小米站在風口上
年輕的時候對雷軍還是很崇拜的,對他的理念、觀點很能認同,對他捐錢給武漢大學的行為讓我覺得他跟其他企業家有點不一樣。尤其一句“站在風口上,豬都能飛起來”讓人醍醐灌頂,創業者確實應該敏銳捕捉時代的技術變革與政策紅利。
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當然,認同一個人自然也會認同一個公司,也買過不少小米產品,價格很安卓,對標中國市場,很能獲得一定的市場份額。
做手機做電腦,小米站在了IT互聯網的風口上。進軍電動汽車,小米站在了新能源的風口上。
不過,雷軍最近的演講著實讓人看不明白,小米這是站在了哪個風口上呢?
宣傳海報上幾乎難以察覺的“小智”字樣,直播間滿屏嘲諷的彈幕,“逆光之王”四個大字霸占海報,右下角卻隱藏著幾乎難以察覺的“產品設計目標”小字,這種侮辱消費者的營銷套路居然堂而皇之地登上大雅之堂,呈現在聚光燈之下?難道雷軍黔驢技窮了嗎?
從“為發燒而生”到“為解釋而忙”,小米的商業之路呈現出典型的中式思維。
雷軍的演講第一次聽感覺挺好,聽多了發現他從未即興,而是精心設計的營銷密碼。“狼來了”喊多了自然就沒人相信了。
雷軍擅長通過“危機”鋪墊引發共鳴,收割米粉。通過示弱策略,他成功塑造了“真誠的奮斗者”人設。以弱者挑戰霸權的方式,獲得國人的共情。這種精心設計的真誠,本質上是通過降低姿態拉近與大眾的心理距離。
從“價格屠夫”式定價到對技術信仰的深情告白,雷軍的語言風格看似樸實無華,實則暗藏營銷玄機。
2018年,ZEALER創始人王自如對錘子手機測評后,羅永浩公開質疑測評的公正性,核心論點就是:雷軍的小米科技投資了王自如。這意味著,作為投資人的小米,可能影響了測評的獨立性。
更微妙的是,當小米生態鏈企業投資了諸多科技公司后,雷軍既當運動員又當裁判員,這與小米宣稱的“開放生態鏈”存在本質矛盾。
田登為州官時,為避其名諱,命全州百姓稱燈為“火”。元宵節放燈時,官府貼出告示:“本州依例放火三日”。“只許州官放火,不許百姓點燈”因此而來。
當今商業世界中,掌握話語權的企業通過投資、渠道控制設定規則,讓創業者不得不遵從已有的游戲規則,恰如當年百姓被迫改“燈”為“火”。
雷軍的商業哲學核心是“對標思維”:找到行業第一,然后全面模仿并試圖超越。他公開宣稱:“我們決定正式在產品和體驗上旗幟鮮明地對標蘋果,向蘋果學習,在未來一段時間里一步步超越蘋果。”
這種對標思維體現在小米的各個層面:從手機到汽車,從營銷到管理。然而,雷軍與喬布斯有著本質區別。喬布斯革命個人電腦、手機、平板,徹底變革多個行業;而雷軍主要是改進者,根據人們已知的需求在已有產品上改進。
真正的創新精神是從零到一,對標趕超永遠做不到第一。真正的創新原發點從來不是實用主義,但是雷軍非常講究實用主義。中式商業智慧講究“變通”與“實用”,本質就是投機取巧。商業的本質不是套路與對標,而是創造真實價值。
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