“舍得”“自在”，這是那個開口就叫“老爺”的閏土吧？

前些天，聽說舍得發了“自在”，我大抵眉頭一皺，下面一緊，這撕又是生出一個什么樣的禍事來？畢竟剛立秋不久。

看到產品的配方：6年壇貯老酒，添加20年、30年調味老酒，摻雜著商務輕社交、好友小聚，悅己和自在的年輕人，輕負擔，更醇柔等等，大抵不出所料，329元/瓶，29度，舍得是在自己的“智慧”上，敢情是劈了一刀，智去知，慧去豐豐，曰：日。

01、鋼叉，項圈和金色的月光下

深藍的天空中掛著一輪金黃色的圓月，下面是海邊的少沙地，都種著一望無際碧綠的西瓜。其間有一個十一二歲的少年，項帶著銀圈，手捏一柄鋼叉，向一匹猗盡力的刺去。

（圖片來源網絡，侵刪）

讀過小學的人都知道，這是魯迅先生的作品《少年閏土》。課本里介紹過，這少年為什么叫閏土，閏月生的，五行缺土，所以叫閏土。“自在”也是在閏月生的，似乎也是命中缺土壤，結合一下，倒覺得挺可適，指不定哪天成為寓言了呢。

拿魯迅先生的話說，自在是一個極好的概念。它精準切中了當下年輕人，也或可以殃及中年心境轉變的核心痛點，渴望從社會壓力、工作內卷和復雜人際中解脫出來，追求一種更松弛、自我主宰的生活狀態。貌似給你舍得的智慧一脈相承，是“舍束縛，得自在”的現代表達。

少年就要有少年的樣子，即便是閏土，也是項帶銀圈，手拿柄鋼叉的，而“自在”就不同了，作為大戶之家的閏土，且不說缺陷，但明顯沒有什么特別之處。

倘使“自在”作為一種情緒和態度，顏值即正義，需要通過設計語言來表達，是極簡主義，或是質感和有巧思的設計，或是一個盲盒，傳遞驚喜和愉悅，而“自在”顯然無法讓消費者在第一時間感受到“自在”為何物，而讓共鳴缺失。

概念與包裝設計的脫節，“自在”何以見得？銀項圈沒戴，落敗到舍得都不敢保它，竟然沒有在市場發布前許個愿心，看來是難了得。

02、裝弶，捉鳥和大竹匾

第二日，舍得就便要自在捕鳥，自在說：這不能。須大雪下了才好。我們沙地上，下了雪，我掃出一片空地來，用短棒支起一個大竹匾，撒下秕谷，看鳥雀來吃時，我遠遠的將縛在棒上的繩子只一拉，那鳥就罩在竹匾下了，什么都有：稻雞、角雞、鵓鴣，藍背……

初秋的天氣還沒有下雪，捕鳥的季節未到，但在這個時節出“自在”似乎也是有備而來。實則一是要養，二是要選地方。自在降度與價格策略的脫節下，價值能不能支撐起那個大竹匾。

如果捕鳥都需要這么復雜，那么舍得逮人，自在抓消費者似乎更難了。就像這兩年來的普通的白酒搞個品鑒會都很難湊齊人。吃人家的嘴短，拿人家的手短，都是有目的的吃喝，經銷商也好，門店老板也好，大抵都怕了。自在，是因為自己系出名門嗎？畢竟是舍得。

對于這件事，魯迅先生是有發言權的。在他寫給曹聚仁先生的信中明確表達了這一觀點?！皨尩摹币痪湓挵?，酒圈是有許多意義的，有時罵，有時佩服，有時贊嘆，因為舍得說不出別樣的話來。“這媽的酒真是媽的，媽的再這樣，什么都要媽的了?！鄙岬米栽诰瓦@個意義，那么于大眾有什么益處呢？

模糊的人群溝通終究不好，自在為誰而生？沒有明確消費者是致命傷，它導致所有的營銷動作都無法聚焦。況時過境遷，匾下有沒有稻雞、角雞、鵓鴣，藍背這么多的鳥。

自在就是亂槍打鳥，無法與任何群體建立深度共鳴。現在用竹匾似乎也過了時的，換一個工具不是更好，更高效。

03、老爺，臺秤和草木灰

舍得與自在，有隸屬關系，應該是有些輩份的，但偏偏又掉進“老酒戰略”的鳩巢，湯不換，藥亦不換，降低飲用門檻，符合“自在”的飲用體驗。遺憾的是329元又走了舍得的價格?！敖刀炔唤祪r”是一個危險的策略，它向消費者傳遞了一個混亂的信號。

（圖片來源網絡，侵刪）

“老爺”，他的態度終于恭敬起來了，舍得似乎打了一個寒噤?！鞍ⅲ阍醯倪@樣客氣起來。你們先前不是哥弟稱呼么？還是照舊：舍哥兒。”

“啊呀，老太太真是……這成什么規矩。那時是孩子，不懂事……”自在呢，似乎深不由己。

閏土年事不高已老，舍得在終端已露疲態，但自在年輕啊。自身終端動銷不暢，渠道通過銷售“品味舍得”換蓋酒、開蓋酒，掃碼套取廠家的營銷費用后，無紅包的酒橫行市場。尤甚的是，在舍得與自在兩者，你選自在，顯然是給自己鬧不自在。

遺憾的是自在也沒有自求多福。閏土在挑選家具時，尚切為自己選了一幅香爐和燭臺，一桿抬秤，以及魯迅先生家的草灰……而自在，舍得一幅香爐都沒有給配。

旁觀者有人認為，無秤，分明不知自己斤兩，無香爐和燭臺，自己不能主動乞求，誰能為自在保佑？即便是草木灰也好，至少來年還能讓生產地更肥沃一些。

舍得自在只能赤裸裸的告訴消費者，你付費買的是叫自在的一款白酒，價格不菲，花329塊買自在，實在自在。你喝吧，你快點喝吧，自在的生活方式馬上感受到，喝自在，得自在。

舍得務虛吧，再賣一瓶叫自在酒，而自作為一款酒，大抵也是第一次要讓年輕人去找自在抽像的感覺，不過好在“自在”這個詞本身，本身比皇帝的裁縫要好的多，這次是真換了衣服，舍得的務虛筆記還是下了功夫的了。

智字去頭，曰：日；慧字去豐豐，彐豎|中移，還是豐心吶，這舍得內心真是強大。

救救閏土，拯救舍得。但愿他們不會掉入同一條河。