銷量腰斬、工廠關停！日本 “頂流” 飲料賣不動了？

近日，乳酸菌飲料品牌養(yǎng)樂多宣布，正式啟動廣州養(yǎng)樂多有限公司第一工廠的關閉程序，該廠將于同年11月30日正式停止運營。這一決定不僅標志著一個生產(chǎn)時代的落幕，也引發(fā)了外界對品牌現(xiàn)狀的廣泛關注。

面對如此決策，不少人都在疑問：曾經(jīng)風靡一時的“腸道守護者”，是否正在走向衰落？銷量下滑、工廠關停，究竟是品牌經(jīng)營不善的結果，還是行業(yè)周期性調(diào)整下的必然選擇？

（圖源：微博@養(yǎng)樂多活性乳酸菌）

從輝煌到調(diào)整

一段跨越二十載的成長軌跡

要理解今日養(yǎng)樂多所面臨的挑戰(zhàn)，就不得不回溯其進入中國市場以來的發(fā)展歷程。

2002年，養(yǎng)樂多正式登陸中國市場，在廣州率先推出“益力多”品牌產(chǎn)品，開啟了其在中國市場的拓荒之旅。彼時，國內(nèi)消費者對于“益生菌”“腸道健康”等概念尚屬陌生，而養(yǎng)樂多憑借其源自日本科研背景的品牌形象、標準化的家庭配送體系以及持續(xù)不斷的科普宣傳，迅速建立起專業(yè)、可信賴的產(chǎn)品認知。

2003年，養(yǎng)樂多以上海為新?lián)c展開布局，隨后在全國范圍內(nèi)逐步設立生產(chǎn)基地與分公司網(wǎng)絡。至今，養(yǎng)樂多（中國）集團已在廣州、天津、無錫、佛山等地建成6處現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，并在全國擁有超過50家分支機構，形成了覆蓋華南、華東、華北及西南主要城市的完整供應鏈與銷售網(wǎng)絡。

尤為值得一提的是，其堅持多年的“媽媽式”家庭配送模式——由專職配送員每日將新鮮飲品送至訂戶家中，不僅保障了低溫乳酸菌產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性，也成為品牌情感連接的重要紐帶。

在此期間，養(yǎng)樂多迎來了發(fā)展的黃金時代。2019年，其在中國市場的日均銷量一度達到760.9萬瓶，創(chuàng)下歷史最高紀錄。

這一成績的背后，是消費者對健康生活方式日益增長的關注，是對功能性飲品價值的認可，更是對養(yǎng)樂多“每瓶含100億活性乳酸菌”承諾的信任積累。可以說，在那個消費升級初現(xiàn)端倪、健康意識逐步覺醒的時代，養(yǎng)樂多精準地捕捉到了市場需求的脈搏，成為乳酸菌飲料領域的標桿企業(yè)。

（圖源：微博@養(yǎng)樂多活性乳酸菌）

然而，市場的變化往往超出預期。進入2020年代后，隨著新消費環(huán)境下人們消費習慣的重塑、新銳品牌的快速崛起以及消費者健康認知的深化，整個功能性飲品賽道開始經(jīng)歷巨大調(diào)整。而作為行業(yè)先行者的養(yǎng)樂多，也不可避免地進入了新一輪的戰(zhàn)略審視期。

產(chǎn)能優(yōu)化而非收縮

關廠背后的深層邏輯

當養(yǎng)樂多“關閉工廠”的消息傳出，輿論普遍將其解讀為品牌衰退的信號。然而，若深入剖析此次調(diào)整的具體內(nèi)容，則會發(fā)現(xiàn)事實遠非表面那般悲觀。

根據(jù)養(yǎng)樂多本社發(fā)布的公告，廣州第一工廠的關閉并非孤立事件，而是整體業(yè)務重組計劃的一部分。更重要的是，該工廠的生產(chǎn)功能并不會消失，而是將被有序轉(zhuǎn)移至同屬華南地區(qū)的廣州第二工廠及佛山工廠。

這意味著，此次調(diào)整本質(zhì)上是一次產(chǎn)能整合與資源優(yōu)化，而非簡單的減產(chǎn)或退出。

這種集中化生產(chǎn)的策略在全球制造業(yè)中早已成為常態(tài)。通過合并生產(chǎn)線、提升自動化水平、統(tǒng)一管理標準，企業(yè)能夠有效降低單位成本、提高運營效率，并增強應對市場波動的能力。

對于養(yǎng)樂多而言，廣州一廠建于2002年，而二廠與佛山廠均為近年來新建的智能化生產(chǎn)基地，具備更高的生產(chǎn)能力。將生產(chǎn)重心向后者傾斜，既是技術迭代的自然結果，也是企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。

但與此同時，如果說關廠尚可解釋為戰(zhàn)略調(diào)整，那么銷量的顯著下滑則更為直觀地觸動了大眾的神經(jīng)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年，養(yǎng)樂多飲料在中國的日均銷量從625.7萬瓶降至443.9萬瓶；而在個別重點城市如廣州，日均銷量更是從2022年的259.6萬瓶跌至2025年初的149萬瓶，與2021年的282萬瓶相比，近乎腰斬。

雖說數(shù)字端的下滑是實打?qū)嵉蔫F證，但客觀來看，也需結合行業(yè)背景來看。根據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)，2025年第三季度，乳飲料在整個飲料類目中的占比已從去年同期的18.2%下降至16.6%，成為下滑幅度最大的細分品類之一。與此同時，消費者的選擇愈發(fā)多元，新興品類層出不窮，分流了原本屬于傳統(tǒng)乳酸菌飲料的市場份額。

特別是在年輕消費群體中，低糖、零添加、高蛋白、無負擔等標簽更具吸引力，而養(yǎng)樂多經(jīng)典款配料表顯示，排名前兩位的成分是水和白砂糖，碳水化合物含量高達15.7克每百毫升。按照上海試行的飲料分級制度，養(yǎng)樂多小紅瓶被歸類為最不推薦的D級。這在當下控糖潮流面前略顯滯后。

但需要注意的是，養(yǎng)樂多近年來也一直在積極推進產(chǎn)品創(chuàng)新與結構調(diào)整。比如低糖版、創(chuàng)新口味等，試圖適應新的消費需求。

且其財報顯示，2025年第一季度中國區(qū)日均銷量同比實現(xiàn)3.9%的增長，為383.1萬瓶，雖說與輝煌時期相比仍有差距，但也說明，在經(jīng)歷前期陣痛后，品牌已初步顯現(xiàn)復蘇跡象。

競爭格局重塑

留給養(yǎng)樂多的位置還有多少？

近年來，中國乳酸菌飲料市場正經(jīng)歷一場深刻而劇烈的變革。曾經(jīng)由外資品牌主導的賽道，如今已被本土力量全面滲透與重構。

在這一背景下，作為行業(yè)先行者與標桿品牌的養(yǎng)樂多，正面臨前所未有的“夾擊”之勢——上游是消費者健康認知升級帶來的產(chǎn)品需求變遷，下游則是本土企業(yè)憑借渠道、價格與創(chuàng)新速度構筑起的密集防線。在這場多方角力的競爭重塑中，養(yǎng)樂多雖仍保有品牌積淀與渠道優(yōu)勢，卻也不可避免地陷入增長乏力、市場份額被蠶食的被動局面。

最顯著的壓力來自本土品牌的快速崛起。以蒙?！皟?yōu)益C”、味全活性乳酸菌等為代表的國產(chǎn)品牌，依托強大的供應鏈體系和全國化分銷網(wǎng)絡，迅速實現(xiàn)了對線下及電商平臺的全覆蓋。并且在產(chǎn)品迭代上不斷多樣化選擇，并通過高頻營銷活動搶占消費者心智。

價格因素更是加劇了這種不對稱競爭。養(yǎng)樂多的定價與一些市面上同類產(chǎn)品相比明顯偏高，比如同樣是100ml，優(yōu)益C的價格是20瓶30元左右。對比之下，一排5小瓶裝的養(yǎng)樂多建議零售價則在13——15元之間。在消費趨于理性的大環(huán)境下，這使得許多原本忠實的用戶開始轉(zhuǎn)向更具成本優(yōu)勢的替代品。

然而，挑戰(zhàn)背后同樣蘊藏轉(zhuǎn)機。養(yǎng)樂多深厚的科研積累以及長期建立的品牌信任，仍是其不可復制的優(yōu)勢。未來破局的關鍵，在于如何將這些“隱形資產(chǎn)”轉(zhuǎn)化為消費者可感知的價值，并在保持專業(yè)性的同時提升市場響應速度。

雖說乳酸菌飲料市場的競爭規(guī)則已經(jīng)改變，但隨著中國消費者健康意識的不斷提升，這一賽道遠未觸及天花板，養(yǎng)樂多完成這一輪生產(chǎn)布局優(yōu)化和產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整后，這個乳酸菌飲料的先行者能否重拾增長、重新帶給我們驚喜，一切都值得期待。