主動讓利，拼多多「結硬寨、打呆仗」

就連拼多多都快不行嗎？

最近幾天，拼多多公布了2025年Q1財報。財報顯示，拼多多一季度營收957億元，同比增長10%，歸母凈利潤147.42億元，同比下跌47%。

一時市場嘩然。業績發布當日，拼多多盤前股價一度下跌超過20%，市值蒸發超2400億元人民幣，創下2024年9月以來新低。

甚至很多人覺得，拼多多這下「爆雷」了。

不過相比市場的應激式緊張，拼多多的管理層回應非常平和淡定。

在財報電話會上，拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊就表示，對于商家的長期支持性投資是導致本季度營收放緩、利潤下降的主要原因，「在外部環境不確定性加劇的情況下，拼多多果斷將消費者和商家的需求放在平臺之前，通過持續加碼商家扶持，堅定地護航商家穿越周期」。

財報數據能夠很清晰地印證他的說法。

拼多多一季度營銷費用支出達334億，相比去年同期暴漲近100億，盡管一季度常被視為銷售淡季，但這一數據甚至高出去年擁有「雙11」等大促節點的四季度投入。

可以清晰看到，對于拼多多管理層來說，重要的從來就不是當下一時一刻，甚至一定程度上，這是一場意料之內的「暴跌」。

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壓力測試

只能說，不愧是拼多多。在如今這樣的環境下，相比其他電商，拼多多的財報確實更加具有值得深讀的信息量。

先說第一個結論，拼多多高層向來低調，卻又極為擅長反其道而行之。

首先從公司對外披露的一些動態變化就能看出，拼多多的這場「壓力測試」顯然早就已經開始布局。

拼多多短期業績呈現降速甚至回撤，在半年多前就已鎖定。此前該公司一路加速增長，至去年上半年都維持著較高的業績基數，當年8月起，平臺推出「百億減免」，直接面向商家減費降傭、補貼西部地區運費等舉措持續加碼。

而持續加碼的商家扶持和生態投入，在拼多多財報上也有許多體現，本季度營銷費用達334億，同比增長43%，環比去年四季度「旺季」支出多了約20億，將大量利潤補貼給了用戶和商家。

既然決定真金白銀的投入補貼用戶和商家，那么管理層就一定做好了戰略級的利潤下滑的預期。

這事實上也反過來印證了，為什么拼多多這兩年會如此廣受歡迎——到底是嘴上補貼還是真的補貼，銷量和用戶的選擇最見分曉。

有市場分析機構按照財報測算，拼多多一季度GMV增速約16%，預估本季度平臺GMV大約1.07萬億，「扶持+減免」的效果顯著，預計帶動了上萬億的消費規模。

如果說國內的選擇是主動的壓力測試，那么從海外來看，一場被動的壓力測試也正在進行當中。

美國取消「小包裹免稅」政策后，跨境業務直郵物流成本飆升45%，半托管模式雖緩解關稅壓力，但需承擔更高的海外倉建設成本。此外，歐盟擬對跨境電商征收數字服務稅，可能進一步壓縮利潤空間。

不過，這場測試拼多多也順利通過了考驗。盡管面臨挑戰，拼多多跨境業務仍通過「社交裂變+本地化營銷」維持增長，預計2025年GMV將突破500億美元。

因此無論從內還是外來看，本次財報其實是一個極為難得的契機，讓外界能夠再一次理解，拼多多當初為何能夠從曾經的電商終局中殺出重圍、成為新的黑馬。

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成長密碼

再說第二個信號，如今這份Q1財報里更多值得深挖的信息量，其實還不只是在拼多多本身內部的變化上。

眾所周知目前的大環境情況。今年以來，提振消費、擴大內需已經成為宏觀調控政策里最為關鍵的詞匯。

而這一切的背景是，國內消費正在發生一場大變局。

2015年，實物商品網上零售額增速是31.6%，而2024年，是6.5%；2015年，實物商品網上零售額占社零比重是10.8%，2020年是24.9%，2024年是26.8%。

誰都知道，隨著中國經濟體量的增大，大盤子的增速也確實在放緩。而拼多多，已經是這一日趨平緩的增長線上跑得最快的那一個。

2024年的財報顯示，拼多多2024年全年營收飆升至3938.4億元，同比增幅高達59%，凈利潤更是一路猛進，達1124.345億元，同比大增87%。

在這樣的增速基礎上，如今增速踩剎車的戰略布局里，藏的恰恰是拼多多多年來能夠突出重圍的成長密碼。

在消費側，拼多多的「千億扶持」也落地了多項補貼政策普惠消費者，平臺百億補貼頻道新增了「100億商家回饋計劃」，先后投入100億元消費券，通過「百億消費券」「百億加倍補」等專項活動，對全品類商品進行超額補貼。

此外，拼多多還進一步探索了「平臺直補」的創新模式，在充分保障商家權益的基礎上，多類目對標「國補」價格標準，全面普惠消費者，激發消費需求與活力，幫助平臺商家建立足夠的市場競爭力。

換句話說，當大家以為拼多多還會繼續逆勢高速增長的時候，拼多多卻選擇「讓利」于生態鏈上的商家和用戶們。

這樣的克制力，在流量至上的電商行業，是非常罕見的。

從收入結構看，在線營銷服務收入仍為主要增長引擎，同比增長15%至487.2億元，反映出平臺流量價值的持續提升；交易服務收入同比增長6%至469.5億元，增速放緩主要受跨境業務的半托管模式轉型導致的貨幣化率下降影響。
也就是說，盡管凈利潤下滑，但公司現金流健康，季度末現金及等價物達3645億元（約合502億美元），為長期戰略投入提供了充足彈藥。

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深挖洞，廣積糧

最后談談宏觀。

當下消費的重要性已經不言而喻，而如何促進消費，這里面蘊藏的，就不只是拼多多的增長密碼，更是經濟發展的動力來源。

財報顯示，2025年Q1研發費用占比提升至3.9%，行政支出同比增加約9%。從過去拼多多高層的表態來看，其早已經明確將「高質量發展」置于短期利潤之上，持續投入商家生態優化（如「新質商家扶持計劃」）、供應鏈升級及AI技術研發。

今年4月，在「百億減免」基礎上，拼多多惠商舉措進一步升級為「千億扶持」，預計將在未來三年投入資金、流量等資源超過1000億元，擴大對中小商家的幫扶和補貼。

前面說了，公司管理層對于利潤下滑是有預期的。

那么在公司利潤已經承壓的背景下，財報電話會上，拼多多聯席CEO趙佳臻依然重申「千億扶持」的加碼舉措，如擴大新質商家的扶持范疇，從頭部、腰部商家擴展到中小商家；對全品類商品進行超額補貼；升級平臺直補模式，多類目對標國補價格標準等。

在商業競爭和外部不確定性加劇的背景下，拼多多為什么敢用短期業績換長遠價值？核心邏輯其實就是一句話：深挖洞、廣積糧。

面對全球政治經濟的高度不確定性，這已經絕不只是一家電商平臺的戰爭。獨木不成林。只有生態鏈上的中小企業能活得好，只有用戶始終能在拼多多獲得性價比，只有不斷促進消費為經濟高質量發展貢獻綿薄之力，拼多多才能真正意義上穿越周期。

也正因此，站在投資的角度來看，如今短期利潤下滑的拼多多，未來反而會變得更加值錢了。