最低5分錢(qián)！自殺式賣咖啡，少數(shù)地區(qū)沒(méi)得喝？

張書(shū)樂(lè) 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者

5分錢(qián)一杯，穩(wěn)賺不賠。

9.9元獲客成本，大賺特賺。

近期，咖啡市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了微妙轉(zhuǎn)折。

庫(kù)迪剛剛?cè)∠巳珗?chǎng)9.9元的促銷，將原本數(shù)十款飲品統(tǒng)一9.9元的售價(jià)，調(diào)整為僅剩5款維持此價(jià)格，這甚至比瑞幸券后仍

有十來(lái)款9.9元飲品的選擇面更窄。

就在打工人們感嘆“低價(jià)咖啡越來(lái)越少”之際，一個(gè)意想不到的選手?jǐn)D了進(jìn)來(lái)……

原本賣炸雞漢堡快餐的華萊士最近推出了堪稱勁爆的咖啡月卡，售價(jià)僅9.9元。

購(gòu)買(mǎi)后，消費(fèi)者在三十天內(nèi)，每隔兩小時(shí)就可以到店領(lǐng)取一杯咖啡，單日領(lǐng)取上限為7杯，單月上限可達(dá)210杯。

對(duì)比別家“9.9元一杯”的優(yōu)惠價(jià)，這里的“9.9元包月”模式已然是截然不同的概念……

媒體探訪發(fā)現(xiàn)，9.9元喝現(xiàn)磨咖啡為真，但需離店200米范圍內(nèi)下單。

這也讓部分消費(fèi)者體驗(yàn)感不佳。

比如，限定200米內(nèi)才能下單，接近于要到店附近才能下單，而遇到忙碌的門(mén)店，等待時(shí)間可能較久。

有人甚至因此想退掉咖啡月卡。

目前，華萊士10000家門(mén)店已上新咖啡月卡，這一舉措被網(wǎng)友戲稱為“自殺式賣咖啡”。

畢竟，9.9元30天包月，最多可領(lǐng)取210杯咖啡。

若以領(lǐng)取上限計(jì)算，平均每杯成本不到5分錢(qián)。

在宣傳頁(yè)上，活動(dòng)咖啡被描述為具有“金獎(jiǎng)品質(zhì)”，臻選IIAC金獎(jiǎng)豆，門(mén)店現(xiàn)磨鮮萃，并承諾有豐富的金黃油脂。

4日，有媒體進(jìn)一步搜索華萊士小程序發(fā)現(xiàn)，目前包括湖南、江蘇、湖北幾個(gè)省份的華萊士門(mén)店，不參與咖啡月卡活動(dòng)。

同時(shí)，上海、廣東、山東等地只有部分門(mén)店參與。

窄門(mén)餐眼顯示，華萊士門(mén)店在營(yíng)門(mén)店數(shù)有19751家，覆蓋31個(gè)省份，人均消費(fèi)17.19元。

當(dāng)然，湖南的華萊士門(mén)店盡管不參加活動(dòng)，也有平替。

除了華萊士，湖南本土商超品牌樂(lè)爾樂(lè)旗下的考拉咖啡，走的也是低價(jià)咖啡賽道，有些咖啡領(lǐng)取優(yōu)惠券低至2塊錢(qián)。

非傳統(tǒng)咖啡玩家逆向加碼低價(jià)咖啡賽道，是自殺式賣咖啡，還是低價(jià)引流？

“5分錢(qián)咖啡”的受眾是誰(shuí)？

為何還有少部分地區(qū)的門(mén)店，不參與活動(dòng)？

對(duì)此，瀟湘晨報(bào)記者陳詩(shī)嫻和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

品牌的營(yíng)銷動(dòng)作都是精算過(guò)，自殺式賣咖啡是表象。

如此價(jià)位恰恰可以激發(fā)消費(fèi)者的嘗鮮欲望，以及到店頻次。

由此，激活華萊士在白領(lǐng)用戶這個(gè)它缺少存在感的群體中的存在感。

5分錢(qián)一杯、9.9包月可能賺一個(gè)客戶，甚至黏住一個(gè)月，讓其有更多體驗(yàn)。

何況，極端到讓咖啡降到5分錢(qián)的消費(fèi)狂卷，也只是極其少數(shù)，大多數(shù)9.9元包月用戶，估計(jì)也就能讓價(jià)格打到5毛到1元。

在當(dāng)下獲客成本動(dòng)輒百元每人乃至千元每人的狀態(tài)下，只要華萊士能通過(guò)更多套路進(jìn)行套牢，實(shí)現(xiàn)一定轉(zhuǎn)換率，其實(shí)是很劃算的。

而且還能讓品牌出圈，獲客、獲名、開(kāi)新賽道，一舉數(shù)得。

至于少數(shù)地區(qū)不參加活動(dòng)，或許也是一種觀望，不做梭哈。

有對(duì)比，才會(huì)有地區(qū)“優(yōu)越感”。

這也是一種營(yíng)銷心理把控。

同理，樂(lè)爾樂(lè)超市的低價(jià)咖啡，也是一樣的路數(shù)，即需要一個(gè)和白領(lǐng)的對(duì)話渠道。

為何是咖啡？

因?yàn)檫@是白領(lǐng)標(biāo)配，由此是一個(gè)絕佳入口，也能讓自己的品牌從“菜市場(chǎng)”逐步躍升到“白領(lǐng)小店”。

事實(shí)上，千問(wèn)30億春節(jié)請(qǐng)客，選擇0.1元奶茶的打法，同一個(gè)獲客思路。