頭部閃電倉高管：沒這2個條件，別碰閃電倉！

本文是《閃電倉實戰》第四集

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本文作者曾在十大閃電倉品牌之一負責貨盤和運營，他說把多年功力灌入此文了，看后是醍醐灌頂，還是浪得虛名，看完本文，歡迎留言討論。

怎么新創一個閃電倉品牌了，現在閃電倉競爭已經很激烈了，不要新創品牌了，除非有特殊情況，比如：

1、已經有足夠的閃電倉

如果本身經營多個閃電倉的，每月繳給品牌的代運營費用超過10萬元，那么不如自己組建運營團隊。

加盟品牌不僅會被抽代運營費用，還有商品差價，自己的運營團隊，能更有針對性的經營自有閃電倉，會有更好的回報。

不僅現在有更好的回報，未來還能做加盟，有更多收益和可能，所以，如果倉的數量足夠多，那么可以組建自己的品牌和團隊。

同理，可以2-3個閃電倉老板一起（需要處理好關系），籌齊足夠的倉，共同培養一個運營團隊，也能實現更好的收益。

2、連鎖零售企業轉型

連鎖零售企業如果加盟閃電倉品牌，那么貨盤和運營都被品牌掌控，你沒有自主權，不能發揮你的優勢，不能結合自身的實際情況運營。

不僅是連鎖零售企業，其它類型企業要做即時零售也一樣，個體戶才適合加盟閃電倉，每天做的事情是收貨上架，揀貨打包，處理售前售后，賺的是辛苦錢，學不到什么核心技能，利潤也很有限。

閃電倉的核心技能在品牌總部，包含貨盤搭建，起店流程，定價定位，運營優化等，我們下文聊聊這些核心能力。

如何組建閃電倉核心能力

1、理解閃電倉核心邏輯

閃電倉要銷量多，就要獲取所在商圈的更多流量，店鋪權重是獲取流量的關鍵，店鋪權重是店鋪在此商圈的排名，排名越高，權重越高，流量就越多。

權重是排名，只要比此商圈的競爭對手好一點就可以了，如果好太多，那么會付出更多成本，會影響利潤，所以建立一套低成本提高相對權重的經營體系是關鍵。

影響權重的主要因素有基礎銷量，流量轉化率，店鋪分，店鋪分包含準時履約率，商責退款、即時回復率、客訴等，和店鋪管理水平關系比較大。

基礎銷量是流量轉化率積累的，所以流量轉化率是關鍵，流量轉化率是平臺給的流量有多少比例轉化成訂單，流量很寶貴，平臺當然會把流量更多給流量轉化率高的商家。

怎么提高流量轉化率了，本質上，流量轉化率就是進入店鋪的顧客有多少下單，顧客為什么下單，商品和定價是影響顧客下單的最重要原因，商品和定價就是貨盤，怎么提升貨盤的競爭力了，下面聊聊貨盤。

2、組建貨盤

現在閃電倉的貨盤很接近，大家都在相互抄，做閃電倉一定要學會抄襲貨盤，但不能只靠抄襲，因為單品月銷數據不可靠，有促銷，季節，區域，上新等因素影響，盲目抄襲會帶來很多問題。

優化貨盤要明確自己的優勢類目，參看商圈的類目進店率，轉化率和單品貢獻率，從容易突破的類目入手。

為什么要從類目入手，因為平臺流量分配時，類目是重要參考維度（垂類倉也是此原理），類目強，那么顧客搜此類目的商品時，你能獲得更多流量。

你只需要有幾個類目在此商圈有優勢，就能獲得足夠的流量，就能帶動店鋪整體銷量。

要經常在商圈搜關鍵詞，看看搜出的商品排名，哪些商品為什么排在前列，建立對此商圈的體感，每個商圈打法不同。

要用工具爬取商圈TOP商家的類目數據，分解到規格、價格帶、顏色、型號等底層維度，研究商品暢銷的核心賣點，用核心賣點選品。

要到電商和直播去看相應商品，看看他們是怎么介紹商品的，怎么理解商品的，電商和直播都是全國競爭，長期血戰，細節一定很好。

要確定類目的商品比例，引流品占比多少，主力商品占比多少，補充差異品占比多少，以此指導類目選品框架。

要從商品賣點角度引入商品和抄襲商品，比如競對的基礎款黑色拖鞋是爆品，那么你可以引入藍色的同款拖鞋，稍微有一點差異化。

要對重點商品重點關注，庫存，補單，圖片，詳情等，經常搜索此商品，看看搜索排名變化，據此優化調整。

你發現了嗎，以上動作很多是針對所在商圈的，自己的團隊才能把這些工作做得更細更有針對性。

不僅是貨盤，平時運營也是如此。

3、閃電倉運營

運營這個詞包含的內容很多，比如引流品選擇、平臺活動參與、店鋪活動設置、配送設置、商品圖片和詳情優化等等，文章篇幅有限，這里只談其中一點。

有閃電倉會找一些典型商品，記錄這個商品的搜索排名，然后調整這個商品的價格，投流，賣點等要素，觀察此商品的搜索排名變化，用這個變化結果指導調整其它商品。

影響搜索排名的因素有很多，而且邏輯權重是不斷變化的，平臺的流量規則無法知曉，只能通過假設-測試-確認-推廣的方式探知。

已經有閃電倉把這套方法系統化，用自動化程序實現智能對標，調價，投流等自動運營，節省人力成本。

4、組織與績效

團隊組織方面主要有3個板塊，一個是運營板塊，一個是商品板塊，一個倉板塊。

運營分為商品運營和店鋪運營，商品運營主要是優化店鋪商品信息，標題圖片，活動價等，商品運營也可以歸入商品板塊；

店鋪運營主要負責店鋪設置，活動申報，配送調整，解讀平臺政策等，運營要對數據敏感，要去研究商圈競爭對手的情況，根據競爭對手的情況調整，用更少的成本獲得比競爭對手更高的權重。

商品板塊是組建貨盤，主要2個事情，一個選品，替換商品，一個是下采購訂單日常補貨，通常會配置一個助理，由助理下單采購貨物，下單這個動作比較簡單和枯燥。

倉板塊是管理前置倉，如果有多個倉，那么還是需要有人管理倉，可以共享經驗和人員，提高整體效率。

考核運營、商品的主要指標是流量轉化率、銷售、利潤、店鋪分，考核倉的主要指標是店鋪分、人效。

如果倉數量少，那么只要一個小組，如果倉足夠多，可以按照品類分小組，一個小組有一個主管，一個運營，一個商品，一個采購助理，小組之間PK業績，激勵團隊，通過賽馬發現人才。

5、其它

要新創閃電倉品牌，要做的事情很多，一篇文章是寫不完的，補充以下要點吧。

在選址方面，取貨方便性比租金更重要，因為配送成本是第一大成本，取貨足夠方便能增大騎手接單的可能，能降低配送成本。

在起店方面，有人總結過7天起店法，每天應該做什么都有規定清楚，本質上是低成本迎合平臺權重公式，快速建立優質店鋪模型，向平臺系統證明自己承接流量的能力。

在模式創新方面，可以考慮做垂類倉集合體，把3-5個垂類倉整合起來，或者加上一個綜合閃電倉，這樣可以共享人力，降低垂類倉運營成本。

在技巧方面，有的閃電倉把一個商品做成十幾個商品鏈接和圖片，用更少的庫存吸引更多的流量，當然這不是合規的做法，有倉靠一些灰色的做法（還有補單，控差評等）和技巧獲得暫時的競爭力。

在商品賣點優化方面，關鍵是從顧客角度思考，有個老板進貨了一批絲襪，質量很差，很容易撕壞，客訴很多。老板換了性感的絲襪照片，在商品名字加上“易撕“二字，結果變成暢銷品，你看，同一個商品，不同的賣點，會有不同的效果。

總結

這篇文章討論了怎么新創閃電倉品牌，但是一篇文章很難寫全，只能選寫重要內容。

本文作者晨風，是老張的合伙人，曾在十大閃電倉品牌之一負責運營和貨盤，如果你想學習頭部閃電倉的方法體系，或者了解如何創建閃電倉品牌，歡迎交流，加微信zcyshow，備注“找晨風”。

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