對(duì)話李東春：V23“超綱”升級(jí)，iCAR“超常”進(jìn)擊

“這次升級(jí)，V23的月銷量很快會(huì)突破1萬輛。”

9月21日，iCAR V23超級(jí)之夜在蕪湖舉行，iCAR全新超級(jí)V23家族正式上市。iCAR品牌事業(yè)部副總經(jīng)理、iCAR品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理李東春，向《汽車大觀》表達(dá)了對(duì)于銷量的樂觀預(yù)期。

（iCAR品牌事業(yè)部副總經(jīng)理、iCAR品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理李東春）

iCAR品牌事業(yè)部副總經(jīng)理馬永東強(qiáng)調(diào)：“升級(jí)后的V23外觀造型‘一刀不改’，升級(jí)都在產(chǎn)品內(nèi)在性能與配置上。”

iCAR品牌營(yíng)銷中心副總經(jīng)理陳剛表示：“上市前已在終端儲(chǔ)備了充足的車輛，可以實(shí)現(xiàn)發(fā)布即交付。”

三人的信心、篤定，與幾個(gè)小時(shí)后在舞臺(tái)上激情演講的iCAR品牌事業(yè)部總經(jīng)理蘇峻交相呼應(yīng)，讓iCAR一個(gè)多月前的那次調(diào)整，目的更加清晰。

（iCAR品牌事業(yè)部副總經(jīng)理馬永東）

一個(gè)多月前，原奇瑞品牌國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李東春，出任iCAR品牌事業(yè)部副總經(jīng)理、iCAR品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理，成為蘇峻的副手，主抓營(yíng)銷工作。

這次看似普通的人事調(diào)動(dòng)，實(shí)則是奇瑞集團(tuán)給iCAR按下了“加速鍵”。李冬春是奇瑞營(yíng)銷老將，具有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷資源體系化運(yùn)作能力。

將李冬春派到iCAR，證明了奇瑞董事長(zhǎng)尹同躍曾經(jīng)表示的對(duì)iCAR的支持：“要錢給錢，要人給人”。

“給錢給人”的目的不言自明。今年前8個(gè)月，iCAR V23累計(jì)銷量近4萬輛，李冬春上任的8月份，V23銷量創(chuàng)下新高，達(dá)到6565輛，是銷量最高的新能源方盒子車型。

（iCAR品牌營(yíng)銷中心副總經(jīng)理陳剛）

顯然，iCAR在銷量方面取得了初步突破，正在穩(wěn)步“上臺(tái)階”。但月銷1萬輛是品牌的生死線，iCAR要充分挖掘持續(xù)增長(zhǎng)的潛力，讓銷量“坐電梯”躍上月銷1萬輛，就必須要圍繞產(chǎn)品和營(yíng)銷持續(xù)發(fā)力，且快、準(zhǔn)、狠。

李冬春上任時(shí)，iCAR V23緊鑼密鼓的產(chǎn)品升級(jí)籌備也進(jìn)入尾聲，新面孔和新車型都在8月底的成都車展首次亮相，也帶給外界不少“遐想”——

新面孔其實(shí)并不陌生，新車型除了V23賽博版，其它造型都不變。既然如此，iCAR這個(gè)作為“奇瑞的新特區(qū)”、“奇瑞的小米”打造的品牌，V23這款在“特色”品牌調(diào)性下推出的首款“特色新能源車”，究竟將以怎樣的身段和打法，通往成功的“光之門”？

產(chǎn)品“風(fēng)格越（參數(shù)丨圖片）野”，產(chǎn)品力“脫胎式進(jìn)階”

iCAR V23被稱為一臺(tái)“純電風(fēng)格越野SUV”，時(shí)至今日，外界對(duì)其是一臺(tái)“有特色的方盒子”的認(rèn)知和認(rèn)同，越發(fā)廣泛和深刻。這也從另一個(gè)維度證明，這款車在銷量之外的另一種成功。

當(dāng)初蘇峻拿著V23的設(shè)計(jì)稿，和滿腦子“造一款與眾不同的車”的瘋狂念頭找到奇瑞，訴求非常明確，“讓用戶一眼記住”，因?yàn)椤笆澜缟弦呀?jīng)不需要再多一臺(tái)長(zhǎng)相平庸的爆款車了”。

雙方一拍即合，iCAR V23非常幸運(yùn)地誕生在新老兩位造車追夢(mèng)人的共鳴上，奇瑞對(duì)V23的產(chǎn)品定義給予了無限自由度和大力支持。

參與了V23最初設(shè)計(jì)的馬永東說，在產(chǎn)品定義之初，他們對(duì)“硬派”和“越野”的關(guān)系進(jìn)行了深入探討，最終的結(jié)論是“硬派不等于越野”。

原因是，硬派是一種風(fēng)格，而越野是一種功能。絕大多數(shù)用戶的真實(shí)需求是喜歡這種風(fēng)格，但非需要硬核的越野功能。因此他們決定將產(chǎn)品塑造成硬派風(fēng)格的造型，賦予獨(dú)特美好的顏值，弱化傳統(tǒng)越野車在城市使用中的缺點(diǎn)。

近10個(gè)月的市場(chǎng)驗(yàn)證也表明，“幾乎沒有人對(duì)V23的造型提出異議”，李冬春說。但與造型相對(duì)的是，一些用戶和網(wǎng)友指出了V23的性能和配置等產(chǎn)品力缺憾，并表達(dá)了提升需求。

這也是此番V23產(chǎn)品升級(jí)，但造型“一刀不改”的原因。蘇峻在上市現(xiàn)場(chǎng)稱，升級(jí)后的全新超級(jí)V23，在“性能、操控、越野”等核心維度“脫胎換骨”。

這種看似夸張的說法來自全新超級(jí)V23的表現(xiàn)。其中，兩驅(qū)版最大功率185kW，V23S四驅(qū)巔峰性能版最大功率高達(dá)455馬力（335kW），四驅(qū)版擁有一鍵BOOST模式，零百加速最快4.5秒。

前不久，V23S以1分50秒889圈速成績(jī)，領(lǐng)先AMG G 63近10秒，創(chuàng)造了“浙賽最速方盒子”的賽道紀(jì)錄。還以2分38秒34的成績(jī)，創(chuàng)造“登頂沙漠珠峰用時(shí)最短量產(chǎn)電動(dòng)SUV”吉尼斯世界記錄。

此外，全新超級(jí)V23還進(jìn)行了多達(dá)119項(xiàng)優(yōu)化升級(jí)，圍繞體驗(yàn)和配置方面，涵蓋智能交互、舒適駕乘、主被動(dòng)安全。

李冬春說，升級(jí)后的全新超級(jí)V23，“長(zhǎng)板（造型外觀）依然足夠長(zhǎng)，短板全部補(bǔ)齊了，結(jié)合12.28萬元至15.48萬元的售價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力非常明顯，會(huì)迎來訂單量的高峰”。

上市發(fā)布會(huì)后有消息顯示，全新超級(jí)V23在2小時(shí)內(nèi)鎖單過萬，接下來是考驗(yàn)iCAR交付環(huán)節(jié)的時(shí)候了。陳剛表示不僅會(huì)確保交付時(shí)間，“我們還對(duì)全國(guó)所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)，確保終端的服務(wù)能力，不僅是交付車輛，更是交付優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。”

用特色衍生文化，用文化做強(qiáng)iCAR

V23是一臺(tái)特色新能源車，造特色車型，與其說是蘇峻和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著，不如說是iCAR切入激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的一個(gè)大膽嘗試。也可以說是一枚鉤子，用獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和高辨識(shí)度的場(chǎng)景功能，在茫茫車海中勾住一群有特定情感和生活方式需求的用戶。

但單一的鉤子對(duì)用戶的俘獲能力有限，單就需求而言，更大眾化的主流車型肯定受眾更多。歷史上能將特色車做到風(fēng)靡全球的，無不與文化相關(guān)，譬如Jeep和大眾甲殼蟲。它們不僅是車，更是深刻的文化符號(hào)，都名載世界汽車工業(yè)史。

蘇峻一直強(qiáng)調(diào)“iCAR只做特色車，而且要干就干成‘特色新能源車’全球第一品牌”，他說持續(xù)打磨V23是創(chuàng)造經(jīng)典的關(guān)鍵一步，也是iCAR投身于中國(guó)汽車文化建設(shè)的關(guān)鍵一步。

這其實(shí)透露了他的野心，或者說是iCAR身上被寄予的期望，成為新汽車時(shí)代的經(jīng)典。至于如何投身中國(guó)汽車文化建設(shè)、打造iCAR品牌文化符號(hào)，李冬春和馬永東做了更詳細(xì)的介紹。

首先是對(duì)改裝文化的引導(dǎo)和推廣。李冬春說，V23用戶群中有一個(gè)非常顯著的共性，他們都酷愛改裝，在路上看到的iCAR，幾乎每一臺(tái)都經(jīng)過了個(gè)性化改裝，“沒有兩臺(tái)一樣的V23”。

在iCAR V23超級(jí)之夜外場(chǎng)，數(shù)十輛姿態(tài)各異的用戶改裝車成為一道道非常吸睛的亮麗風(fēng)景，它們的車主樂于改裝，更樂于展示，心態(tài)年輕，愛玩也會(huì)玩。

iCAR要做好的，就是成為他們最好的改裝玩樂展示聚集地。陳剛表示，未來，iCAR會(huì)每季度推出V23的官方改裝方案，持續(xù)豐富官方改裝套件，實(shí)現(xiàn)用戶“千人千面”的個(gè)性化表達(dá)。

iCAR鼓勵(lì)這種用戶“共創(chuàng)”，甚至可以根據(jù)用戶的個(gè)性化需求，提供一對(duì)一的改裝方案咨詢。“未來，與用戶的互動(dòng)和共創(chuàng)，將是我們所有營(yíng)銷策略的核心考量點(diǎn)”，陳剛說。

其次是構(gòu)建用戶生態(tài)。李冬春表示，iCAR會(huì)是一個(gè)“玩到極致”的用戶社區(qū)，會(huì)通過官方APP、線下車友會(huì)、品牌活動(dòng)（如露營(yíng)、越野、改裝聚會(huì)）等方式，串聯(lián)起用戶之間的交流、分享、一起玩，并將此轉(zhuǎn)化為文化標(biāo)簽。

馬永東說，V23有著非常高的轉(zhuǎn)介紹率，大概達(dá)到35%，“甚至有車主一個(gè)人介紹五個(gè)人來購(gòu)車”。

這種由用戶口碑實(shí)現(xiàn)的銷量轉(zhuǎn)化中，一方面必然有產(chǎn)品本身具備的實(shí)力和魅力使然，一方面也無法忽視軟性的文化認(rèn)同起到的作用。無論如何，錘煉品牌文化符號(hào)，都會(huì)形成長(zhǎng)期的品牌復(fù)利和用戶聚集。

全球化打造全球車，做“中國(guó)的保時(shí)捷”

在iCAR V23超級(jí)之夜，尹同躍也到場(chǎng)支持并上臺(tái)講話。他說，“奇瑞與世界頂尖車企之間，就差一個(gè)爆款的全球車，希望全新超級(jí)V23就是那張關(guān)鍵的通行證”。

這番話更像是講給面前的蘇峻和李冬春兩人，9月25日奇瑞就要上市了，從青絲盼到白發(fā)的尹同躍，終于圓了多年夙愿。但是，奇瑞的高端夢(mèng)和全球爆款還在拼搏中。

尹同躍還援引了老保時(shí)捷先生造車的故事，稱“V23團(tuán)隊(duì)就是一群中國(guó)的‘小保時(shí)捷先生’”，希望他們?cè)斐觥爸袊?guó)的保時(shí)捷”。

雖說壓力給到iCAR，但事實(shí)上，iCAR恰逢天時(shí)地利人和。登陸港股將助力奇瑞內(nèi)外開源，iCAR站在巨人肩上，將加速駛向全球市場(chǎng)。

在蘇峻與李冬春的“產(chǎn)品+營(yíng)銷”組合下，新升級(jí)的V23已經(jīng)就位，李冬春也要開始大展拳腳。

事實(shí)上，伴隨著全新超級(jí)V23上市，已經(jīng)策劃了三大營(yíng)銷事件。一個(gè)就是V23S挑戰(zhàn)浙賽，一個(gè)是在“沙漠珠峰”開拔，還有一個(gè)是征集iCAR的中文名。

李冬春表示，通過公開征集中文名，既能增加“正向傳播”（由品牌觸達(dá)用戶）的通路，又能通過事件本身傳播品牌。

V23將是一款長(zhǎng)生命周期的經(jīng)典產(chǎn)品，iCAR會(huì)不斷豐富其內(nèi)涵、銳化其性能，讓其在用戶心智中建立鮮明而持久的印記。

目前，V23右舵版車型正在研發(fā)中，這意味著V23將出口到英國(guó)、日本、澳大利亞、南非、泰國(guó)等使用右舵車的國(guó)家和地區(qū)，V23離成為爆款全球車也越來越近了。

與此同時(shí)，iCAR有著覆蓋三大序列的完整產(chǎn)品矩陣，分別是：“V系列”，聚焦“風(fēng)格越野”，除了V23，還有已經(jīng)在國(guó)內(nèi)公示、在迪拜首發(fā)亮相的V27。“X系列”，聚焦跨界、多功能、更時(shí)尚的車型。“S系列”，性能鋼炮，對(duì)標(biāo)大眾高爾夫、寶馬MINI等經(jīng)典性能車。

李冬春說，iCAR的市場(chǎng)是全球，而全球市場(chǎng)每年有9000萬銷量規(guī)模，“我們只要做到1%的份額，就是近百萬輛”。

“iCAR絕不是放在博物館的‘樣子貨’，而是需要規(guī)模支撐的實(shí)力派”。

作為奇瑞營(yíng)銷資歷深厚的老將，李冬春深諳奇瑞強(qiáng)勁的全球化體系能力，他的信心和干勁有基礎(chǔ)的實(shí)據(jù)支撐，奇瑞的全球化進(jìn)程正在比以往還要更快地推進(jìn)。今年前8個(gè)月，奇瑞累計(jì)出口汽車達(dá)到79.88萬輛，同比增長(zhǎng)10.8%。

“iCAR從誕生之初就定位為全球車，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造”。基于全球車角度，李冬春認(rèn)為，iCAR的“特色”一定會(huì)擁抱“規(guī)模”，一定會(huì)成就一個(gè)尹同躍期待的爆款。