創始人必看：別讓你的“謙遜”變成“低調過度”！從B 輪到IPO 的聲譽規劃｜楚學友

上周，我去給一個B輪公司上課。創始人私下跟我嘮嗑：

“楚老師，我從創業開始，就天天埋頭搞業務，公司品牌和個人品牌都沒怎么管。現在發現，得趕緊補課了。”

這話挺有意思。其實她代表了一批典型的“謙遜型創始人”。

他們就像職場上的“實干派”：一個勁兒往自己的“信用賬戶”里存錢（積累績效資產），但就是不打廣告、不吆喝（聲譽信號不足）。

用人話說，就是：有底氣有實力，但缺乏有效傳播。

但另一類人，也是咱們職場上最怕遇到：只會“畫大餅”、沒有實貨的“空談派”。

他們天天在發布會上高調宣講，把未來的業績說得跟真的一樣。你看他的朋友圈，總是形勢一片大好，業績蒸蒸日上。這本質上，就是提前透支自己未來的信譽。就是提前把大家對你未來的期望，曬光了。

其實，無論是創始人 CEO、高管還是普通打工人，每個人頭上都有一份無形但至關重要的——「聲譽資本平衡表」。這份表，決定了你能不能在江湖上站穩腳跟，能不能融到資，能不能在危機時獲得支持。

第一張圖：聲譽資產與負債（你的賬戶情況）
咱們先看第一張圖，搞明白你在“存款”還是“貸款”：

第一類是右下角的謙遜實干家。

公司業績表現不錯，但是傳播信號比較弱。這類謙遜者擁有“聲譽資本資產”（存款）。別人覺得你可靠、低調，你說話時大家會更信任。這是在積累社會信用。

另外一類是左上角的浮夸冒進者。

公司業績表現一般，但是吹的比較多。這類浮夸者擁有“聲譽資本負債”。外界對你的期望遠超你能兌現的實力。這就是透支信譽。一旦無法兌現承諾，立馬面臨聲譽危機。

簡單來說：

你的實力 > 你的聲量，叫信任累積；

你的聲量 > 你的實力，叫信任透支。

咱們把聲譽資產拆開看，就像公司的財務報表：

謙遜型創始人（像開頭那位CEO），他們的賬戶就是存款多、負債少。擁有巨大的“謙遜盈余”，這筆錢就是你危機關頭可以隨時動用的“聲譽資本”。

浮夸冒進者則是過度舉債。他們把一些未來還沒實現的信譽提前花掉。一旦到期“無法償還或兌現”，就會觸發“炒作負債”，導致聲譽受損。

總結下：

你的賬戶里必須有“已交付的績效”作為資產，去抵消你“未實現的承諾”這筆負債。最終的目標是：贏得的信譽。

比如我某前司創始人&CEO，麾下第一家公司已經上市兩年多，現在正在籌劃第二、三家上市公司。我經常看到他在朋友圈發布最新的公司業績和戰略舉措。相信隨著二三家公司的上市，他和公司的信譽資產也會越來越深厚。

第二張圖：創始人的江湖地圖（你的位置和路徑）

再來看第二張圖（創始人的實力 vs 造勢），它告訴你行動指南和最佳路徑。

左邊半區（實力低，別瞎喊）：績效低，勸你趕緊閉嘴。

• 左下角（配角/默默無聞）：無關緊要。你是行業小透明，先提升績效再說。

• 左上角（傲慢/撒謊）：江湖騙子預備役。實力低，嗓門高。遲早聲譽破產。
  

右邊半區（有底氣，才敢玩）：績效高，你有操作空間。

• 右下角（謙遜/低調）：實力不錯，低調過度。你有巨大的“謙遜盈余”。但問題是：你錯過了最好的融資和人才機會！你的聲譽資產存在那里持續貶值。

• 理想中的目標線：理想均衡，名實相符。這是最穩的。

一個成熟的商業領袖，不是只會存錢或只會借錢，而是懂得切換模式的聲譽戰略高手。

你看到圖上那條綠色的波浪線了嗎？

它不是一條直線，而是一條螺旋上升的波浪線。這也是一家創業公司聲譽戰略規劃的核心路徑。

1. 從右下角起步（低調過度）：

你先得沉下心，做出績效，積累實力。這是你的“存款”。你不能一上來就“造勢”。

2. 切換到“造勢”模式（杠桿過度）：

當你需要融資、需要搶市場、需要招人、需要 IPO時，你必須把聲量提上去。稍微“杠桿過度”是允許的，你得把你的宏偉藍圖吹出去，把別人的錢和人吸引過來。

3. 迅速切換回“交付”模式（沉淀）：

造完勢，拿了錢，上市了，趕緊閉嘴干活！迅速把你的績效提升，跟上你吹出去的牛。把“借來的名聲”變成“贏得的信譽”。

這條波浪線，就是「造勢—交付—再造勢—再交付」的循環。

你不能一直低調，也不能一直高調。

核心邏輯是：用你的實力，追上你的聲量。每次喊完話，發完朋友圈，都必須有扎實的交付來托底，才能沿著這條線往右上角的「理想均衡」游走。

最終目標：成為一個“實力不錯，名實相符”的領袖。

既有底氣，也有影響力。

總結

各位創始人，聲譽不是虛榮，它是你的商業燃料。

你影響世界、創造產品、說服人們與你合作、為你工作，以及讓投資者給你投資的能力，都深深根植于你的聲譽。

如果你不關注別人對你的看法，你會錯失重要的合作機會，甚至難以籌集到必要的資金。

優秀的創始人，必須懂得如何平衡“言語的杠桿”和“行動的基石”。

什么時候該大聲喊話（造勢），什么時候該默默干活（謙遜），這份切換能力，決定了你公司能走多遠。

正如那位 B 輪創始人一樣，你可以問問自己：「聲譽資本平衡表」現在處于謙遜盈余（資產充足但分配不足）還是傲慢赤字（負債透支）狀態？你計劃如何激活你的“謙遜盈余”，將其轉化為下一階段的增長動力？

慎言，管住你的嘴，切換你的模式，把績效做上去。

The End

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