海天三季度穩賺53億，行業負增長下凸顯真龍頭

10月28日，海天味業發布2025年第三季度財報。在餐飲業波動、消費需求承壓的市場環境下，公司依然交出了一份穩健的成績：

第三季度實現營業收入63.98億元，同比增長2.48%；歸母凈利潤為14.08億元，同比增長3.4%。

在整體市場增長乏力的情況下，海天不僅能取得全面增長，利潤增速更是超過營收增速，再次證明了行業龍頭的實力。

一、穩中有進，韌性凸顯

2025年前三季度，海天實現營業收入216.28億元，同比增長6.02%。這一增長背后，離不開幾大核心業務的全面發力。

具體來看，醬油業務作為公司核心支柱，收入同比增長7.91%，達111.56億元；蠔油業務收入36.29億元，同比增長5.89%；調味醬收入22.29億元，同比增長9.57%；其他品類收入35.91億元，同比增長13.44%。

產品能夠持續獲得市場認可，離不開公司在研發與渠道上的持續投入。

前三季度，海天研發費用為6.35億元，同比增長5.38%；銷售費用高達14.47億元，同比提升20.81%，

銷售投入的加大，也為線下渠道注入了增長動力。在貢獻超九成收入的線下渠道中，海天維持基本盤穩固的同時，還有所突破。

前三季度，線下渠道收入達193.6億元，同比增長7.42%；經銷商數量較上半年末凈增45家，報告期內期末總數達到6,726家，顯示出公司強大的渠道掌控力和網絡活力。

線上渠道的表現更是一大亮點，雖然目前收入占比不高，但保持著超30%的高速增長，為公司帶來了新的增長動力。

此外，得益于白糖、大豆等原材料成本下行的紅利，前三季度的利潤也有所增加，達53.22億元，同比增長10.53%。

至此，海天味業在營收、凈利潤和扣非凈利潤方面，均創下歷史同期新高。而據多家機構預測，2025年公司凈利潤有望達到70億元的水平。

二、行業承壓，海天獨秀

當前，調味品行業正面臨深度調整，多數企業表現低迷。

比如，中炬高新旗下的美味鮮，三季度營收10.09億元，凈利潤1.2億元，同比分別下滑19.3%和41.9%；千禾味業雖未公布三季報，但上半年營收與凈利潤已分別下降17.07%和30.81%。

營收下滑的很大一部分原因，是醬油、復合調味料等主要品類的線下銷售額持續下滑，行業終端動銷乏力。

據第三方數據顯示，2025年第三季度醬油行業整體產量雖同比增長5.2%，但國內人均醬油需求量已在逐年下滑，由2015年的7.28千克降至2023年不到5千克。

在供大于求的局面下，市場總量呈現收縮態勢，區域品牌增速普遍放緩。

那么問題來了，當行業整體承壓時，為何只有海天能實現逆勢增長？

一是擁有強大品牌與渠道優勢。

相關數據顯示，海天產品在餐飲渠道占比超60%，家庭滲透率高達80%以上，擁有近7000家經銷商的網絡密度，在全國范圍內具有良好的市場覆蓋和滲透率，形成了穩固的基本盤。

相比之下，中炬高新等對手以零售渠道為主，在餐飲復蘇緩慢的背景下更易受到沖擊。

二是研發投入行業領先。

2024年，海天的研發費用為8.4億元，遠高于中炬高新的1.65億元和千禾味業的0.83億元。持續的研發投入，推動產品創新與品質升級。

截至2024年底，公司累計推出超過1450個SKU，既有面向大眾的經典款、經濟款和味極鮮等系列，也有針對中高端消費群體的老字號傳承系列和有機健康系列，以及滿足特殊飲食需求的低鹽配方和無麩質等細分產品線，精準匹配多元化市場需求。

三是強大的供應鏈與數字化生產能力，讓海天能夠快速響應市場。

近年來，公司持續推動內部效率提升和產業鏈整合，通過AI、物聯網、大數據等技術的全鏈條應用，實現了傳統釀造與數智化的深度融合。

例如，今年在線上爆火的“蔥油拌面醬”，正是依托消費數據中臺的分析，快速調整配方并迅速投產，成功將消費趨勢轉化為熱銷爆款。

這種將消費趨勢迅速轉化為熱銷產品的能力，是許多中小競爭對手難以企及的核心優勢。

此外，規模化采購與生產也帶來了成本優勢。這讓海天能以較低的價格打入注重高性價比的大眾市場，獲得極高的市占率。相比之下，美味鮮、千禾定位偏中高端，雖有一定市場，但需求規模遠不及海天。

盡管當前餐飲需求仍面臨壓力，但海天憑借其強大的品牌、渠道和規模優勢，有望進一步提升市場份額。有分析指出，一旦餐飲需求回暖，公司有望恢復雙位數增長。

三、結語

過去，“海外雙標”輿論風波與“零添加”事件曾引發市場對海天的質疑，公司甚至在2023年罕見錄得負增長。

然而，海天用兩年的時間證明，強者恒強。

尤其是在食品加工這類格局成熟的行業中，一旦龍頭地位確立，其優勢便難以輕易動搖。

根據弗若斯特沙利文報告，按銷量計，海天已連續28年蟬聯中國最大調味品企業。

不過，海天并沒有滿足于國內市場的現狀，而是積極尋求突破增長天花板。

目前，公司正在積極布局海外市場，逐步推進從貿易輸出到本地化生產的國際化戰略，并計劃將H股募資所得中約18.5億港元用于東南亞及歐洲渠道建設。

在消費市場波動中，海天已經證明了其強大的韌性。當行業復蘇的東風到來，這位調味品行業的領頭羊有望再次加速奔跑。