登上財報的新品牌，拉動了華住5%的股價

萬年風(fēng)平浪靜的酒店業(yè)，已經(jīng)太久沒見過這樣令人激動的故事了。

你很難想象，一家門店數(shù)量還不破百的酒店品牌，卻能讓投資人和消費者瘋狂上頭。

城際酒店，這家華住旗下的新銳品牌，正在顛覆傳統(tǒng)中高端市場的邏輯。

前段時間，華住集團(tuán)Q2財報出爐，不知道大家有沒有注意到，這是城際酒店第一次出現(xiàn)在資本的舞臺上。

而城際的成績呢，是相當(dāng)亮眼：

上半年，在酒店行業(yè)PevPAR整體下滑的大趨勢下，城際在開業(yè)不足18個月的新店、次新店占比超過80%的情況下，城際的RevPAR達(dá)到370元，開業(yè)18個月以上的成熟店甚至能達(dá)到441元。

在擴張上，城際的在營及待開業(yè)數(shù)也同比增長57.1%。

華住這個酒店業(yè)MVP兼超級品牌制造機，用城際的成績，再一次向行業(yè)宣告了它的實力。

財報一出，股價應(yīng)聲大漲5%。

要知道，酒店股票從來就不具備“心電圖”屬性，對業(yè)內(nèi)人士來說，利潤掰著手指頭都能算明白。

這么穩(wěn)健的行業(yè)，你想找一個能撬動股價的新故事，難，非常難。

那么城際酒店的新故事是什么呢？

1

理性主義精英的定向爆破。

從年初的城際包豪斯酒店設(shè)計展，到全國推出“愛因斯坦”大聰明咖啡。

城際的每一步棋，都下在大廠精英們的心窩窩里。

尤其是最近，城際牽手了全球?qū)I(yè)運動穿戴設(shè)備第一品牌——佳明，搞了場聲勢浩大的跨界聯(lián)名。

買不到，但能“住得到”。

活動上線，就吸引了150萬人報名參加，火爆程度甚至超過了某些頭部品牌雙十一搞活動的熱度。

這顆營銷核彈不僅僅是聲量浩大，商務(wù)精英們也是真的掏錢支持。

要知道，累計入住25晚才能領(lǐng)取手表，而且不能用企業(yè)卡，必須是本人真金白銀的掏錢入住。

條件堪稱苛刻吧？

按城際自己的預(yù)期，這100塊手表起碼得6個月才能發(fā)完，結(jié)果呢？

半年的KPI倆月就卷沒了，爆表了。

要知道，這塊佳明表，市值僅在2K左右。

而住滿25晚城際的成本呢？

快2W了。

為了一塊售價兩千不到的手表，不惜花2萬塊，甚至一不小心助攻城際領(lǐng)跑了整個賽道，這值得嗎？

千金難買一個“我樂意”，你架不住他們就是同意城際X佳明的親事。

這種電表倒轉(zhuǎn)，品牌倒薅消費者羊毛的事，也只能在這群理性主義拉滿的精英們身上發(fā)生了。

專業(yè)、效率、精準(zhǔn)。

這是兩個品牌的共通點，也是讓這群商務(wù)精英們難以自拔的爽點。

城際的邏輯，就是用無與倫比的實用主義，按照精英們的生活方式和審美標(biāo)準(zhǔn)，去提供最精準(zhǔn)最絲滑的服務(wù)，成為他們離不開的節(jié)點。

這是從底層邏輯上，對酒店業(yè)的顛覆。

要知道很多傳統(tǒng)酒店的思路，突出一個“尊卑有序，等級森嚴(yán)”，一切向星級看齊。

為了評星，酒店也不管客人需不需要，把健身房、游泳池、行政酒廊、自助餐廳、會議室等等，一股腦全都給整上。

結(jié)果呢？

酒店需要投入巨量的人工和成本，在使用頻率極低的地方。

而消費者需求頻次最高的客房，卻經(jīng)常出現(xiàn)家具老化、墻壁斑駁、插座插不住插頭的問題。

光鮮在大堂，寒酸在客房。

面面俱到，往往是面面不到。

對傳統(tǒng)酒店來說，維護(hù)星級的體面，比維護(hù)消費者的體驗要重要的多。

所以，他們的邏輯是：“你住你才是精英”。

但城際說“你是精英你才住”。

城際從來不是先畫靶子再射箭，從誕生之初，它的邏輯就是“服務(wù)好商旅精英”這一件事。

比如，效率優(yōu)先：

你能想象很多傳統(tǒng)酒店，甚至是一線豪華品牌，入住的時候還要排個十幾二十分鐘的隊嗎？

本來趕飛機趕高鐵就又餓又渴又累，下午沒準(zhǔn)還有會議安排，對商務(wù)人群來說，碎片化休息是必修課，一分一秒都是來之不易，要用來積攢精力的資源。

結(jié)果到酒店還要拿著行李，在大堂罰站半小時。

大堂金碧輝煌，大堂很體面。

但商務(wù)精英們只想幫它體面。

而城際給你的安全感，從進(jìn)入大堂就開始了。

在包豪斯橫平豎直的線條里，在每一個絲滑的細(xì)節(jié)體驗上，沒有多花里胡哨，只有精準(zhǔn)直達(dá)和高效。

30秒極速入住，24小時機器人送物，客房燈光不用研究，已經(jīng)貼心幫你設(shè)置好“總控”“工作”“氛圍”“休閑”四種模式，一鍵直達(dá)。

就拿洗衣服來說，城際完美預(yù)判了消費者的每一步需求。

洗衣前，你在客房的電視機上掃碼就能看到洗衣房的使用情況，不會出現(xiàn)你拿著一兜衣服，到了發(fā)現(xiàn)沒有空位的尷尬局面。

在洗衣房里，你能得到清洗、烘干、熨燙的一站式服務(wù)，甚至還有很多高端酒店都不具備的吸色片和粘毛器，就連洗衣筐都要分顏色。

衣服塞進(jìn)洗衣機，填上房間號，你就可以走人了。

在衣服送回到你房間之前，會有專人幫你烘好，疊齊，送回到房間。

如果你經(jīng)常出差，那就肯定能懂這套標(biāo)準(zhǔn)流程的含金量。

無效焦慮，就是極高的能耗。

聰明人，不應(yīng)該把高能量花在這種事情上。

城際就是這樣一家不在“儀式感”上努力的酒店。

形式跟隨功能，設(shè)計為解決問題。

這樣理工科的直男思維，正是消費者對城際無比上頭的原因。

無論是在客房、會議室還是餐廳，城際實現(xiàn)了“飽和式電源覆蓋”，讓工作優(yōu)先的職場精英們永遠(yuǎn)充滿安全感。

而最重要的，是城際的“靠譜”。

無論飛到哪個城市，城際的品質(zhì)恒定，基本可以滿足你的所有預(yù)期。

從燈光控制到床品再到動線，都克制到了極致——沒有一筆多余，工作與休息，能夠無縫銜接，一鍵切換。

要知道，中高端沒有剛需。

為什么城際選擇了最德味的包豪斯功能主義美學(xué)？

因為他們非常準(zhǔn)確的把握到商務(wù)精英們需要：

不是金邊的鏡子、浮雕的墻面、需要說明書才能操作的智能馬桶。

而是一個能讓自己工作時電量充足、不受打擾、效率拉滿的指揮部。

也是一個能讓自己在休息時，喝上一杯精釀啤酒，用絲漣深睡床墊托穩(wěn)身體，一覺好夢的加油站。

住店如此，夫復(fù)何求？

2

2019年，華住全資收購德意志酒店集團(tuán)，城際在中國走上發(fā)展的快車道，華住給城際定了一個“三年之約”：

到2025年，城際酒店要開業(yè)100家。

下一階段，他們計劃要在2030年，在此之后加一個0：

在全國開出1000家門店，覆蓋80%以上的一二線城市，徹底改寫中高端酒店的市場格局。

為什么城際的發(fā)展會如此有想象力？讓市場和投資人為之一振？

城際的賬，是另一種算法。

這些年股市的腥風(fēng)血雨，大家哪個不是吃過見過的？

互聯(lián)網(wǎng)、元宇宙、AI、新能源...哪個餅不是又大又香又甜？

投資人們都吃暈碳了。

酒店不是風(fēng)口浪尖上的行業(yè)，沒那么多故事可講，也沒那么多餅可畫。

但正是因為平淡，你才能看到誰在掀起波瀾，能讓投資人們臉紅心跳，春心蕩漾。

城際的用戶，是當(dāng)前酒店業(yè)最優(yōu)質(zhì)的客群之一。

為什么城際能夠抓到這些核心客群用真金白銀投出的認(rèn)可，成為中高端市場上的一把利刃呢？

就好像當(dāng)年全季的迅速崛起一樣，全季是在經(jīng)濟(jì)剛需與五星級之間兩難的時候，給了客戶一個舒適但不必丟份兒，夠好但不必奢華的選擇。

今天，我們生活在一個供給過剩的時代，不再面臨選擇的匱乏，我們甚至沒有不被滿足的需求。

而城際是在這些眼花繚亂的選擇中，給出的一種生活方式：

高效工作，輕松生活。

所有的設(shè)計和服務(wù)都是圍繞此展開，從而產(chǎn)生了這個品牌牢牢抓住客群最大的引力。

城際酒店的成功，不僅僅是一個新品牌的崛起，更是酒店行業(yè)價值邏輯的一次深刻重構(gòu)。

華住通過城際再次證明，真正的品牌力，不在于迎合所有人，而在于精準(zhǔn)擊中一類人的深層需求。

從全季到城際，華住始終在捕捉中國商旅人群的變遷。

今天，城際正以“100家店”為起點，向著“1000家店”的目標(biāo)邁進(jìn)。

它要做的，不僅是規(guī)模擴張，更是對中高端市場格局的徹底改寫。

資本市場為何為之振奮？

因為城際講的不是風(fēng)口故事，而是可持續(xù)的價值創(chuàng)造。

我們看到的不只是一個品牌的成長，更是酒店業(yè)從 “規(guī)模紅利” 走向 “價值紅利” 的新起點。

在看似平淡的行業(yè)里，依然有人能用真正的用戶思維，掀起波瀾。

未來，當(dāng)酒店業(yè)不再執(zhí)著于虛名，而是回歸“服務(wù)人”的本質(zhì)——城際或許就是那個率先打開新世界大門的品牌。