不追逐爆款，Unity做發(fā)行要讓中小開發(fā)者在紅海市場中喝到湯

引言：

“我們是一個非常小的游戲開發(fā)團隊，對發(fā)行工作兩眼一抹黑。”

“可以跟發(fā)行平臺合作呀。”

“但這個游戲其實創(chuàng)意一般，很難讓人眼前一亮?！?/p>

“那也可以先上架試試，說不定運氣好就爆了呢？”

“其實……它現(xiàn)在還是Demo階段……”

“呃，要不，你們試試去找Unity的發(fā)行吧！”

正文：

頭部大廠“吃肉”、中小團隊“喝湯”，正是今天的游戲市場紅海常態(tài)。但喝湯也并非是一件水到渠成的事，很多游戲開發(fā)者在創(chuàng)意和技術上都不占優(yōu)勢，很難真正讓自己的作品被更多人看到，根據Unity中國2024年調研顯示，能夠依靠項目盈利的游戲開發(fā)者不到三分之一，更多的中小團隊其實是在拼“運氣”。那么，要如何為虛無縹緲的“運氣”注入一些“確定性”呢？答案就在Unity中國的發(fā)行業(yè)務當中。

10月23日，全球領先的3D引擎Unity在上海舉辦了年度開發(fā)者大會Unite2025，會上公布了Unity中國發(fā)行業(yè)務在一周年之際的成績，并在大會期間舉行了Unity中國與騰訊廣告的聯(lián)合發(fā)布會，對Unity中國以技術為基石、以工具化為手段的“全鏈路體系”做了詳細的分享。Unity中國產品副總裁、發(fā)行業(yè)務負責人王巍也會后接受了游戲客棧在內的多位記者采訪，他向我們解答了Unity中國“專注腰部產品和中小開發(fā)者”的核心策略。

不追逐頭部爆款，

用自己的技術和資源扶持中小開發(fā)者

做出游戲，只是開發(fā)者萬里長征的第一步，如何將它變成能在手機上玩的小游戲，如何打廣告去吸引玩家，如何在各個平臺將它上架，以及如何接廣告讓它能賺到錢？這些問題，都在Unity中國的發(fā)行業(yè)務涵蓋范圍之內。

在采訪中，王巍首先就介紹了Unity中國與傳統(tǒng)發(fā)行商“追逐頭部爆款”截然不同的策略，他們的發(fā)行業(yè)務明確聚焦于“腰部產品”和中小開發(fā)者，包括缺乏技術、資源和發(fā)行經驗的國內中小團隊和渴望進入中國市場但對其復雜的商業(yè)生態(tài)（比如小游戲、鴻蒙等）“水土不服”的海外開發(fā)者。

王巍強調，Unity中國的核心優(yōu)勢在于技術，他們提供從代碼托管、全平臺移植、商業(yè)化改造到調優(yōu)投放的全套服務，讓開發(fā)者能夠專注于創(chuàng)作本身。值得一提的是，Unity中國明確“不會自己做游戲”，消除了開發(fā)者“將代碼交出去”的后顧之憂。

另一方面，在Unite團結引擎發(fā)布會上，Unity中國依賴的技術優(yōu)勢也再一次得到了加強，推出了Unity生態(tài)首個完整的全局動態(tài)實時光照解決方案TuanjieGI。在這個新功能下，游戲中的光影不再需要長時間“預烘焙”，可以實時生成并呈現(xiàn)出接近影視級的光影效果，并且可以輕松地轉化成能在多平臺運行的版本。另一個重磅功能AI Graph則和騰訊的AI技術合作，大大提升生產效率、降低生產成本。

可以說，Unity中國既有技術和資源的扶持能力，又專心于中小團隊的發(fā)行業(yè)務，他們不追求一定做出爆款，而是希望能夠為更多“普通但值得玩”的游戲提供服務，讓中小開發(fā)者能夠在紅海市場中喝到湯，這份心態(tài)在當今的游戲行業(yè)彌足珍貴。

打造“流水線”與“工具化”，

Unity中國重塑成熟的發(fā)行流程

面對每年評測上千款、上線超百款產品的吞吐量需求，Unity中國沒有采用傳統(tǒng)的人員密集型項目制，而是開創(chuàng)了一套“工具化”和“流水線”式的發(fā)行流程。

王巍介紹說，在Unity中國的發(fā)行模式下，移植、備案、版號、運營等工作都被拆分開來由專人負責，每一塊業(yè)務都打造專業(yè)水準，從而提升整體效率，將“制度化”融入品牌。另一方面，通過統(tǒng)一SDK去打通微信、抖音、鴻蒙等主流渠道，將數月適配周期壓縮到數周；利用基于DeepResearch的AI創(chuàng)意中臺批量生成并測試素材，幫助合作游戲的買量成本下降30%-40%。

“將Unity變成偏向于工具化，把開發(fā)者和市場之間的事情抹平，讓發(fā)行不再受到知識、資金或信息缺口的束縛?！蓖跷∵@樣總結。

在采訪中，王巍舉了《幻境深淵》和《宇宙怪談》兩款游戲案例，《幻境深淵》是Unity中國接的第一款產品，由青島的個人開發(fā)者制作，原本只是扔在游戲平臺上勉強吃自然流量，在Unity中國接手之后，做了移植、商業(yè)化改造和買量工作，開發(fā)者獲得了可觀的月分成，生活質量有了明顯改善，而這位開發(fā)者也繼續(xù)將自己的新作全部交給Unity中國發(fā)行，達成了長期穩(wěn)定的合作關系?！队钪婀终劇穭t原本為PC端產品，Unity中國為其做了“輕度化”改造，轉變成廣告變現(xiàn)加內購變現(xiàn)混合模式的小游戲，最終實現(xiàn)了全平臺新增用戶300萬的目標，驗證了“小眾玩法大眾化”的可行路徑。

在這樣的策略下，Unity中國的發(fā)行模式得到了市場的驗證。數據顯示，Unity中國在2024年已經和數十家開發(fā)者達成了合作；2025年的業(yè)務增長同樣強勁，目前總收入已經突破數千萬元，月增長率保持在30%-40%。

攜手騰訊廣告，

共啟“青云計劃”實現(xiàn)戰(zhàn)略升級

在這次的年度開發(fā)者大會Unite2025期間，Unity中國與騰訊廣告舉行了聯(lián)合發(fā)布會，宣布推出“青云”開發(fā)者助力計劃。如果說Unity中國提供的是游戲開發(fā)階段的技術支持和發(fā)行階段的渠道服務，那么與騰訊的合作就等于又注入了流量優(yōu)勢，進一步確保游戲可以賣得更好，也標志著Unity中國的技術驅動體系進入了規(guī)模化賦能的新階段。

青云計劃將為開發(fā)者提供從立項研發(fā)、買量增長、商業(yè)化調優(yōu)到多生態(tài)共贏的全鏈路支持，并且將把未來依托團結引擎和AI團隊打造的AI試玩平臺融入騰訊廣告生態(tài)，進一步降低試玩廣告的開發(fā)門檻和成本，顯著提升轉化效率。

王巍提到，去年的Unite大會上，在正式推出Unity中國發(fā)行服務時，也啟動了助力開發(fā)者的“千帆計劃”，而接下來明年的“千帆2026”也將會全面升級，更聚焦于小游戲賽道，深化Unity中國在廣告變現(xiàn)模式的優(yōu)勢，同時加大對內購游戲的扶持力度。與騰訊廣告達成的合作，無疑將在資源聯(lián)動和投放效率上更好地服務開發(fā)者。

在展望未來時，王巍描繪了清晰的藍圖：繼續(xù)推動AI能力的落地和自動化工具的完善，下一步重點打通從素材生成到投放分析的全鏈路自動化工具，將“投放”這個核心痛點進一步解決。在王巍看來，Unity中國對自身的定位和愿景始終如一，要成為游戲產業(yè)的基礎設施提供者，通過技術驅動讓更多的中小開發(fā)者和普通腰部產品“不被埋沒”。

結語：

從開發(fā)到發(fā)行，中小游戲團隊往往要面對“碰運氣”的不安，而Unity正在努力用技術的“確定性”去填平開發(fā)者的“不確定”。它所搭建的，不只是一條高效的生產線，更是一座連接設計與市場的橋梁，讓開發(fā)者可以從復雜的技術和繁瑣的商務問題中回歸“純粹創(chuàng)作”的本真。這座橋梁也許很少打造出一夜爆紅的神話，但它構建的是讓每一個普通產品都有機會被看見，讓每一份努力都有機會得到回報的健康生態(tài)，當中小團隊有機會在紅海市場中“喝湯”時，百花齊放的創(chuàng)作時代也正在轟轟烈烈地降臨。

作者：芥末君