44歲范冰冰出海：做旅游代言、搞直播賣貨、進軍屈臣氏

2024年8月，馬來西亞馬六甲舉行了一場盛大的授勛儀式。在現場，那個曾經被稱作“紅毯女王”的范冰冰，穿著華麗禮服，笑著接受“拿督”頭銜。

這可不是一個虛名。因為她短短一年多時間里，不僅帶火了當地旅游業，還把自己創立的美妝品牌Fan Beauty Diary成功送進了馬來西亞屈臣氏門店。

誰能想到，這個幾年前還因為稅務風波跌到谷底的女明星，如今已經在東南亞重建了事業版圖。

不管怎么評價，她的確在用另一種方式繼續站在了聚光燈下。

01

跌落谷底后重來

范冰冰的輝煌，幾乎是中國娛樂圈一個時代的記憶。

從《還珠格格》里的金鎖，到《我不是潘金蓮》里的李雪蓮，她演過的角色家喻戶曉。

國際紅毯上，她一襲龍袍、一身鏤空戰袍，把“中國女星”這四個字帶到了全世界的鏡頭里。

那幾年，她是當之無愧的頂流。連續五年福布斯中國名人榜收入第一，演一部戲片酬過億，代言接到手軟，廣告牌遍布大街小巷。

可2018年的稅務事件，讓一切戛然而止。代言全停，作品下架，幾乎被整個行業“封殺”。短短幾個月，曾經的輝煌仿佛化為烏有。

她消失在公眾視野，外界議論聲不斷，很多人斷言她再難復出。

但她沒有徹底放棄。2019年起，范冰冰頻繁現身東南亞。

她不再是紅毯的女王，而是走上泰國的宋干節游行車隊，頂著烈日微笑四小時；她現身馬六甲唐人街，介紹古城的文化遺跡，帶動大量中國游客打卡。

起初，這些畫面讓很多人覺得陌生。可幾年下來，效果顯現。

馬六甲中國游客數量一年間從20萬人增加到66萬人，多了45萬。

當地官員公開表示，這是范冰冰帶來的影響。今年8月，她被授予“拿督”頭銜，算是官方認可她的貢獻。

從紅毯到游行車隊，從影后到旅游推廣，范冰冰確實變了。她沒回到原來的舞臺，卻找到了新的價值。

02

美妝出海

如果說旅游代言給了她曝光，那么美妝才是她真正的生意。

2018年，范冰冰創立了Fan Beauty Diary。最開始，她只是掛名的代言人，真正的經營權在合作公司手里。

后來她收回掌控權，自建團隊，從零搭建運營。

她最早玩轉的就是小紅書。那時候還沒多少明星在小紅書上頻繁更新，她卻把護膚分享當成日常。推薦一款面膜，幾乎都是“秒斷貨”。

粉絲一邊看她的皮膚狀態，一邊跟著下單，這樣的帶貨能力，直接讓她成了小紅書早期的“帶貨女王”。

數據證明她的選擇沒錯：2021年，Fan Beauty GMV突破3億；2022年漲到8.5億；2023年突破11億。

到2024年，總營收達到14.5億，位列中國美妝品牌TOP100第35位。

美妝行業的利潤空間極大。一片成本一兩塊的面膜，貼上明星的光環，能賣到上百元。毛利率70%以上，頭部品牌甚至超過80%。

對范冰冰來說，這幾乎是低風險高回報的生意。

2023年，她開始把Fan Beauty推向東南亞。

第一站是Lazada，主攻馬來西亞、新加坡。緊接著登陸TikTok，嘗試做直播帶貨。后來又聯手新加坡頭部主播Fredy Jays，直接把產品賣到當地消費者手里。

今年8月，她又拿下馬來西亞屈臣氏。屈臣氏在當地有700多家門店，是最重要的美妝零售渠道。能進入這里，意味著品牌不再只依賴電商，而是走進了主流商超。

對一個明星品牌來說，這是“站穩腳”的關鍵一步。

從線上爆款，到線下零售，再到區域市場擴張，Fan Beauty在東南亞的路徑已經跑通。

它或許沒有獨家配方，但有范冰冰的影響力做背書，這足夠讓它成為賺錢機器。

03

從演員到創業者

很多人以為她只是在賺錢，其實她依舊想拍戲。

去年，她和馬來西亞導演合作電影《地母》，角色是一個風霜滿面的農婦。為了角色，她剃掉眉毛，把皮膚曬黑，完全顛覆以往的形象。

這說明她仍然在尋找重返大銀幕的機會，只是方式更謹慎。

同時，她還購買了多個劇本版權，想從演員轉向制作人。

在娛樂圈待了二十多年，她很清楚，單靠演戲不夠，掌控權才是長期發展的保障。

社交媒體依舊是她的最大資本。微博粉絲超6200萬，小紅書1700萬，抖音1100萬。她隨便發一條動態，就能帶來數億次曝光。

這種體量的流量，是任何地方政府、任何品牌都愿意借助的。馬六甲官方正是看中這一點，才請她做旅游大使。

44歲的范冰冰，活得更務實了。沒有了巔峰時期的無限風光，卻用另一種方式維持著影響力。

換了舞臺，但她依然在局里

從紅毯到旅游大使，從電影影后到美妝老板，范冰冰的身份在不斷變化。

跌倒后，她沒回到原點，卻選擇了換個舞臺繼續走。

東南亞的市場，讓她有了新的未來；Fan Beauty的出海，讓她重新證明了自己的商業能力；而她的流量價值，依舊是很多人想要的。

如今的她，也許不再是那個高高在上的“范爺”，但她依然活在聚光燈下。

只是這一次，她更懂得如何在現實和舞臺之間找到平衡。