讓月薪4千的我墊付104萬，領導問我訂單哪步了，我：財務沒批預算

"張明，那個104萬的大訂單現在走到哪一步了？"

王總推開辦公室的門，臉上帶著明顯的焦慮。整個銷售部瞬間安靜下來，所有人的目光都集中在我身上。

我握著手機的手微微發抖，剛剛結束的那通電話讓我做出了職業生涯中最重大的決定。三年來，我從沒想過會有這樣的一天——一個月薪只有4000塊的銷售專員，被逼到要為公司墊付104萬的訂單款。

"王總，關于這個訂單..."我深吸一口氣，看著他期待的眼神。

這是我入職三年來跟進的最大一筆業務，也是讓我徹底看清這家公司真面目的訂單。一周前財務部李會計那句"你先墊付，后續給你報銷"還在耳邊回響，而現在，我即將給出一個所有人都意想不到的答案。

01

三年前剛入職的時候，我對這份銷售工作充滿期待。

月薪4000塊雖然不算高，但王總在面試時承諾，只要業績好，獎金提成不會少。我相信了，也確實拼命干了三年。

從跑腿送樣品到獨立跟客戶談判，從每月零單到月銷售額穩定在50萬以上，我用實際行動證明了自己的價值。同事小趙總開玩笑說："張明，你這么拼命，遲早要升職加薪的。"

我也這么想過，直到半年前接手這個104萬的大訂單。

客戶是一家大型制造企業，陳經理在電話里說得很明確："你們的產品質量和價格都符合要求，但這次采購金額比較大，需要你們先墊付原材料款，貨到付款。"

這在行業內并不罕見，很多大客戶都有這樣的要求。我立刻向王總匯報，他拍著我的肩膀說："小張，這單拿下來，年終獎翻倍！"

從那時起，我開始頻繁往返于客戶公司，陪陳經理吃飯、談細節、修改方案。每一個環節都不敢馬虎，因為我知道這單成了，不僅是公司的大單，也是我職業生涯的重要里程碑。

經過三個月的努力，合同終于敲定。陳經理在簽字時說："張先生，你的專業性讓我們很滿意，后續還有更多合作機會。"

那一刻，我覺得所有的努力都值得了。

02

合同簽完后，真正的挑戰才開始。

按照約定，我們需要先墊付104萬的原材料采購款，供應商收到款項后開始生產，預計一個月交貨。這筆錢對于年營業額千萬級的公司來說不算什么，但流程必須走財務審批。

我把所有資料整理齊全，找到財務主管李會計："李姐，這是104萬訂單的墊付申請，您看什么時候能批下來？"

李會計翻看著合同，皺著眉頭說："張明，這個金額比較大，我需要上報給財務總監審核。"

"那大概需要多長時間？客戶那邊催得比較緊。"我有些擔心。

"正常流程是一周，但最近公司資金周轉有點緊張，可能要等等。"李會計的話讓我心里咯噔一下。

接下來的兩周，我每天都會去財務部詢問進度。李會計的回復總是"還在審核中"或者"財務總監出差了"。

陳經理開始頻繁打電話催促："張先生，咱們的貨什么時候能到？我們這邊生產計劃都排好了。"

我只能一遍遍解釋："陳經理，我們內部流程馬上就走完了，請再給我們幾天時間。"

心理壓力越來越大，我開始失眠，每天晚上都在想如果這單黃了怎么辦。三個月的努力，無數次的出差和應酬，如果最后因為公司資金問題而泡湯，我真的不甘心。

更讓我擔心的是，我聽說競爭對手也在接觸這個客戶。如果我們再拖下去，客戶很可能會選擇別家。

終于，在合同簽訂四周后的一個周五下午，李會計把我叫到財務辦公室。她的表情很嚴肅，這讓我預感到不妙。

03

"張明，我跟你直說吧。"李會計關上辦公室的門，聲音壓得很低，"財務總監的意思是，這104萬暫時批不下來。"

我感覺大腦一陣空白："李姐，您這話是什么意思？合同都簽了，客戶在等貨，現在說批不下來？"

"公司最近幾個項目資金回籠慢，現金流比較緊張。104萬不是小數目，總監擔心風險。"李會計看起來也很為難。

"那怎么辦？客戶那邊我怎么交代？"我的聲音有些顫抖。

李會計沉默了一會兒，突然說："要不你先墊付？后續公司資金寬裕了再給你報銷。"

我懷疑自己聽錯了："李姐，您說讓我墊付104萬？我月薪才4000塊！"

"我知道數額比較大，但這也是沒辦法的辦法。你這單提成也有好幾萬，先墊付一下，對大家都有好處。"李會計試圖說服我。

"可是我根本沒有這么多錢??！"我徹底急了。

"你可以想想辦法，借一下或者貸款什么的。公司肯定會給你報銷的，你還擔心什么？"

我站起來，感覺整個人都要崩潰了："李姐，您讓一個月薪4000的員工去墊付104萬，這合理嗎？就算我把房子賣了也湊不出這么多錢！"

"聲音小點！"李會計示意我坐下，"張明，我理解你的困難，但現在就是這個情況。你可以回去想想，實在不行就只能暫停這個項目了。"

暫停項目？三個月的努力白費，客戶關系斷裂，還要承擔違約責任。這些后果我承擔不起。

走出財務辦公室的那一刻，我感覺自己被推到了絕境。整個周末我都在思考對策，借錢、貸款、找朋友幫忙，每一種方案都不現實。

月薪4000塊，讓我墊付104萬，這不是為難，這是在開玩笑。

04

周一上午，陳經理又打來電話。

"張先生，你們的貨到底什么情況？我們這邊真的等不了了。如果本周內還不能確定交貨時間，我們只能考慮其他供應商了。"

電話那頭的語氣已經明顯不耐煩，我知道客戶的耐心快要耗盡了。

"陳經理，請您再給我一天時間，我馬上給您答復。"我硬著頭皮說。

掛掉電話，我盯著桌上的合同發呆。三年的辛苦工作，就要因為這104萬毀于一旦嗎？

就在這時，我想起了一個人——劉總。

劉總是我們的競爭對手，經營著同類產品的貿易公司。半年前我們在一個展會上認識，他給我留過名片，還說過"有合作機會可以聯系"。

當時我只是客套地收下名片，沒想到現在會用上。

我翻出劉總的名片，猶豫了很久才撥出電話。

"劉總您好，我是張明，我們在展會上見過面的。"

"張明？哦，我想起來了，小張你好！怎么想起聯系我了？"劉總的聲音很熱情。

我深吸一口氣："劉總，我想跟您聊一個合作的事情，不知道您有沒有時間？"

"當然有時間，什么合作？"

"電話里說不清楚，方便見個面嗎？"

半小時后，我們在公司附近的咖啡廳見面了。

我簡單介紹了情況，當然隱去了我們公司資金緊張的細節，只說是希望尋求合作伙伴。

劉總聽完后眼睛一亮："張明，這確實是個好項目。如果你們愿意讓出來，我們可以接手，而且..."他頓了頓，"我可以給你一筆中介費。"

"中介費？"

"這么大的單子，你介紹給我們，給你5萬塊中介費不過分吧？當然，這是私下的，不用讓你們公司知道。"

我的心開始劇烈跳動。5萬塊，比我一年的工資還多。

"劉總，我需要考慮一下。"

"理解，這種事情確實需要慎重。不過張明，機會難得，客戶現在急著要貨，如果你們解決不了資金問題，我們明天就能啟動。"

回到公司，我一整個下午都在糾結。把客戶轉給競爭對手，這算是背叛公司嗎？可是公司讓我墊付104萬，這又算什么？

下班前，我再次去找李會計。

"李姐，墊付的事情您再考慮考慮行嗎？我真的沒有這個能力。"

李會計搖搖頭："張明，我也想幫你，但規定就是規定。要么你想辦法墊付，要么項目暫停，沒有第三個選擇。"

那天晚上，我做了決定。

05

第二天早上，我給劉總打了電話。

"劉總，昨天的事情我考慮好了。"

"哦？怎么說？"

"如果您那邊確實能夠按時交貨，我可以把這個客戶介紹給您。但有一個條件，您必須保證產品質量和交貨時間，不能讓客戶失望。"

"這個你放心，我們做生意這么多年，信譽是第一位的。那中介費的事情..."

"按您說的辦。"

"好！我現在就安排人去聯系客戶，爭取今天就把合同簽下來。"

掛掉電話，我感覺心里的一塊大石頭落了地。

上午十點，陳經理打來電話："張先生，剛才有個劉總聯系我，說是你們推薦的合作伙伴？"

"是的陳經理，因為我們這邊暫時有些技術調整，劉總他們可以更快交貨，產品質量也有保證。"我盡量讓聲音聽起來自然。

"那好吧，既然是你推薦的，我相信你的眼光。"

下午，劉總發來微信："張明，合同簽了！客戶很滿意，明天我們就安排打款生產。你的中介費今晚就轉給你。"

看著微信里的轉賬截圖，5萬塊到賬，我的心情五味雜陳。

這筆錢來得如此容易，卻讓我背上了沉重的道德負擔。但同時，我也為自己的機智感到一絲得意——在公司最需要我墊付104萬的時候，我找到了一個皆大歡喜的解決方案。

客戶按時收到貨，滿意度很高；劉總賺到了錢，還給了我中介費；我沒有承擔任何財務風險，還獲得了意外收入。

唯一的問題是，我還沒想好怎么向王總解釋這件事。

直到今天上午，王總推開門問出那個問題的時候。

"張明，那個104萬的大訂單現在走到哪一步了？"

我看著王總期待的眼神，準備說出那個讓所有人都意想不到的答案——

06

"王總，訂單已經完成交付了。"我盡量保持平靜。

"什么？完成了？"王總眼睛瞪得老大，"那104萬的墊付款是怎么解決的？李會計不是說批不下來嗎？"

辦公室里的其他同事都停下手頭的工作，靜靜地聽著我們的對話。我看到李會計也從財務辦公室探出頭來，臉上帶著困惑的表情。

"是這樣的王總，"我深吸一口氣，"既然我們公司暫時無法墊付這筆資金，我就把這個訂單轉給了劉總他們公司。"

王總的表情瞬間凝固了，就像被人按了暫停鍵一樣。整個辦公室鴉雀無聲，連空調的嗡嗡聲都顯得格外刺耳。

"你說什么？"王總的聲音有些顫抖，"你把我們的客戶轉給了競爭對手？"

"準確地說，是把訂單轉過去了。客戶昨天就收到貨了，非常滿意。"我繼續說道，"陳經理還夸我們為客戶著想，愿意推薦更合適的供應商。"

李會計從辦公室里走出來，臉色蒼白："張明，你知道你在說什么嗎？這是104萬的訂單！"

"我當然知道。"我站起身來，環視了一圈辦公室，"我也知道我一個月薪4000塊的員工，被要求墊付104萬是多么荒謬的事情。"

王總的臉漲得通紅："你這是在報復！因為公司不給你墊付，你就把客戶拱手讓給別人？"

"不是報復，王總。是解決問題。"我的語氣依然平靜，"客戶需要按時收到貨，我們公司又沒有資金墊付，最好的解決辦法就是找一個有能力的合作伙伴。現在客戶滿意，貨款也收到了，這不是皆大歡喜嗎？"

小趙在一旁小聲說："張明，你瘋了嗎？這樣做會被開除的！"

我轉向小趙："小趙，如果公司讓你墊付你兩年工資的錢，你會怎么辦？"

小趙張了張嘴，沒有說話。

王總開始在辦公室里踱步，顯然是在思考這件事的嚴重性："張明，你知道這個客戶對我們意味著什么嗎？這不僅僅是一個訂單，這是一個長期合作的機會！"

"我知道，王總。所以我在推薦的時候特別強調，希望劉總他們能夠長期為這個客戶服務，維護好關系。"我頓了頓，"事實上，陳經理對新供應商非常滿意，已經在洽談下一個訂單了。"

這話讓王總更加憤怒："你這是在挖我們公司的墻腳！"

"不，王總。我這是在為公司止損。"我拿出手機，打開計算器，"您算算，如果我按照李會計的要求墊付104萬，萬一出現任何問題，這個損失誰來承擔？我一個月薪4000的員工，怎么承擔得起？"

07

李會計插話道："公司肯定會報銷的，我們又不是不講信用！"

我看向她："李姐，那為什么不能先批款再墊付？既然公司有信用，為什么要讓員工承擔這個風險？"

李會計一時語塞。

王總重新坐回椅子上，看起來有些疲憊："張明，就算你有道理，但你的做法也太極端了。你完全可以跟我商量，我們一起想辦法解決資金問題。"

"王總，我跟您匯報過多次，您每次都說讓我先找財務解決。財務讓我個人墊付，您覺得這合理嗎？"

王總沉默了。他知道讓員工墊付如此巨額資金確實不合理，但作為管理者，他更關心的是公司的損失。

"那你從中得到了什么好處？"王總突然問道，"我不相信你會白白幫競爭對手。"

我點點頭："確實有好處。劉總給了我5萬塊中介費。"

辦公室里傳出幾聲倒吸氣的聲音。5萬塊，相當于我一年多的工資。

"你拿了錢？！"王總猛地站起來，"這是商業賄賂！"

"不，王總，這是正當的中介服務費。"我從容地說，"我沒有泄露公司的商業機密，沒有惡意競爭，只是在公司無法履約的情況下，為客戶找到了更好的解決方案。這在商業上完全合法合規。"

小趙忍不住說："張明，你真的想清楚了嗎？這樣做的后果你承擔得起嗎？"

我看向小趙，又看向在場的每一個人："各位，我想問大家一個問題。如果公司讓你用自己兩年的工資去為公司墊付，而且還不能保證什么時候報銷，你們會怎么選擇？"

辦公室里沒有人回答。

我繼續說："我在這家公司工作了三年，從來沒有偷懶?；瑯I績一直在部門前三。但是當公司需要我承擔超出能力范圍的責任時，我選擇了保護自己，同時也保護了客戶的利益。"

王總深吸一口氣："張明，你這樣做，我們只能開除你了。"

"我理解，王總。"我點點頭，"但在你開除我之前，我想問最后一個問題：如果重新來一次，公司是否愿意先批款再執行？"

王總和李會計對視了一眼，都沒有說話。

答案顯而易見。

08

一周后，我收到了正式的開除通知。

理由是"違反公司制度，私自轉移客戶資源"。我沒有申辯，平靜地辦理了離職手續。

離開公司的那天下午，小趙偷偷給我發了個微信："張明，你做得對。昨天李會計又讓我墊付6萬塊貨款，我直接拒絕了。"

我笑了笑回復："每個人都要為自己負責。"

三個月后，我用那5萬塊中介費做啟動資金，開了自己的貿易公司。

第一個客戶就是陳經理。他在電話里說："張先生，我一直很欣賞你的誠信和專業。雖然換了公司，但我相信你的品格。"

第二個客戶是劉總介紹的。劉總說："張明，你當初的選擇證明了你的智慧。在商場上，懂得保護自己的人才能走得更遠。"

現在回想起那個關鍵時刻，我依然覺得自己的選擇是正確的。

月薪4000讓我墊付104萬，這不是考驗忠誠，這是道德綁架。當公司把風險轉嫁給最沒有承擔能力的員工時，就別怪員工用自己的方式解決問題。

我保護了客戶的利益，保護了自己的財務安全，也給了前公司一個深刻的教訓：尊重員工，才能贏得忠誠。

一年后，我的公司已經有了8個員工，年營業額突破500萬。

而我的前公司，據小趙說，王總被董事會降職了，因為那之后又丟了幾個大客戶。李會計也調離了財務崗位，因為有太多員工投訴她的不合理要求。

有人說我是背叛，有人說我是聰明。

但我覺得，我只是在一個不合理的制度面前，選擇了保護自己和客戶的利益。

這個世界上最可怕的不是貧窮，而是被人當成傻子。當公司把你當成免費的提款機時，你有權利選擇拒絕。

我用行動證明了一個道理：尊嚴比飯碗更重要，智慧比忠誠更有價值。