宗慶后30年前種下的因，結出了宗馥莉當前的果

作者丨青風

編輯丨六子

國人熟知的娃哈哈正走到一個異常關鍵的十字路口。

娃哈哈對外證實，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集團辭去公司法定代表人、董事及董事長相關職務，并已通過集團股東會和董事會的相關程序。

與此同時，網上流傳由宗馥莉100%控股的宏勝系公司發布內部文件稱，公司決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌“娃小宗”。而宏勝系目前掌握著娃哈哈核心的生產、經銷網絡。

或許在不久的將來，超市貨架可能同時擺上娃哈哈和娃小宗兩個不同品牌的商品。同“宗”操戈，必然沒有贏家，這對娃哈哈集團與宏勝系公司而言，都是最差的未來走向。此外，龐大的娃哈哈經銷商們也會面臨艱難抉擇。

人們不禁想問，娃哈哈集團與宗馥莉為何會走到這一步？宗馥莉是面臨商標轉讓困境的被逼無奈，還是將其當做談判的籌碼？

這場爭執不僅涉及企業二代的接班問題，也涉及到國有資產的產權界定問題，甚至還牽扯到30年前宗慶后與外資的商標大戰。

*圖源IC photo

01
「三輸困境」

往年每到現在這個時節，娃哈哈都已經開始籌備經銷商大會，銷售人員則忙著聯系眾多經銷商們打款交保證金。但今年這個節奏已被打亂。

“最近一直在糾結打不打款。”有娃哈哈經銷商對青澄財經表示，因為不確定宏勝以后發的是娃哈哈的產品還是娃小宗的產品，還在等銷售人員給個準確的消息。

《財經》采訪了全國近20名娃哈哈經銷商，包含山東、山西、新疆、湖北等多地，但大多數經銷商目前選擇觀望，不敢多打貨款。

這種現狀對娃哈哈未來一年的銷售業績無疑將產生極大的影響。

讓經銷商產生擔憂的，是9月12日網上流出的一份杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司《關于開展2026銷售年度經銷商溝通工作的通知》。這份通知稱，“自娃哈哈集團創始人離世后，公司一直努力推進解決各項歷史相關遺留問題，為維護‘娃哈哈’品牌使用的合規性，公司決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌‘娃小宗’。”

根據天眼查信息，在穿透之后，該公司是宏勝飲料集團100%控股的公司。“娃小宗”的商標就歸宏勝飲料集團所有，商標申請日期為2025年5月。該集團由宗馥莉100%控股。

官網顯示，宏勝飲料集團在中國共有16個生產基地，44家子公司，擁有104條國際一流的現代化飲料生產線，主營產品包括果蔬飲料、瓶裝飲用純凈水、礦物質水、茶飲料、含乳飲料等，年生產能力達48000余萬箱。

在銷售網絡方面，據《南方周末》報道，宏勝系坐擁全國80條各種飲料生產線、180萬噸庫存，可在旺季48小時內鋪到縣級市場，構建了覆蓋31個省級市場、近3000名客戶經理的“聯銷體”網絡。

娃哈哈的生產和銷售網絡基本都由“體外”的宏勝系掌握。娃哈哈集團雖然擁有“娃哈哈”系列商標，且具有很高的品牌價值——品牌評估機構GYBrand和世界品牌實驗室的數據都顯示，2024年娃哈哈的品牌價值約900億元左右。

*圖源互聯網

但如今，“娃哈哈”商標的歸屬方和使用方，似乎正要站到彼此的對立面。這份撕裂無疑會給雙方都帶來陣痛。

如果娃哈哈集團未來不再授權宏勝銷售其產品，娃哈哈集團或只能重建銷售網絡，需要投入巨大資源不說，更關鍵的，這并非一朝一夕所能建設完善的。

宏勝系如果真的打算另起爐灶，“娃小宗”雖然有現成的生產和銷售網絡，但一個嶄新的品牌起步發展更絕非易事。

經銷商的態度就能充分地反映市場認可度。“如果在代理娃哈哈和娃小宗之間‘二選一’的話，我肯定選娃哈哈。”有多位娃哈哈經銷商對青澄財經如此表示，新品牌的消費者認知度低，而市場需要長期培育。尤其在現在的競爭環境中，消費者有越來越多的選擇，比如農夫山泉、康師傅、統一、伊利、元氣森林等。

更何況，娃小宗雖然已經注冊了商標，但可能存在品牌風險。北京盈科律師事務所高級合伙人張溫嫻對《第一財經》表示，“娃小宗”和娃哈哈可能存在重合性的問題，存在近似商標等可能性，存在構成不正當競爭的風險。

從上面可以看到，不管是娃哈哈集團，還是宗馥莉及旗下宏勝系公司，以及眾多的經銷商們，在這場品牌的撕扯中，都是三輸的局面。那為何會出現這樣的局面呢？

02
「商標歸屬爭議」

宏勝系公司上述通知提到，“娃哈哈”商標的使用出現了問題，“因復雜的歷史相關問題不能在近期得到有效的解決，導致公司經營始終暴露在相關法律風險之下。”

“相關法律風險”是指，在現行股權架構下，“娃哈哈”商標的使用，須獲得娃哈哈集團全體股東的一致同意，否則任何一方均無權使用。

目前，天眼查信息顯示，娃哈哈集團代表國資的上城文旅、宗馥莉、職工持股會共同持股，其中上城文旅持股46%，為第一大股東；宗馥莉持股29.4%，為第二大股東。

*圖源天眼查

2025年1月，娃哈哈集團曾申請將387件“娃哈哈”商標轉讓至宗馥莉控股的杭州娃哈哈食品有限公司（以下簡稱“食品公司”），但此舉被國資股東叫停。

天眼查信息顯示，杭州娃哈哈食品有限公司成立于1992年，宗馥莉旗下公司持股51%，為大股東和法人。

國資為何不同意？一組對比數據或能清晰說明緣由。

根據經濟參考報此前報道，截至2022年底，境內“娃哈哈系”（包括體外公司）總資產為370.47億元，2022年營業收入為512.02億元，凈利潤為47.67億元。但在同期，娃哈哈集團（及集團直接投資的16家子公司）資產總額僅為58.07億元，2022年營業收入為14.03億元，凈利潤為1871.28萬元。

在資產總額上，體外公司已經是娃哈哈集團的6倍，更是拿走了絕大部分的凈利潤。本來娃哈哈的生產和銷售網絡就已由宏勝系掌握，集團剩下的核心資產無非是品牌和商標。如今宗馥莉旗下公司還想再將商標轉移，這與掏空集團有何區別？

而宗馥莉似乎也有自己的緣由。今年2月，娃哈哈通過官方微博發布聲明稱，“娃哈哈”系列商標初始登記在集團公司名下，食品公司成立時，娃哈哈集團曾以“娃哈哈”系列商標作為出資，注入食品公司，獲得其39%股權。

*圖源互聯網

聲明稱，這一商標出資經過評估并獲得當時主管部門的同意，當時雙方按規定向主管機關提交了商標轉讓申請，但因集團公司與外資公司之間的歷史糾紛，未完成商標轉讓的登記備案。

宗馥莉的意思是，娃哈哈集團持有的食品公司的39%的股份，就是用“娃哈哈”系列商標置換的。“基于食品公司章程的規定，集團公司應當依法向食品公司履行出資義務，完成‘娃哈哈’系列商標轉讓的登記備案。”

03
「“達娃之爭”的歷史迷霧」

事實如此嗎？這就不得不提那場由宗慶后操盤的著名的歷史糾紛——“達娃之爭”。

1996年，娃哈哈集團與法國達能公司達成合作，成立合資公司后雙方簽署了《商標轉讓協議》，約定娃哈哈集團向食品公司轉讓“娃哈哈”系列商標。然而該協議因不符合《企業商標管理若干規定》而被原國家工商總局商標局兩次駁回。

在2007年至2009年期間，娃哈哈集團曾與達能方面就商標歸屬爆發過多次交鋒，法院也做出過判決。2007年12月，杭州市仲裁委員會作出裁決，“娃哈哈”商標屬于娃哈哈集團所有，終止此前與達能合資公司簽訂的《商標轉讓協議》。

*圖源互聯網

在“達娃之爭”中，為了增加談判籌碼，宗慶后通過設立69家非合資公司對抗達能，其中宗慶后實控的“宏振系”與宗馥莉實控的“宏勝系”這兩個左膀右臂，可以說居功至偉。

但也正是這種模式導致了娃哈哈品牌所有權與使用權分離——集團持有商標，體外公司實際控制生產和銷售，形成“影子帝國”。

宗馥莉接班后，進一步將這種模式“發揚光大”。據《財經》報道，自2024年底以來，包括銷售部在內的大多數娃哈哈員工已經轉簽合同至宏勝集團。此外，宗馥莉接手后娃哈哈已經關停了多家非“宏勝系”公司的工廠。宗馥莉也因此陷入“去娃哈哈化”的爭議。

宗慶后當年構建“體外循環”系統，有對抗外資的歷史背景，而且很好地平衡了國資、娃哈哈職工和經銷商們的利益，還讓娃哈哈的商業和品牌價值獲得了極大增長。而如今宗馥莉對抗的對象早已發生了變化。

娃哈哈集團的大股東是杭州上城區國資控股公司，其法律性質屬于國有資產。2025年9月，國資委明確表態將全面清查過去三十年國企改制中的巨額資產流失問題。在此背景下，代表國資管理人的大股東不可能同意將集團的商標轉移。

宗馥莉的叔叔宗澤后近日在朋友圈同樣說到了事情的本質，“娃哈哈不是宗家的，宗家只是和許許多多娃哈哈的員工，許許多多的消費者共同創建了這個品牌，娃哈哈是陪隨80、90后成長的一代飲品品牌。”

接下來，娃哈哈集團和宏勝系公司會有什么動作，國資大股東、宗馥莉、經銷商們如何互動，娃哈哈這一國人熟知的品牌能否穿越歷史迷霧獲得新生，都值得持續關注。