，消費者還很不習慣。

到2018年，百度外賣被餓了么收購，但是滴滴又推出外賣服務，而且滴滴在無錫上線，投入巨資補貼。

滴滴當年在無錫掀起外賣大戰，有點像現在的京東，這次的外賣大戰是京東掀起的，隨后阿里加入戰斗，當年也是這樣的過程，只是主角從京東換成了滴滴。

當年無錫的外賣大戰，人均補貼程度甚至超過現在，每個無錫人的賬號中都塞滿各種滿減卷，甚至影響了生鮮菜市場的生意。

不過無錫的外賣大戰停息后不久，市場就恢復原樣，無錫后來的外賣市場份額并沒有因為外賣大戰改變，和常州，蘇州等城市差別不大。

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