金馬衡器：從“賣設(shè)備” 到“全場景解決方案”的升級之路

文?/?蘭馨

在產(chǎn)業(yè)變革與數(shù)字化浪潮的推動下，大連金馬衡器有限公司（以下簡稱“金馬衡器”）正經(jīng)歷從“賣設(shè)備”到“提供全場景解決方案”的深刻轉(zhuǎn)型。這一升級不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變上，更滲透到產(chǎn)業(yè)鏈整合、數(shù)字化建設(shè)、品牌塑造等多個(gè)維度。

構(gòu)建協(xié)同發(fā)展新格局

為實(shí)現(xiàn)從設(shè)備供應(yīng)商到全場景解決方案提供商的跨越，金馬衡器在產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合方面采取了一系列扎實(shí)舉措。首先，強(qiáng)化專業(yè)人才儲備。金馬衡器通過內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)相結(jié)合的方式，重點(diǎn)儲備供應(yīng)鏈管理、協(xié)同運(yùn)營、市場分析等領(lǐng)域的專業(yè)人才，為上下游業(yè)務(wù)開展提供堅(jiān)實(shí)支撐。

其次，與產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)構(gòu)建深度聯(lián)合協(xié)作機(jī)制。金馬衡器積極聯(lián)合上下游企業(yè)成立專項(xiàng)合作小組，以共同開發(fā)、協(xié)同發(fā)展為目標(biāo)，打通各環(huán)節(jié)溝通壁壘，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力。

此外，金馬衡器還系統(tǒng)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)全流程的規(guī)劃與實(shí)踐。從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃入手，結(jié)合市場需求和發(fā)展趨勢制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，分階段測試驗(yàn)證，通過持續(xù)實(shí)踐優(yōu)化完善產(chǎn)業(yè)升級要素，確保升級穩(wěn)步推進(jìn)。

在第三屆中國國際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會（以下簡稱“鏈博會”）上，金馬衡器與基碩科技等“鏈博伙伴”簽約，雙方在供應(yīng)鏈數(shù)字化領(lǐng)域展開深度合作。這些合作有效解決了供應(yīng)鏈中的多個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn)：打破數(shù)據(jù)孤島，讓分散的數(shù)據(jù)流通起來；促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游數(shù)據(jù)共享與協(xié)同，提升整體運(yùn)作效率；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體管理閉環(huán)，確保供應(yīng)鏈順暢運(yùn)轉(zhuǎn)與精準(zhǔn)協(xié)同。

筑牢高效穩(wěn)定發(fā)展基石

金馬衡器的供應(yīng)鏈數(shù)字化升級體現(xiàn)在多個(gè)方面，為產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為產(chǎn)業(yè)鏈骨干龍頭企業(yè)，金馬衡器針對性地為上游合作伙伴開發(fā)產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺，為下游銷售伙伴建立銷售數(shù)據(jù)平臺賬號。這一布局實(shí)現(xiàn)了從管理端到上游供應(yīng)鏈端再到下游銷售端的產(chǎn)銷一體化高效聯(lián)動：上游合作伙伴借助產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享、業(yè)務(wù)高效協(xié)同；下游銷售伙伴通過專屬賬號及時(shí)反饋市場需求和銷售動態(tài)，讓全鏈條管理更精準(zhǔn)高效，從而達(dá)成產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)無縫銜接與一體化運(yùn)作。

在識別供應(yīng)鏈需求、匹配合作資源方面，金馬衡器積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。依托在衡器產(chǎn)業(yè)20多年積累的豐富伙伴資源，聚焦農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，金馬衡器對中小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的全鏈條生態(tài)伙伴開展深入前期調(diào)研，全面梳理產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，結(jié)合自身硬件特點(diǎn)與合作伙伴深入洽談、交流與測試。這些舉措不僅解決了合作伙伴的企業(yè)級痛點(diǎn)，還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)及衡器的數(shù)字化，打通全鏈條數(shù)字化通道，與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴建立起良好生態(tài)合作關(guān)系。

賦能農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈

金馬衡器的“衡器+場景化+數(shù)字化”解決方案，在農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈中與各環(huán)節(jié)參與方形成了緊密協(xié)同。

對于農(nóng)戶、加工企業(yè)、經(jīng)銷商等長期合作的“產(chǎn)供銷”客戶而言，金馬衡器提供的各類型號秤是其生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的必備設(shè)備。當(dāng)衡器實(shí)現(xiàn)數(shù)字化后，能為其生產(chǎn)銷售鏈條的每個(gè)單元、每個(gè)環(huán)節(jié)提供科學(xué)管理方案，規(guī)范各環(huán)節(jié)運(yùn)作流程，切實(shí)達(dá)成降本增效目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品溯源中的應(yīng)用方面，金馬衡器的“衡器+場景化+數(shù)字化”解決方案已在多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)落地。在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)領(lǐng)域，智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用覆蓋菌業(yè)養(yǎng)殖、智慧農(nóng)業(yè)種植等場景，實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)過程的精準(zhǔn)監(jiān)管。從種植、養(yǎng)殖到流通再到銷售，整個(gè)流程都能實(shí)現(xiàn)場景復(fù)現(xiàn)，消費(fèi)者通過一鍵操作就能解鎖產(chǎn)品的全生命周期信息。

未來，金馬衡器計(jì)劃進(jìn)一步深化該技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈的融合。在牛羊等牲畜養(yǎng)殖繁殖領(lǐng)域，通過與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴深度協(xié)作，將其養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、銷售流通等全流程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，方便消費(fèi)者查詢產(chǎn)品信息。