100萬能從于東來身上學到什么

于東來要做“教授”了。

10月21日，于東來對外發布高端研學計劃，計劃每年將組織2-3次交流活動，每次為期兩天，每年招收十個以內企業家，單人參與費用為100萬元。

消息一出，網路一片驚愕。

如果按一年3次活動，每次2天，那么，每個參與研學的企業家一天的學費是16.7萬元。

6天（或4天）100萬能從于東來身上學到什么呢？

以筆者曾經公派參與過的商學院培訓學習經歷看，技術性案例分享是其主流課程，看似提供了商業操盤的實用技能，實質上，除了提升一些共識性的認知之外，均不太可能按圖索驥地實操落地。

主觀上，參加商學院學習的商人，“功夫在詩外“。

當然，到于東來這里應該能夠學到東西。

因為于東來這次招收企業家（姑且用“企業家“吧，企業家的本義是以商業創新來定義的）參加的是高端研學課程，于東來作為商業操盤人親自操刀登臺授課，其手把手傾囊相授，相信參與研學的企業家應當會有收獲。

可是，如果企業家經過二至三次，四至六天的深度交流學成之后，信心滿滿地把于東來的“三板斧“落地到自己的企業中去，恐怕這位參與高端研學的企業家一定會失望。

證據來自于東來，他曾手把手調改了多家商超，有的成功，有的失敗。即使暫時成功的商超，因文化基因不一，也不會達到胖東來的成功。

事實是，胖東來學不來。這是市場共識。就是于東來幫你開店，都不能保證成功。

為什么？

因為于東來的治企價值觀你學不來。他倡導“自由·愛“，企業家當然可以拿去貼在墻上，掛在嘴上，可是你落不到自己的企業中去，價值觀是用落地到員工身上的可感可知可信可行的行為準則，它向員工傳遞的不僅是精神上的感受，更是物質上的享受。企業家恐怕難有于東來的境界、格局與胸懷。

于東來以人為本的管理理念，你學不來。企業家可以復制這一理念，可是這一理念如何能夠長期堅持下去，需要你有更高的人效，更高的毛利率支撐。否則，你的“以人為本“理念很快就會流于形式。

于東來的供應鏈管理經驗，你學不來。胖東來擁有流量，他就有資本整合和優化供應鏈中的信息流、物流、資金流，甚至自建物流體系以獲得以獲得企業更大的競爭優勢。企業家如果有于東來流量與實力，也不必去學習于了。

當然，于東來的商超SOP，企業家可以學去。有人說，胖東來商超的衛生間很清潔。其實不止是衛生間，哪些一個花盆的排放管理都有數十個標準，員工都會按標準流程一步一步地不走樣地操作。這個確實可以復制實操，可是如果你沒有把標準化操作視作使命的員工，大概率會走樣。其實，胖東來的SOP你拿去，也會束之高閣。

于東來的誠信理念，企業家可以學去。你可以嚴把貨品質量，對消費者公開貨品真實信息，賺取合理利潤，可是，你無法向胖東來那樣走極致的產品主義線路，做到優質優價，賺取高毛利，那么，誠信經營沒有問題，可是你無法獲取像胖東來一樣的成功。問題是，誠信作為一種基本的商業操守，是每一位企業家應有的素養。

如果于東來的價值觀、以人為本的經營理念、供應鏈管理以及商業SOP都學不來，無法落地，那么，企業家有必要花100萬元學習于東來的誠信理念？

其實，企業應當客觀看待網紅于東來。他的成功哲學是知足，又懂得延遲滿足。從商業成功邏輯上看，他因誠信贏得消費者口碑，消費者口碑又激勵他更加節制，這種商業正循環成就了他今天的經營盤面，他又幸運地遇到了網絡傳播風口與消費升級風口，這放大了胖東來的網紅效應。

站在歷史維度看，胖東來是商業發育的階段性現象。當誠信經營理念與商品質量不再是市場的稀缺品，商業市場消費品供給趨同，能夠想到胖東來也會泯然眾人矣。