10月27日,上海家化交出一份亮眼的第三季度成績單:前三季度營業收入達49.61億元,同比增長10.8%;凈利潤4.05億元,同比增幅達149.1%,扣非凈利潤2.31億元,同比增長92.4%。
值得注意的是,第三季度單季營收增速高達28.3%,展現出強勁的增長勢頭。
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截自財報
01
線上收入首次超過線下
多個億元大單品誕生
上海家化2024年年報暨2025第一季度報告業績說明會上,上海家化董事長林小海表示:2025年,公司將繼續圍繞四個聚焦——聚焦核心品牌、聚焦品牌建設、聚焦線上、聚焦效率,力爭2025年度營業收入相比2024年度實現兩位數增長。
在“四個聚焦”戰略引導下,上海家化線上線下渠道協同發展成效顯著。報告期內,公司國內業務線上收入同比增長1.7倍,貢獻占比首次超過線下。美妝業務全渠道收入猛增2.7倍,成為拉動整體增長的核心動力。
其成功延續了上半年的增長勢頭,業績再次迎來高增,離不開大單品的打造。
前三季度,率先跑出三大億元級單品——六神驅蚊蛋、玉澤第二代屏障修護面霜、佰草集新七白大白泥,并帶動整體品牌業績增長。
六神推出升級版便攜式驅蚊蛋,進一步助力品牌年輕化。在經典玻瓶花露水的基礎上,通過將驅蚊蛋定義為具有驅蚊功能的香水,再次引領品類變革,并實現傳統品類的線上突破,其中六神黑金蛋廣受消費者好評。
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玉澤持續深化“品牌力、產品力、運營力”三大維度的破圈布局,今年以來保持快速增長,其中億元單品——第二代專研修護面霜在“大單品引領、新爆款突圍”的品牌戰略下收入貢獻突出。
佰草集前三季度實現高速增長,作為公司今年首個線上億元單品,佰草集新七白美白泥膜,表現尤為亮眼,在小紅書美白面膜滲透率排名TOP3,帶動天貓和抖音的搜索熱度呈倍數級增長,形成從曝光到轉化的高效閉環,實現品牌深度種草與銷量雙贏。
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02
新品加速爆發,營銷策略升級
作為國內最早成立研發中心的日用化妝品企業之一,上海家化35年的研發積累不僅構建了完善的研發創新體系,也為新品面市、產品迭代儲備了堅實力量。
報告期內,新品加速爆發,為孕育下一個億元單品持續蓄力。
如六神推出新品清爽香氛沐浴露系列,延續了香水級調香的產品升級理念,深海龍涎、雨后梔子、山野青柚等香型精準對接年輕群體對香氛護理的需求,同時第三季度加碼梯媒投放,曝光量達58億次,同比增長50%,通過梯媒高頻觸達,實現規模與效率雙提升。
佰草集推出革命性爆品“仙草油”,是行業首個實現60%高濃添加,并做到100%植萃,0基礎潤膚合成脂的精華油產品。在包裝設計中,品牌融入中式汝瓷的元素,延續東方養護的理念。
自上市以來,“仙草油”在全渠道的勢能持續攀升,接連登上天貓精華油新品榜首位、淘寶直播間美容護膚榜TOP1以及抖音舒緩精油好物榜第一名備市場爆發力強勁。
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美加凈以面護級科學功效及愉悅的香氛體驗,推出蜂膠香氛手霜,上市即登抖音及天貓熱銷榜單,斬獲抖音護手霜禮盒爆款榜與人氣榜雙第一。
同時,在營銷端強化布局,實現多品牌開花。第三季度上海家化官宣四位品牌代言人,進一步強化品牌形象,提升市場聲量。
具體包括,玉澤重磅官宣國民乒乓運動員樊振東為品牌身體護理代言人,引爆全網聲量過億。佰草集在推出“仙草油”之際,正式官宣劉濤擔任品牌全新代言人,夯實中醫中草藥養膚的品牌定位。
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高夫官宣品牌代言人付航,進一步強化年輕消費者認知,代言人官宣后與達人強聯動視頻首日播放量2600萬,總播放量已達6800萬+。啟初官宣張柏芝為品牌代言人,推出“#啟初強韌肌膚成長#”與“#張柏芝的強韌CP#”話題,全網累計曝光超3629萬次,品牌熱度顯著提升。
從渠道突破到產品創新,從營銷升級到品牌重塑,上海家化正在經歷一場深刻的結構性轉變,同時,也展現出了國貨美妝龍頭在復雜市場環境中的戰略韌性。
在億元單品矩陣持續擴張、新品孵化能力不斷增強的背景下,上海家化有望打開更廣闊的成長空間。
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