線上占比首超50%！上海家化凈利潤翻倍

10月27日，上海家化交出一份亮眼的第三季度成績單：前三季度營業收入達49.61億元，同比增長10.8%；凈利潤4.05億元，同比增幅達149.1%，扣非凈利潤2.31億元，同比增長92.4%。

值得注意的是，第三季度單季營收增速高達28.3%，展現出強勁的增長勢頭。

截自財報

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線上收入首次超過線下

多個億元大單品誕生

上海家化2024年年報暨2025第一季度報告業績說明會上，上海家化董事長林小海表示：2025年，公司將繼續圍繞四個聚焦——聚焦核心品牌、聚焦品牌建設、聚焦線上、聚焦效率，力爭2025年度營業收入相比2024年度實現兩位數增長。

在“四個聚焦”戰略引導下，上海家化線上線下渠道協同發展成效顯著。報告期內，公司國內業務線上收入同比增長1.7倍，貢獻占比首次超過線下。美妝業務全渠道收入猛增2.7倍，成為拉動整體增長的核心動力。

其成功延續了上半年的增長勢頭，業績再次迎來高增，離不開大單品的打造。

前三季度，率先跑出三大億元級單品——六神驅蚊蛋、玉澤第二代屏障修護面霜、佰草集新七白大白泥，并帶動整體品牌業績增長。

六神推出升級版便攜式驅蚊蛋，進一步助力品牌年輕化。在經典玻瓶花露水的基礎上，通過將驅蚊蛋定義為具有驅蚊功能的香水，再次引領品類變革，并實現傳統品類的線上突破，其中六神黑金蛋廣受消費者好評。

玉澤持續深化“品牌力、產品力、運營力”三大維度的破圈布局，今年以來保持快速增長，其中億元單品——第二代專研修護面霜在“大單品引領、新爆款突圍”的品牌戰略下收入貢獻突出。

佰草集前三季度實現高速增長，作為公司今年首個線上億元單品，佰草集新七白美白泥膜，表現尤為亮眼，在小紅書美白面膜滲透率排名TOP3，帶動天貓和抖音的搜索熱度呈倍數級增長，形成從曝光到轉化的高效閉環，實現品牌深度種草與銷量雙贏。

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新品加速爆發，營銷策略升級

作為國內最早成立研發中心的日用化妝品企業之一，上海家化35年的研發積累不僅構建了完善的研發創新體系，也為新品面市、產品迭代儲備了堅實力量。

報告期內，新品加速爆發，為孕育下一個億元單品持續蓄力。

如六神推出新品清爽香氛沐浴露系列，延續了香水級調香的產品升級理念，深海龍涎、雨后梔子、山野青柚等香型精準對接年輕群體對香氛護理的需求，同時第三季度加碼梯媒投放，曝光量達58億次，同比增長50%，通過梯媒高頻觸達，實現規模與效率雙提升。

佰草集推出革命性爆品“仙草油”，是行業首個實現60%高濃添加，并做到100%植萃，0基礎潤膚合成脂的精華油產品。在包裝設計中，品牌融入中式汝瓷的元素，延續東方養護的理念。

自上市以來，“仙草油”在全渠道的勢能持續攀升，接連登上天貓精華油新品榜首位、淘寶直播間美容護膚榜TOP1以及抖音舒緩精油好物榜第一名備市場爆發力強勁。

美加凈以面護級科學功效及愉悅的香氛體驗，推出蜂膠香氛手霜，上市即登抖音及天貓熱銷榜單，斬獲抖音護手霜禮盒爆款榜與人氣榜雙第一。

同時，在營銷端強化布局，實現多品牌開花。第三季度上海家化官宣四位品牌代言人，進一步強化品牌形象，提升市場聲量。

具體包括，玉澤重磅官宣國民乒乓運動員樊振東為品牌身體護理代言人，引爆全網聲量過億。佰草集在推出“仙草油”之際，正式官宣劉濤擔任品牌全新代言人，夯實中醫中草藥養膚的品牌定位。

高夫官宣品牌代言人付航，進一步強化年輕消費者認知，代言人官宣后與達人強聯動視頻首日播放量2600萬，總播放量已達6800萬+。啟初官宣張柏芝為品牌代言人，推出“#啟初強韌肌膚成長#”與“#張柏芝的強韌CP#”話題，全網累計曝光超3629萬次，品牌熱度顯著提升。

從渠道突破到產品創新，從營銷升級到品牌重塑，上海家化正在經歷一場深刻的結構性轉變，同時，也展現出了國貨美妝龍頭在復雜市場環境中的戰略韌性。

在億元單品矩陣持續擴張、新品孵化能力不斷增強的背景下，上海家化有望打開更廣闊的成長空間。