奧樂齊或開超大店，打“南京”

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有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，奧樂齊接下南京浦口印象匯原沃爾瑪大賣場的場址（原址是8000平米左右的兩層結(jié)構(gòu)），要在中國市場開一家大店，預(yù)計2026年1月-2月開業(yè)。該場址街對面、100米開外就是盒馬鮮生的弘陽廣場店。

“該店硬折扣模式?jīng)]有改，但這家店面積會很大，物業(yè)方說的。我朋友也接到了奧樂齊浦口印象匯店的就職邀請，所以，我想看看奧樂齊做這家大店準備要上多少個品。”

《商業(yè)觀察家》致電南京浦口印象匯客服，得到回復(fù)稱，沃爾瑪大賣場的確已經(jīng)撤場，奧樂齊接下了這個場址，新店將于2026年1月開業(yè)，但對于奧樂齊是不是接下沃爾瑪大賣場全部面積，要開一家8000平米的店，還是只接部分場址開店，浦口印象匯方面則聲稱不清楚奧樂齊的具體體量。

《商業(yè)觀察家》求證奧樂齊官方，是否要在南京浦口印象匯開大店，得到回復(fù)稱：暫時不方便透露。

接近奧樂齊的人士在回復(fù)《商業(yè)觀察家》時，則表示：“（南京浦口印象匯店）不會改硬折扣模式的，不會做一家8000平米體量的‘大硬折扣店’。”

但對于該店會否相比奧樂齊以往門店面積更大，其也未明確否認。

一

大店

奧樂齊目前在中國最大的一家店是上海金山店，1014平米，2024年10月19日正式開業(yè)。

從奧樂齊在中國市場的發(fā)展來看，其的門店面積其實是越開越大了。

剛進入中國市場時，奧樂齊開了幾家400多平米面積的門店，后續(xù)發(fā)展，奧樂齊開出了1000平米面積的中國最大店，快接近中型超市的面積體量了。到最近這一年，奧樂齊于中國市場開出的主力店型則都已經(jīng)在800平米左右了，相比剛進入中國的400平米店型，面積增大了一倍左右。

奧樂齊為什么門店面積越開越大，可能有四方面因素導(dǎo)致。

首先，是效率考慮。

門店面積直接關(guān)系到硬折扣社區(qū)超市業(yè)態(tài)的效率水平。

門店面積太小，如果只有200平米左右面積，既承載不了太多客流——影響購物體驗與做大訂單；也難以保障硬折扣所要求的整框整箱上貨效率——硬折扣是高度工業(yè)化的一個零售業(yè)態(tài)，需要“自動化”節(jié)省人力環(huán)節(jié)。同時，門店面積過小，綜合下來的“坪效”租金水平其實不便宜，鋪位不是越小就越便宜。

這可能是奧樂齊中國門店面積越做越大的原因之一，隨著商品力的持續(xù)提升，奧樂齊的品牌影響力與受歡迎程度越來越好，其進入江蘇無錫、蘇州市場的門店，開業(yè)日都創(chuàng)下了百萬日銷的成績。更好的客流與訂單“推高”了奧樂齊的門店面積。

其次，用戶需求推動。

《商業(yè)觀察家》之前也對奧樂齊的一些用戶，尤其是江蘇用戶做了一些訪問，我們發(fā)現(xiàn)有不少江蘇用戶對奧樂齊的最大訴求是：門店面積能不能再大點。

有不少奧樂齊的用戶覺得奧樂齊現(xiàn)有門店的面積有點小，他們希望奧樂齊的門店能大一點。

第三，可能是市場布局需要。

一方面，接近奧樂齊的人士則曾對《商業(yè)觀察家》稱，其認為現(xiàn)有硬折扣超市形態(tài)在中國可能也成為不了中國商超業(yè)最大市場份額的獲得者，可能至多就能做到20%多的市場份額，因為中國消費者相對還是更喜歡有更多、更豐富的選擇。

另一方面，奧樂齊當下跨出了上海，在往江蘇市場拓展。從《商業(yè)觀察家》的了解來看，奧樂齊至少在相當長的一個階段內(nèi)，將會專注于華東市場發(fā)展，不會跨大區(qū)域發(fā)展。“做上海、江蘇、浙江、安徽等市場，會聚焦于做這近3億人口市場。”

而如果要做透這近3億人口市場，奧樂齊一定會下沉，會開到華東的三四線市場。而下沉市場消費者的生活節(jié)奏更慢，他們?nèi)粘５馁徫锵埠茫€是喜歡去大一點的店，有更多更好的體驗，有多一些的豐富選擇。

所以，基于這樣的市場布局，可能也在“推高”奧樂齊的中國門店面積。

最后，可能有做旗艦店，做品牌影響力的需求。

南京市場是奧樂齊的下一步的“重心”。

二

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，奧樂齊2026年的一大重點市場，是南京市場。“2026年，奧樂齊南京會大量開店。”目前，奧樂齊于南京已經(jīng)簽下了數(shù)家店，除了浦口印象匯，還有Vanli巧刻廣場等。

南京正在成為新一輪的市場爭奪“重心”。

一方面，南京本身市場大，能開出多家店，進而能支撐后端供應(yīng)鏈的架設(shè)。

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》：“過去這一兩年，南京市場沒有新玩家進入，而老玩家如蘇果在退、永輝沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)大賣場在退，它們又把市場份額讓出來了。”

這導(dǎo)致像盒馬鮮生等新超市品牌，在南京及江蘇市場的發(fā)展都很好，競爭沒有特別激烈。2025年上半年，盒馬鮮生江蘇市場凈增了8家店，全國之冠，大幅領(lǐng)先第二名省份。

而奧樂齊是不怕盒馬鮮生的。奧樂齊在上海的壯大，一大基礎(chǔ)就是分流盒馬鮮生大店客流（這也是盒馬后續(xù)會做硬折扣業(yè)態(tài)——盒馬NB的原因之一）。

在上海，憑借著差異化能力（9成自有品牌SKU占比）、硬折扣精選1000多支SKU的單品流通效率，以及更接地氣的商品售價（20%左右毛利率就能支撐發(fā)展），奧樂齊搶了不少盒馬鮮生大店的客流。

實際上，不止奧樂齊，在上海還包括不做生鮮即食的好特賣等折扣店，也都喜歡開在盒馬鮮生大店附近，來“表演”便宜，分流盒馬鮮生。

所以，奧樂齊也要到南京來“分食”了。它進入南京的所面臨的競爭，其實會相對比較小。

另一方面，南京是華東重鎮(zhèn)，具有很強的市場輻射能力，對蘇中、蘇北、皖南的輻射能力較強。做好了南京市場，就能打進蘇中、蘇北、皖南，直接關(guān)系到奧樂齊的下一步發(fā)展。

盒馬鮮生去年，以及今年前8個月，重點都是在做南京周邊市場做下沉，在揚州、徐州、泰州、鎮(zhèn)江等地大量開店。而且新開店都開得都很不錯，業(yè)績很好。

奧樂齊在沿著盒馬鮮生走過的路，力圖“大殺四方”。

商業(yè)觀察家

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