騰芒招商戰(zhàn)，誰(shuí)拿捏了品牌長(zhǎng)效價(jià)值？

在長(zhǎng)視頻行業(yè)面臨“內(nèi)容消亡論” 與商業(yè)模式迭代的雙重挑戰(zhàn)下，視頻平臺(tái)的招商策略也出現(xiàn)了迭代和變革。10月27日，騰訊視頻在北京召開(kāi)“2026騰訊視頻V視界大會(huì)”，相隔一天，10月28日，2025芒果秋季招商大會(huì)如約而至。

騰訊視頻孫忠懷提出，“在變化中蓄能，與品牌共建長(zhǎng)效內(nèi)容力”，而在湖南廣電則借由芒果穿越周期的見(jiàn)證人何炅以《發(fā)現(xiàn)內(nèi)容新大陸》的主題演講，詳解三條“芒果新航線”。二者分別以“長(zhǎng)效內(nèi)容力”和“內(nèi)容新大陸”為錨點(diǎn)，展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于品牌合作生態(tài)的深度探索。二者的招商策略既有對(duì)行業(yè)本質(zhì)的共識(shí)，又在路徑選擇上呈現(xiàn)出鮮明差異，勾勒出長(zhǎng)視頻平臺(tái)在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的破局圖景。

戰(zhàn)略共識(shí)：以?xún)?nèi)容為核，錨定品牌長(zhǎng)期價(jià)值

無(wú)論是芒果TV 提出的 “內(nèi)容因創(chuàng)新而永生”，還是騰訊視頻強(qiáng)調(diào)的 “真正的價(jià)值是長(zhǎng)期積累的信任”，都直指長(zhǎng)視頻行業(yè)的核心邏輯 ——內(nèi)容不是流量的短暫載體，而是品牌與用戶(hù)建立情感聯(lián)結(jié)的長(zhǎng)效紐帶。

芒果TV 以《再見(jiàn)愛(ài)人》《歌手》等綜藝 IP 為例，證明內(nèi)容可以成為 “發(fā)現(xiàn)價(jià)值的星圖”，通過(guò)挖掘人物 IP 的情感密碼、育兒觀念、時(shí)代審美，將內(nèi)容價(jià)值從 “播完即忘的流水” 升級(jí)為 “生生不息的延長(zhǎng)線”。騰訊視頻則通過(guò)《折腰》《詭秘之主》等劇集、動(dòng)漫 IP 的持續(xù)輸出，以及《一飯封神》等綜藝對(duì) “用戶(hù)情緒價(jià)值” 的精準(zhǔn)捕捉，構(gòu)建起 “穩(wěn)定、高品質(zhì)的內(nèi)容供給” 體系，讓品牌在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長(zhǎng)期浸潤(rùn)中沉淀心智。

兩家平臺(tái)均跳出“廣告販賣(mài)” 的傳統(tǒng)邏輯，將品牌視為生態(tài)伙伴而非單純的廣告主。

芒果TV 提出 “拆掉電視臺(tái)的圍墻”，從 “播出平臺(tái)” 轉(zhuǎn)型為 “價(jià)值共生體”，邀請(qǐng)品牌成為 “內(nèi)容新大陸的超級(jí)合伙人”。騰訊視頻則強(qiáng)調(diào) “單打獨(dú)斗的時(shí)代過(guò)去了，真正的壁壘是生態(tài)”，通過(guò) “共創(chuàng)、共情、共贏” 的合作愿景，將品牌納入內(nèi)容生產(chǎn)、IP 孵化、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的全鏈路。這種轉(zhuǎn)變的本質(zhì)是把品牌合作從 “單點(diǎn)投放” 升級(jí)為 “生態(tài)共建”，讓品牌在內(nèi)容生態(tài)的滋養(yǎng)中實(shí)現(xiàn)從 “商業(yè)信息” 到 “文化符號(hào)” 的升華。

路徑分野：芒果的“人格化深耕” 與騰訊的 “科技+藝術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)”

芒果TV 的招商策略圍繞 “人” 做文章，將內(nèi)容價(jià)值拆解為“從內(nèi)容到人→從流量到創(chuàng)造→從商業(yè)到共生” 的三級(jí)躍遷。

· “從內(nèi)容到人”：孵化人格化 IP，延長(zhǎng)內(nèi)容生命周期芒果 TV 從《再見(jiàn)愛(ài)人》《爸爸當(dāng)家》等綜藝中挖掘 “觀察者”“實(shí)踐家” 等人格化角色，為其配備 “個(gè)人 IP 工作室” 和新媒體賬號(hào)，讓內(nèi)容人物從 “節(jié)目過(guò)客” 成長(zhǎng)為 “抖音、小紅書(shū)上奔涌的人格化河流”。這種策略的妙處在于，將內(nèi)容的一次性傳播轉(zhuǎn)化為人物 IP 的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，品牌可以借助這些人格化 IP 的 “智慧、魅力與真誠(chéng)”，在新媒體場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。例如，若某母嬰品牌與《爸爸當(dāng)家》的育兒實(shí)踐家合作，即可通過(guò)其個(gè)人 IP 的小紅書(shū)賬號(hào)，長(zhǎng)期輸出育兒理念，將品牌與 “新一代育兒觀念” 深度綁定。

· “從流量到創(chuàng)造”：IP 商品共創(chuàng)，將內(nèi)容流量沉淀為商業(yè)資產(chǎn)芒果 TV 聯(lián)合主持人、藝人與品牌共創(chuàng) “新商品”，如何炅的書(shū)籍、《向往的生活》的熏香、《披荊斬棘》的聯(lián)名潮牌等。這種模式讓品牌不再局限于 “廣告植入”，而是成為內(nèi)容 IP 的共創(chuàng)者，將流量轉(zhuǎn)化為可觸摸、可消費(fèi)的實(shí)體資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn) “從流量到創(chuàng)造” 的價(jià)值閉環(huán)。

· “從商業(yè)到共生”：分層合作體系，滿足品牌多元需求芒果 TV 為品牌設(shè)計(jì)了 “標(biāo)準(zhǔn)化裝備（節(jié)目 + 賬號(hào)）→IP 商品共創(chuàng)→繁星合伙人基金” 的三級(jí)合作路徑，分別對(duì)應(yīng)品牌 “快速啟航→深度植入→綁定未來(lái)” 的不同訴求。這種分層、精準(zhǔn)的解決方案，讓不同規(guī)模、不同階段的品牌都能找到契合的合作模式，例如中小企業(yè)可通過(guò) “節(jié)目 + 賬號(hào)” 快速觸達(dá)用戶(hù)，而頭部品牌可通過(guò) “繁星基金” 投資潛力新人，共享長(zhǎng)期成長(zhǎng)紅利。

騰訊視頻的招商策略聚焦“長(zhǎng)效內(nèi)容力” 的構(gòu)建，通過(guò)藝術(shù)端的精品戰(zhàn)略和技術(shù)端的 AI 賦能，為品牌提供 “穿越周期” 的合作價(jià)值。

· 藝術(shù)端：精品戰(zhàn)略+ 多元布局，夯實(shí)內(nèi)容底座騰訊視頻在劇集領(lǐng)域孵化《折腰》《許我耀眼》等長(zhǎng)線 IP，在綜藝領(lǐng)域推出《一飯封神》等情緒價(jià)值爆款，在動(dòng)漫領(lǐng)域打造《龍族 2》《詭秘之主》等現(xiàn)象級(jí)作品，形成多品類(lèi)、多圈層的內(nèi)容矩陣。這種布局讓品牌可以根據(jù)自身定位，精準(zhǔn)選擇契合的內(nèi)容賽道，例如時(shí)尚品牌可綁定劇集的服化道，餐飲品牌可植入美食綜藝，實(shí)現(xiàn) “內(nèi)容與品牌的精準(zhǔn)共情”。

·技術(shù)端：AI 深度融入，重構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)與合作模式騰訊視頻成立 AI 影視表達(dá)工作室，將 AI 應(yīng)用于內(nèi)容生產(chǎn)全鏈路，既實(shí)現(xiàn) “降本增效”，又拓展 “藝術(shù)創(chuàng)作的想象邊界”。對(duì)品牌而言，AI 技術(shù)可用于用戶(hù)畫(huà)像的精準(zhǔn)分析、廣告投放的智能優(yōu)化，甚至是定制化內(nèi)容的生成。例如，通過(guò) AI 分析某品牌目標(biāo)用戶(hù)的觀影偏好，為其量身定制劇集植入場(chǎng)景，讓廣告從 “硬廣” 變?yōu)?“內(nèi)容的自然延伸”。

·用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：高濃度情感鏈接，強(qiáng)化品牌信任騰訊視頻通過(guò)OpenDay 常態(tài)化活動(dòng)、JUMP PARK 音樂(lè)嘉年華、星光大賞等場(chǎng)景，構(gòu)建 “平臺(tái) - 用戶(hù) - 品牌” 的高價(jià)值互動(dòng)場(chǎng)域。這種面對(duì)面的情感鏈接，讓品牌不再是冰冷的商業(yè)符號(hào)，而是用戶(hù)生活方式的一部分。例如，某汽車(chē)品牌贊助 JUMP PARK 音樂(lè)節(jié)，即可在年輕用戶(hù)的音樂(lè)社交場(chǎng)景中，將品牌與 “潮流、活力” 的標(biāo)簽深度綁定。

長(zhǎng)視頻招商的“變” 與 “不變”

不變：內(nèi)容價(jià)值與用戶(hù)信任是立身之本

無(wú)論行業(yè)如何變化，“用戶(hù)需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌需要有溫度的溝通” 這一核心需求不會(huì)改變。芒果與騰訊的實(shí)踐都證明，只有守住內(nèi)容的品質(zhì)底線，才能為品牌合作提供價(jià)值土壤。平臺(tái)若陷入流量焦慮，盲目追求短期數(shù)據(jù)，只會(huì)讓內(nèi)容淪為廣告的 “殖民地”，最終失去用戶(hù)與品牌的雙重信任。

變：從“內(nèi)容販賣(mài)” 到 “生態(tài)共建” 的模式革新

長(zhǎng)視頻平臺(tái)的招商策略正從“賣(mài)廣告時(shí)段” 向 “賣(mài)生態(tài)價(jià)值” 轉(zhuǎn)型。芒果的 “人格化 IP + 商品共創(chuàng) + 分層合作”，騰訊的 “科技 + 藝術(shù) + 用戶(hù)運(yùn)營(yíng)”，都是對(duì)這一趨勢(shì)的響應(yīng)。未來(lái)，平臺(tái)需要進(jìn)一步思考：如何讓品牌在內(nèi)容生態(tài)中獲得可量化的長(zhǎng)期價(jià)值？如何通過(guò)數(shù)據(jù)、技術(shù)、IP 等資產(chǎn)的開(kāi)放，讓品牌從 “參與者” 變?yōu)?“共建者”？

競(jìng)爭(zhēng)：差異化優(yōu)勢(shì)決定生態(tài)話語(yǔ)權(quán)

芒果TV 的 “人文深耕” 與騰訊視頻的 “科技賦能”，代表了長(zhǎng)視頻平臺(tái)兩種典型的差異化路徑。芒果憑借湖南廣電的綜藝 IP 積淀和人格化運(yùn)營(yíng)能力，在娛樂(lè)內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)上極具優(yōu)勢(shì)；騰訊則依托技術(shù)基因和多品類(lèi)內(nèi)容矩陣，在跨圈層、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的合作模式上更具潛力。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將是生態(tài)壁壘的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能構(gòu)建更獨(dú)特、更具不可替代性的合作生態(tài)，誰(shuí)就能在招商市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。

在長(zhǎng)視頻行業(yè)的“新大陸” 上，芒果 TV 與騰訊視頻如同兩艘駛向未來(lái)的航船，前者以 “人文” 為帆，后者以 “科技” 為槳，共同探索品牌合作的新航道。它們的策略差異，折射出行業(yè)在 “守正” 與 “創(chuàng)新” 之間的平衡藝術(shù)；而共識(shí)之處，則指向長(zhǎng)視頻行業(yè)的終極命題 —— 唯有以?xún)?nèi)容為核，以用戶(hù)為錨，以生態(tài)為基，才能在變化的浪潮中，與品牌共建穿越周期的長(zhǎng)效價(jià)值。

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