后臺回復 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》
作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察
咱就是說,娃哈哈的宮斗戲碼,真的是一集比一集精彩。
前一集宗馥莉從娃哈哈離職,觀眾還在為她鳴不平,下一集,她又殺回娃哈哈了。不過,這次的身份是宏勝飲料集團總裁。
更炸裂的是,宗馥莉的心腹大將、在146家公司擔任法定代表人的祝麗丹,直接把老板炒了。知情人士透露,祝麗丹的辦公室已經搬空,并讓給了寇靜。
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? 圖源:財新網
這已經是宗馥莉第三次在娃哈哈玩“進出游戲”了。第一次辭職像情侶鬧分手,朋友圈發個小作文,一周后就和好;第二次是真去民政局領了離婚證;現在這第三次,居然是復婚。
有網友就說,娃哈哈這部商戰連續劇能不能不大結局?我能看100集。
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宗馥莉的“三進宮”
要說宗馥莉這接班之路,簡直就是大型親子關系現實主義題材劇。
去年2月宗慶后離世,留下個年營收幾百億的“皇位”。8月,宗馥莉手握29.4%股權,“登基”成為娃哈哈集團董事長和法定代表人。
但有句話說得好,守夜比創業難,登基和掌權,同樣是兩碼事。
宗馥莉第一次辭職,發生在去年7月,給出的理由相當文藝,“部分股東質疑其經營管理合理性”。
翻譯成人話就是,老子不干了,你們愛誰誰!
結果一周后,劇情反轉,娃哈哈官方發布聲明說“經友好協商決定繼續履職”,像極了情侶鬧分手,哄一下就和好了。
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? 圖源:娃哈哈官網
第二次辭職就認真多了,直接去工商局辦了手續。
今年10月突然傳出消息,宗馥莉已經在9月12日辭去娃哈哈集團有限公司法定代表人、董事及董事長等相關職務。
這次辭職似乎不再有回旋余地,宗馥莉在娃哈哈正式謝幕。
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? 圖源:第一財經日報
誰知道,10月還沒過完,居然就殺了個回馬槍,宗馥莉又以宏勝總裁身份回到了娃哈哈上班,上演了一出“三進宮”的大戲。
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? 圖源:新浪財經
雖然整個過程看起來有點兒戲,但很顯然,每次宗馥莉進出娃哈哈,都不是個人意愿那么簡單,背后是各方勢力的瘋狂博弈。
在宗慶后時代,娃哈哈依靠他個人的威望和政商默契維持平衡。宗馥莉上臺后,試圖用各種方式進行內部改革,激發娃哈哈的活力,但殊不知,復雜的傳統體系和利益鏈條,讓她根本施展不開手腳。
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宏勝高管“大逃殺”
雪上加霜的是,就在宗馥莉回歸的節骨眼上,她的心腹祝麗丹選擇了跑路。
祝麗丹何許人也?這是在146家“娃哈哈系”企業擔任法定代表人或高管的女強人,堪稱娃哈哈的“法定代表人專業戶”。
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? 圖源:財新網
關于祝麗丹離職,有個細節特別有意思,“在很長一段時間中,娃哈哈集團召開中層干部會議,宏勝都是派祝麗丹來參會,而宗馥莉不來參會。”
這不就是老板不想開的會都讓下屬去,老板不想背的鍋也讓下屬背嗎?
更精彩的來了,知情人士透露,祝麗丹和宗馥莉關系“不太和諧”,老宗曾一度把她調到喬司基地當副總,后來因為業績不佳被免職,又回到了宏勝。
今天還在權力中心,明天就被發配邊疆,這職場軌跡堪比過山車。
據悉,9月以來,祝麗丹被有關部門兩次傳喚,網上還流傳她被帶走調查的消息。雖然本人否認,但這瓜已經夠吃了。
而在祝麗丹之前,宏勝另一位核心成員嚴學峰也經歷過被調查、解除審查、職務“待定”等等。
現在,嚴學峰已經重新上崗,而祝麗丹選擇了徹底跑路。
這說明什么?說明在權力斗爭中,站隊很重要,及時跑路或許更重要。
而祝麗丹的離開,對于宗馥莉來說等于失去了一把“利刃”。
要知道,2024年宗馥莉接管娃哈哈后,某種程度上是祝麗丹操盤了核心管理層的"宏勝化改造",為管理效率提升立下汗馬功勞。
而且,祝麗丹長期扮演著"風險隔離者"的角色。宗馥莉卸任的數十家企業法人職務,多由祝麗丹接任。
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? 圖源:企查查
如今宗馥莉失去了風險"防護盾",可能要面臨更多的質疑。
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從“娃小宗”到“娃哈哈”
大型品牌“修羅場”
眾所周知,宗馥莉上次出走后,一度想單干證明自己。“娃小宗”,這個聽起來像娃哈哈私生子的品牌,橫空出世。
今年2月至5月,宏勝集團狂注冊幾十個“娃小宗”商標,還順手注冊了“宗小哈”、“娃小哈”等周邊。
9月13日,宏勝系公司發通知,正式宣布2026年起改用“娃小宗”品牌。通知里還特意強調,用“娃哈哈”商標需要全體股東同意。
結果呢?“娃小宗”僅僅存活了41天,比網紅餐廳的壽命還短。10月23日,經銷商們收到通知,2026年繼續用“娃哈哈”。
為啥反轉這么快?市場給了最真實的回答。
據報道,“娃小宗”首款產品凝香烏龍茶上市后,月銷50萬瓶,這數據在娃哈哈體系里,相當于學霸考了60分,沒掛科但賊難看。
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? 圖源:娃小宗
更致命的是經銷商用腳投票。往年10月收保證金,今年收取率只有10%-20%。全國50多個大區,就一個完成任務的。
這說明什么?說明經銷商們根本不買賬。你宗馥莉要創業可以,別拿我們的貨款當學費啊!
在快消行業,沒有經銷商的支持,再牛的品牌都是空中樓閣。“娃小宗”的夭折,成為了必然。
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娃哈哈
一邊宮斗一邊掉血
宗馥莉回來了,但娃哈哈的麻煩才剛剛開始。
內部,親戚們已經開始搶地盤。叔叔宗澤后搞出“娃小智”,聲稱配方和娃哈哈一樣,價格更低;宗慶后的胞弟宗偉創立“滬小娃”,宣傳“至真至純、同宗同源”。
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? 圖源:娃小智
這簡直是家族版的山寨大戰,自家人山寨自家人,傳出去都能上社會新聞了。
外部,競爭對手們正在狂歡。蠟筆小新、良品鋪子等企業在南京秋糖會上推出AD鈣奶產品,明擺著要趁亂分蛋糕。
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? 圖源:小紅書網友
銷售數據更嚇人。
2025年,娃哈哈核心產品AD鈣奶在華東市場銷售額暴跌37%,純凈水份額從18%跌到12%。而農夫山泉2025年營收預計逼近500億,元氣森林也在沖擊百億。
其實,宗馥莉和娃哈哈的矛盾,本質是所有家族企業的終極難題——創始人一走,權力到底歸誰?
老宗在的時候,是絕對的話事人,能鎮住國資、職工股東、經銷商所有勢力。他這一走,就像拔掉了電源線,整個系統都宕機了。
現在的娃哈哈,每天都在上演真實版商戰片。宗馥莉回來了,但回來的已經不是當初那個她了。祝麗丹跑了,但跑得了和尚,跑不了廟。
經過了家族內斗、對手環伺、經銷商觀望,這出大戲才剛剛開幕。
娃哈哈現在最需要的不是什么天降奇兵,而是一套能讓各方都閉嘴的利益分配機制。否則,今天的“王者歸來”,可能就是明天的“狼狽出走”。
畢竟在商業世界,感情會騙人,但財務報表不會。
*編排 | 三木 審核 | 三木
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