Arla八赴進博：寶貝與我業績亮眼！創新是扎根中國的必選題

“中國對于Arla來說是一個非常重要的戰略市場，Arla會堅持對這個市場進行投資”。

11月6日，全球領先的乳制品公司、全球最大有機乳制品生產商阿拉福茲（Arla Foods，下稱 “Arla” ）連續第八年亮相中國國際進口博覽會（下稱 “進博會”），除了全方位展示精選產品系列、全球首發新品外，Arla 全球早期生命營養負責人付瑞德（ Frede Juulsen）親臨現場，他在接受媒體專訪時表示，“要想在中國有一席之地，不僅要跟上中國的發展速度，創新準備還要更提前一點，在中國立足，創新是必選題，而這個‘創新’也不僅僅是指產品方面”。

對中國市場的重視，也讓Arla收獲不少，同時接受專訪的Arla 副總裁兼中國區負責人程悅表示，今年上半年中國的嬰配粉業務（寶貝與我）表現亮眼。

基于對中國市場的長期看好，讓我們一起聽聽兩位高層又是如何規劃的。

1.寶貝與我集體亮相，上半年中國業績亮眼

程悅表示：“進博會不僅是全球經貿合作的重要窗口，更是我們與中國消費者、合作伙伴深度連接的橋梁。因此作為進博會的‘老朋友’，我們非常高興連續八年參與其中。我們始終對中國市場的長期潛力充滿信心，人們對高品質的追求以及對更好營養更健康的產品的需求，都為我們帶來了廣闊機遇。”

在早期生命營養領域深耕多年，Arla始終堅持以科研創新驅動產品升級。在本屆進博會上，Arla寶貝與我的全線產品再次集體亮相，全面展示其在該領域的創新成果與領先優勢。

盡管當前母嬰市場仍面臨多重挑戰，不過程悅表示，“我們對上半年的業績還是挺滿意的”。

據了解，Arla在中國持續拓展跨境與大貿兩大渠道，進一步擴張早期生命營養寶貝與我產品在中國市場的覆蓋。

“跨境嬰配粉方面，我們的業績表現亮眼，跨境HMO產品憑借‘5HMO三重強自護配方’成長遠超預期；有機A2增速領先行業，國標產品穩步上升”，程悅表示，最重要的一點還是創新，盡管我們的嬰配粉業務在體量上還在穩步追趕，但是我們在創新步伐上與競爭對手不分伯仲，Arla寶貝與我憑借科研實力與高品質配方，贏得了越來越多中國媽媽的信賴與認可。

2.創新是必選題，寶貝與我將升級6HMO

提到“創新”，付瑞德（Frede Juulsen）認為，這是Arla的立足根本，而這種創新包括多個方面。

付瑞德表示，對于Arla來說，中國是一個非常重要的戰略市場，Arla會堅持地對這個市場進行投資；尤其是嬰配粉品類，競爭激烈，要想有一席之地，并且有一定的份額，就需要跟隨市場變化而變，“變化”就是需要有足夠“創新”，不僅是供應鏈創新，還是品牌建設等多個方面。

譬如在運營策略上，付瑞德表示，Arla有一個非常好的組合，公司所有的上游供應鏈，包括牧場、創新產品等，都是在北歐，同時Arla還有非常接地氣的當地市場團隊去聚焦執行，他們懂市場，善于根據本地市場變化去運營，這樣的組合對于Arla來說是成功的一個關鍵，Arla也會持續地根據市場變化而去發展。

“創新是一個必選題”，付瑞德表示，在嬰配粉市場，中國的發展速度很快，無論是產品，還是新興的渠道，消費工具等變化都很快，我們需要跟上中國市場的變化，確保競爭力，這樣才能不會被淘汰。

在產品創新方面，程悅就表示，每個產品的推出其實周期還是更長的，例如寶貝與我的5HMO產品可能是三年前就規劃設計的，明年還將升級推出6HMO產品，這就是根據中國市場變化進行的創新產品。

3.全球供應鏈擴張，加速更多新國標奶粉上市

其實，付瑞德提到的供應鏈創新，更可以看出Arla為適應中國市場做出的改變。

值得關注的是，作為一個全鏈路全范圍的乳制品企業，Arla與德國最大的乳制品合作社DMK集團于今年4月宣布有意合并，以打造歐洲最強大的乳制品合作社。此次合并將匯聚12000多名奶農，合并后的預估收入將達到190億歐元。

“目前該合并還在進程中，但與DMK的合并后，Arla將會變成一個更強的公司，我們就可以更多賦能中國市場。”付瑞德這樣表示。

程悅還透露，除了跨境產品渠道外，在國標這條線上，Arla未來每年將逐步推出很多新品，不僅僅是有機奶粉，同時也在傳統非有機賽道推出新品，包括新國標HMO奶粉。

除了產品創新，在渠道營銷方面，Arla又會采取哪些措施來應對呢？對此，程悅則表示，每個公司都有自己不同的營銷手段，作為一個老牌歐洲企業，Arla始終相信拿出更好、更天然的產品，就是母嬰健康成長的堅實助力。

“中國嬰配粉體量是全球最大的”，程悅說，我們始終堅信這點，只要產品夠強，創新夠強，同時通過恰當的渠道策略，在中國這么大的市場，慢慢茁壯成長，這也是Arla的愿景。

4.展臺詮釋北歐美學，三款新品全球首秀

其實，對于Arla來說，“創新”體現是在方方面面，值得關注的一個細節，用程悅的話來說，進博會在Arla心目中，是每年都越來越重要；八次參加進博會，Arla的展館內容上每年都花了很多心思進行創新，目的也就是傳達公司創新的理念。

胡說有理注意到，今年，Arla展臺以“純凈之境”為設計理念，融合斯堪的納維亞風格與自然主義美學，強調建筑與自然環境的和諧共生，觀眾可沉浸式體驗來自北歐的純凈之美，感受Arla將自然與純凈融入日常生活的品牌承諾。

此外，去年廣受好評的 “Arla廚房” 也煥新升級，以更具互動性的展臺設計與創意菜單，為參展觀眾帶來了豐富多維的味蕾體驗。

Arla的目標也不僅僅瞄準中國的嬰配粉市場。基于精準洞察中國消費者對“健康與美味”的雙重需求，進博會上，Arla又推出三款全球首發新品。

廣受歡迎的Cocio可酷優推出全新椰子味巧克力牛奶，率先登陸中國市場。新產品僅含4種配料，配方干凈簡單；每百毫升熱量僅76大卡，大約一個水煮蛋的熱量，為消費者帶來更輕負擔的美味享受。

程悅介紹，前年Arla將奶油奶酪引入中國，現在很多門店銷售位列前茅。高效、健康營養且美味的早餐是年輕一代群體的追求，涂抹奶酪提供了解決方案。

此次進博會上Arla又同步全球首發兩款創新涂抹奶酪新品：原味減脂奶油奶酪和歐式田園風味奶油奶酪，兩款產品均采用50g小包裝設計，精準控制單次食用量，一餐即一盒，在避免浪費的同時也解決了儲存難題。其中原味減脂奶油奶酪在原味基礎上進行升級，脂肪含量減少34%；歐式田園風味奶油奶酪提供不同風味需求，柔滑奶香與田園鮮蔬的碰撞，提供清新的味蕾體驗。

以進博為平臺，阿拉的新產品、新技術正在加速進入中國。“我們期待以進博會為支點，將Arla的全球科研實力與中國本土化創新相結合，開發更符合中國嬰幼兒體質與飲食習慣的解決方案，同時也希望深入聆聽中國市場的需求，將Arla更多的優質產品帶給中國消費者。”付瑞德如此表示。