Manner咖啡杯文案，獨(dú)特又驚艷！

作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷(xiāo)兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在茉莉奶白、蜜雪冰城在玩“小票文學(xué)”的時(shí)候，兵法先生發(fā)現(xiàn)Manner咖啡的杯子成為了近期討論的熱門(mén)。

其實(shí)，玩杯子營(yíng)銷(xiāo)并不是什么新鮮的事情。瑞幸每次聯(lián)名都會(huì)推出一款與主題契合的杯子/杯套設(shè)計(jì)，霸王茶姬打造的國(guó)風(fēng)杯設(shè)計(jì)，星巴克賣(mài)咖啡也賣(mài)杯子，往更遠(yuǎn)了挖星巴克還會(huì)在杯子上寫(xiě)上消費(fèi)者的名字……為什么Manner咖啡杯能成為話題的中心呢？我們一起來(lái)看看。

01

Manner咖啡，再次掀起了“煽情”文案

此次，Manner咖啡與Fantastic Man雜志、服裝品牌Thom Browne聯(lián)名，推出的聯(lián)名飲品「提拉米蘇拿鐵」以及帆布袋、杯子與紙袋的聯(lián)名限定。其杯身設(shè)計(jì)與市面上主流的設(shè)計(jì)不同，以白色為底色，幾行小字，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，引起了不少消費(fèi)者的共鳴。

另一段生活里

另一段故事里

他無(wú)法在他目前所處的生活中

拯救他已經(jīng)不在場(chǎng)的生活。

讓來(lái)自米蘭·昆德拉在《生活在別處》的這句文案，引起了不少人的情緒共振，還有人稱(chēng)其長(zhǎng)在了自己的審美上，高級(jí)、有品位……加上，其包裝紙袋的報(bào)紙質(zhì)感，有一種迎面而來(lái)的古樸與高級(jí)，令人眼前一亮。

還有網(wǎng)友曬出了與杯子如出一轍的設(shè)計(jì)，極簡(jiǎn)的風(fēng)格，其文案也夠文藝與治愈。

或是其設(shè)計(jì)像詩(shī)一樣，或是其某一句文案打動(dòng)了人，讓不少消費(fèi)者為之傾慕，紛紛跑去購(gòu)買(mǎi)。但是因?yàn)樘軞g迎，售罄了。

這時(shí)候，品牌貼心的出來(lái)安慰著這波牛馬打工人，表示其：由于售賣(mài)大幅超出預(yù)期，部分門(mén)店的聯(lián)名咖啡包裝及紙杯已陸續(xù)告馨，為了讓大家有更好的活動(dòng)體驗(yàn)，正在加急補(bǔ)充包裝及紙杯庫(kù)存！

有人因?yàn)闆](méi)買(mǎi)到，又羨慕別人買(mǎi)到了，于是選擇去DIY了同款，其手寫(xiě)設(shè)計(jì)，還別有一種氛圍感。還有人以杯子的設(shè)計(jì)為背景，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)作之路。

一旦有人開(kāi)始DIY，就可能炸出一大波靈魂畫(huà)手，他們暗暗比拼，也給我們提供了新一輪的視覺(jué)盛宴。

這哪里是牛馬的咖啡，分明是充滿(mǎn)浪漫的咖啡呀，能夠讓人肆意揮灑自己的創(chuàng)意。不得不說(shuō)，這場(chǎng)橫跨咖啡、文學(xué)、時(shí)尚的聯(lián)名，把聯(lián)名的浪漫具象化了。

而消費(fèi)市場(chǎng)討論的焦點(diǎn)，基本上都在杯身，被驚艷了、喜歡、挺好看……可以說(shuō)為聯(lián)名增加了不少熱度。

除了杯身的文案值得被討論，不得不夸一下，Manner這次聯(lián)名真的有點(diǎn)東西！

02

Manner的聯(lián)名表達(dá)，高級(jí)在哪里？

在如今咖啡品牌動(dòng)輒拼價(jià)格、卷效率、靠浮夸設(shè)計(jì)搶眼球的環(huán)境下，Manner卻反其道而行之，安安靜靜地做了一次“走心”的表達(dá)。

在設(shè)計(jì)上，沒(méi)有花里胡哨的圖案，也沒(méi)有強(qiáng)行制造節(jié)日氛圍，而是延續(xù)了它一貫標(biāo)志性的“性冷淡”極簡(jiǎn)風(fēng)格——干凈的底色，克制的排版，文字簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻直戳人心。

最妙的是杯身的大面積留白。不只是視覺(jué)上的舒適，更像是一種無(wú)聲的邀請(qǐng)：這些空白，是留給消費(fèi)者的故事的。它不動(dòng)聲色地為用戶(hù)生成內(nèi)容（UGC）埋下了伏筆，當(dāng)人們拿起杯子，寫(xiě)下自己的心情、拍下照片分享到社交平臺(tái)時(shí)，那片空白便成了情緒的容器，成了日常生活的詩(shī)意注腳。

在營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)上，就更高級(jí)了。現(xiàn)在的咖啡市場(chǎng)，焦點(diǎn)幾乎全被“效率”和“性?xún)r(jià)比”占據(jù)。外送速度要快，價(jià)格要卷到極致，仿佛喝咖啡只是都市人提神續(xù)命的功能性動(dòng)作。可Manner卻選擇慢下來(lái)，把重心放在文案和情緒共鳴上。可能有人覺(jué)得太煽情，可營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)原本就是與消費(fèi)者的談心。尤其是在高壓、快節(jié)奏的都市生活中，人們真正渴望的，早已不止是一杯咖啡，而是那份被理解、被撫慰的“情緒價(jià)值”。

可以說(shuō)，這是一次Manner真正懂年輕人的合作。它不討好，不喧嘩，帶著一點(diǎn)文學(xué)的味道，幾分時(shí)尚的克制，還有一種不刻意修飾的高級(jí)感。它的表達(dá)方式甚至不像傳統(tǒng)廣告，反而更像一首短詩(shī)，一句深夜獨(dú)白，讓人在匆忙通勤的路上突然心頭一顫。

也正是在這樣的氛圍下，才讓更多人意識(shí)到：哪怕工作再忙，生活再瑣碎，也不妨礙在某個(gè)清晨或午后，捧起一杯咖啡，感受一點(diǎn)點(diǎn)屬于自己的、安靜的詩(shī)意。

在一切行為皆營(yíng)銷(xiāo)的今天，Manner的聯(lián)名之所以能夠引發(fā)廣泛的討論，在兵法先生看來(lái)，主要有3個(gè)方面的原因：

逆向而行，用杯子文案打開(kāi)了辨識(shí)度。在品牌都在卷價(jià)格、卷花樣性的時(shí)候，Manner選擇了走心，跳出喧囂，以簡(jiǎn)潔又走心的文案直擊用戶(hù)情感，為那些被情緒左右的打工人提供了情緒解藥，給人們留下深刻的印象之余，也建立起了獨(dú)特的品牌聲量與記憶點(diǎn)。

極簡(jiǎn)內(nèi)容，讓營(yíng)銷(xiāo)形成討論，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)有效。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)熱議的焦點(diǎn)始終是“如何讓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)有效傳播”。在Manner此次跨越圈層的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)中，文案獨(dú)特、周邊紙袋與眾不同、杯身設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)等形成了品牌的傳播內(nèi)容，為品牌激發(fā)了高熱度的討論，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)到人，保證了傳播的有效性。

極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，凸顯品牌精品的定位，讓自己與眾不同。一直以來(lái)，Manner咖啡始終堅(jiān)持簡(jiǎn)約美學(xué)。此次聯(lián)名，Manner依然延續(xù)了品牌一貫的風(fēng)格，在凸顯精品調(diào)性的同時(shí)，也在眾多聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出。這不僅強(qiáng)化了其獨(dú)特的品牌形象，更讓Manner的營(yíng)銷(xiāo)與其他品牌的聯(lián)名形成了區(qū)隔。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷(xiāo)兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷(xiāo)分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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