優(yōu)口十年：鍛造內(nèi)核，穿越周期，定義凈水行業(yè)長期主義

今年，是優(yōu)口在凈水行業(yè)耕耘的第十個(gè)年頭。“一直以來，優(yōu)口對(duì)標(biāo)的是行業(yè)頭部品牌。在保證產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，一直保持高端定位，保證廠商有足夠的利潤支持發(fā)展。而且這種發(fā)展是良性的。”優(yōu)口凈水科技集團(tuán)營銷總經(jīng)理楚成娟告訴記者。很難想象，一個(gè)未曾大規(guī)模推廣和招商的凈水企業(yè)，目前很大一部分合作客戶來自商家之間的轉(zhuǎn)介紹。這種看似傳統(tǒng)的招商合作方式，卻成就了廠商彼此近十年的穩(wěn)定發(fā)展。“維穩(wěn)內(nèi)核是關(guān)鍵。”無論是凈水行業(yè)過去經(jīng)歷的市場(chǎng)培育、高光時(shí)刻，還是現(xiàn)在的內(nèi)卷加劇。楚成娟強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)定的內(nèi)核讓優(yōu)口在近十年的發(fā)展中始終保持著穩(wěn)健。

在商業(yè)浪潮洶涌、行業(yè)周期輪轉(zhuǎn)的今天，能夠穿越波動(dòng)、保持定力的企業(yè)，往往擁有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的“發(fā)展內(nèi)核”。優(yōu)口凈水，正是這樣一個(gè)值得深入觀察的樣本。當(dāng)其步入第十個(gè)發(fā)展年頭，我們看到的不僅是一個(gè)品牌的成長年輪，更是一種在浮躁市場(chǎng)中尤為珍貴的“穩(wěn)健范式”。

內(nèi)核的鍛造：產(chǎn)品為根，利潤為脈，關(guān)系為橋

回溯國內(nèi)凈水行業(yè)近二十載風(fēng)云，從市場(chǎng)啟蒙到群雄逐鹿，再到當(dāng)下的“內(nèi)卷”加劇，無數(shù)品牌興起又沉寂。優(yōu)口用十年時(shí)間，打磨出了一套獨(dú)特的生存與發(fā)展邏輯。其核心在于構(gòu)建了一個(gè)以“產(chǎn)品力+利潤結(jié)構(gòu)+廠商關(guān)系”為支柱的穩(wěn)定三角。

產(chǎn)品力是根本堅(jiān)守。

在產(chǎn)業(yè)鏈分工日益精細(xì)、輕資產(chǎn)模式盛行的當(dāng)下，優(yōu)口逆流而上，堅(jiān)持自研、自開模、自產(chǎn)的全鏈路把控。位于順德的超6萬平方米生產(chǎn)基地，是優(yōu)口品質(zhì)承諾的堅(jiān)實(shí)底座。這種對(duì)制造的“重投入”，在短期內(nèi)或許是“笨重”的，但從長期來看，它構(gòu)筑了最寬闊的護(hù)城河，避免了行業(yè)在“犧牲研發(fā)制造卷價(jià)格”的惡性循環(huán)中損耗價(jià)值根基。

利潤結(jié)構(gòu)是生命線。

優(yōu)口清醒地認(rèn)識(shí)到，健康的利潤不僅是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的血液，更是渠道伙伴忠誠追隨的基石。摒棄以價(jià)換量的短視行為，通過嚴(yán)格的價(jià)格管控（如線上線下同價(jià)策略）和精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合，保障從工廠到終端每一個(gè)環(huán)節(jié)的合理利潤空間。這使渠道商能夠安心地進(jìn)行市場(chǎng)深耕與服務(wù)提升，形成“能賺錢→愿投入→更賺錢”的良性循環(huán)。

廠商關(guān)系是信任資產(chǎn)。

超過80%的合作伙伴隨優(yōu)口走過八、九年時(shí)光，且新伙伴多源于優(yōu)口老客戶的轉(zhuǎn)介紹——這無疑是商業(yè)信譽(yù)最直觀的體現(xiàn)。“省心、賺錢”，代理商這四個(gè)字的樸素評(píng)價(jià)，道出了廠商合作最樸素的真理。優(yōu)口將這種關(guān)系視為最重要的“信任資產(chǎn)”，并通過穩(wěn)定的政策、可靠的產(chǎn)品和持續(xù)的利潤反哺，讓這份資產(chǎn)不斷增值。

路徑的演進(jìn)：縱向做深，橫向做寬，戰(zhàn)略做精

面對(duì)市場(chǎng)的多元誘惑與渠道的劇烈變遷，優(yōu)口的戰(zhàn)略選擇同樣體現(xiàn)著其“內(nèi)核”的穩(wěn)定性。

縱向堅(jiān)守，抗拒誘惑。

當(dāng)眾多品牌熱衷于多品類整合以拉升客單價(jià)時(shí)，優(yōu)口選擇了“弱水三千，只取一瓢飲”，始終錨定凈水這一垂直賽道。這并非保守，而是基于對(duì)自身基因（自研自制）與行業(yè)前景（家庭保有率仍低，市場(chǎng)空間廣闊）的深刻認(rèn)知。在一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域做到極致，遠(yuǎn)比在多個(gè)紅海中疲于奔命更具長期競(jìng)爭(zhēng)力。

橫向拓展，穩(wěn)健加法。

在堅(jiān)守主航道的同時(shí)，優(yōu)口敏銳地將增長的目光投向商用凈水這片“深水區(qū)”。“我們清醒地認(rèn)識(shí)到，商凈市場(chǎng)技術(shù)非標(biāo)、難以量產(chǎn)的挑戰(zhàn)，但這恰恰為擁有扎實(shí)制造和研發(fā)功底的企業(yè)提供了建立壁壘的機(jī)會(huì)”楚成娟強(qiáng)調(diào)，優(yōu)口復(fù)制其在家用市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)——以高品質(zhì)為切入口，走自研自產(chǎn)的可靠路徑，如同“螞蟻滾雪球”般穩(wěn)步推進(jìn)。去年至今的試水成功，已印證了這一戰(zhàn)略方向的正確性，商用凈水也成為其今年20%增長預(yù)期的重要引擎。

渠道深耕，動(dòng)態(tài)平衡。

從聚焦一、二線城市到擁抱京東、天貓等新渠道，從支持建材暖通客戶到開拓家電賣場(chǎng)，優(yōu)口的渠道策略在“變”與“不變”中尋求平衡。不變的是保護(hù)價(jià)格體系與利潤空間的“紅線”，變化的是根據(jù)市場(chǎng)格局靈活調(diào)整的觸達(dá)方式。其對(duì)專賣店模式的精算（80平米店年60萬保底）與務(wù)實(shí)支持（先上精品，先精后大），體現(xiàn)了對(duì)渠道伙伴投入產(chǎn)出比的深度共情與理性引導(dǎo)。

未來的憧憬：新廠啟航，價(jià)值升維，定義未來

“站在十年的新起點(diǎn)，優(yōu)口的藍(lán)圖已然鋪開。”楚成娟告訴記者，優(yōu)口位于江門的12萬平方米新工廠將于年底落成，這不僅是制造產(chǎn)能的物理擴(kuò)容，更是其戰(zhàn)略雄心的一次集中宣告。意味著優(yōu)口在智造能力、品控水平和研發(fā)效率上即將迎來一次質(zhì)的飛躍，為家用、商用乃至工業(yè)凈水市場(chǎng)的縱深開拓，儲(chǔ)備了充足的“彈藥”。展望未來，優(yōu)口所代表的“長期主義”發(fā)展模式，其價(jià)值將愈發(fā)凸顯。

行業(yè)價(jià)值重構(gòu)者： 在一個(gè)仍需培育的市場(chǎng)，優(yōu)口堅(jiān)持品質(zhì)、合理利潤與良性廠商關(guān)系的實(shí)踐，為對(duì)抗行業(yè)內(nèi)卷、重建價(jià)值秩序提供了可貴的范本。

商用賽道破局者： 憑借在家用市場(chǎng)積累的制造底蘊(yùn)與對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，優(yōu)口有望在非標(biāo)特性顯著的商用領(lǐng)域，逐步建立起以可靠性和專業(yè)性為核心的新標(biāo)準(zhǔn)，抓住管道直飲水等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的增量機(jī)會(huì)。

可持續(xù)增長典范： 通過“產(chǎn)品精進(jìn)→利潤保障→渠道穩(wěn)固→反哺研發(fā)”的飛輪效應(yīng)，優(yōu)口正構(gòu)建一個(gè)難以被輕易復(fù)制的健康增長模型。其發(fā)展不再僅僅依賴于市場(chǎng)風(fēng)口，而是根植于自身鍛造的、不斷強(qiáng)化的“穩(wěn)定內(nèi)核”。

十年磨一劍，霜刃未曾試。下一個(gè)十年，對(duì)于已完成內(nèi)核鍛造、正開啟新廠征程的優(yōu)口而言，其目標(biāo)已不僅僅是市場(chǎng)的增長，更在于如何以其獨(dú)特的“穩(wěn)健范式”，參與并引領(lǐng)中國凈水行業(yè)走向一個(gè)更健康、更可持續(xù)的未來。這條路，值得期待。