想活下去、賺到錢，記住這5個“說清楚”的姿勢

上周四我在視頻號里做了一場直播，主題是“品牌化生存”。

我說：過去10年，商業是“流量化生存”的階段，獲得關注，有銷路就可以生存。但是現在流量貴得越來越離譜，有了流量你都不一定能生存，未來商業pk的是：“品牌化生存”能力，就是能不能精準地說清楚、吸引人，留下人的能力。

一提“品牌化生存”，很多早期階段的創業者就嘀咕：“你跟我講品牌化生存，我現在就只想生存，你別跟我講品牌化，我就想知道公司怎么樣才能活著，才能賺錢呢？”

答案特別簡單：未來的錢，只會流向那些能“說清楚”的生意。

但注意了啊，我說的“說清楚”，可能跟你想的不一樣。它不是一句漂亮的品牌口號，不是一套高大上的設計，更不是給自己貼幾個“高端”“奢華”“新中式”的標簽的那種說清楚，而是包含產品價值、模式設計等在內的對自己這攤事的“抽絲剝繭”。

說清楚的第一步，我們得想明白這幾個要命的問題：我到底是誰？我的產品針對誰？別人憑啥非得選我？

直播里我給了一堆案例和故事，都是當下最真實的正在發生的品牌，它們能在紅海里殺出來，靠的不是天賦異稟，反而就是這套“說清楚”的笨功夫、硬道理。

復盤他們賺到錢的模式，我們可能會越來越理解品牌化生存意味著什么。對于早期項目來說，品牌和產品、用戶、商業模式息息相關，四件事要統一在一個邏輯下。

直播中我談到了五種靠“說清楚”賺到錢的方式和案例，學會了這些“姿勢”，一定會對你的商業模式有所啟發，在這里簡要記錄一下：

姿勢一：小眾品類 + 敘事創新

給老品類講個值錢的“新故事”

做老品類，千萬別一上來就想著跟巨頭硬碰硬，去找那些巨頭看不上，但又有需求的小角落。這類品牌的任務，不是把貨做得更好更便宜，跟巨頭相比，做到這些領先太難了，而是給它一個讓人無法拒絕的新劇本，徹底改變它在用戶心里的價值。

比如應季物語的果汁罐頭：

罐頭，夠傳統了吧！在大家心里，罐頭=糖水+防腐劑+不健康。但應季物語用微創新講出了新故事："我不是糖水泡水果，我是鮮榨果汁泡鮮果。"

你看，就這一句話，把不健康的帽子摘了，換上了健康輕食的標簽。這背后，是對用戶“想吃又怕不健康”這個心理的精準拿捏。

它怎么賺錢的？

價值翻了身：用果汁泡水果的故事，讓它理直氣壯地賣得更貴更好，擺脫了低價競爭。 渠道玩出了特色和花樣：它把線下線下的經銷商模式玩的風生水起，不僅線下有原有的經銷渠道加持，在淘寶里也建了自己的經銷網絡。 抓住了核心：盯著人們要健康、要品質的那點心思，在一個老掉牙甚至沒有什么前途的品類里，硬生生開辟了新大陸。

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姿勢二：小眾品類 + 場景創新

把一個新功能釘死在用戶腦子里

產品還是那個產品，但你需要發現一個別人沒看見的"要命場景"，然后像釘子一樣，把這個場景和你的品牌死死釘在一起。

從此，用戶一想到這個場景，第一個想到的就是你。

來看看美朵嘉的“防摔蚊帳”：

蚊帳，是個聽著就想打價格戰的品類。但美朵嘉，從一個用戶的感謝電話里（蚊帳兜住了掉床的寶寶！）挖到了黃金。

它把蚊帳從“防蚊”，重新定義成了 “防摔” ，這個洞察，太厲害了！你看，就這一下，直接戳中了新手爸媽最脆弱的那根神經。

那它怎么把錢賺了的？總結一下：

場景封神：抖音上全是“寶寶翻滾被蚊帳接住”的驚險視頻，視覺沖擊力滿分。“防摔=美朵嘉”這個等式就成立了。 死磕產品：為了“防摔”這兩個字，他們自己建工廠，就為了@把產品做到絕對可靠，從材料到生產各種死磕。“說清楚”之后的執行力極其重要！ 延伸場景：圍繞“蚊帳里”這個場景，開發了蚊帳專用床單，解決了床單不好鋪的新痛點。你看人家，延伸痛點都能賺到錢，光這個床單，一年就能賣上千萬，厲害了厲害了。

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姿勢三：大眾品類 + 極致絕活

在紅海里修自己的護城河

快餐、服裝、飲料……身處在這些大賽道，千萬別想著啥都要。

我們就問自己：哪件事，我能做到99分，而別人只能做到60分？把這件事找出來，做到無敵，它就是你的護城河。

超意興的社區食堂就是個例子：

很多朋友都知道，我超喜歡超意興這個品牌。在餐飲這個卷死人的行當里，人家的絕活就倆字：實在。

它把極致性價比和極致穩定性做成了信仰。

14塊錢就能吃好吃飽，免費的粥幾十年如一日。它能讓環衛工人、白領、學生能毫無壓力地坐在一起吃飯。

它憑什么賺錢？

信任資產：它不玩虛的，靠時間和穩定積累起了最寶貴的資產，信任。用戶來這吃，是習慣，是放心。 效率碾壓：它的動線設計、產品篩選（比如不賣容易坨的面條），都是為了支撐極致的效率，這樣才能在低價下還有利潤。 國民定位：它不做作，就是一家“老百姓的食堂”。從設定到執行，都極其清楚，群眾基礎一天一天的攢了下來。

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姿勢四：大眾品類 + 渠道突破

把所有雞蛋放進一個籃子，然后守住它

當產品難有顛覆性創新時，渠道就是你的戰場。

別到處撒胡椒面，找準一個和你用戶最配的渠道，然后all in，成為這個渠道里不可替代的王者。

果子熟了的便利店飲品就是這么干的：

飲料貨架有多擠，不用我說了吧？果子熟了是怎么做的？它把所有資源都壓在了一二線城市的便利店。

它怎么殺出來的？

復制高手：直接把傳統飲料巨頭的渠道專家和成熟打法學過來，少走了無數彎路。 深度綁定：它不只是供貨，而是幫便利店一起經營，研究怎么陳列、怎么促銷，把自己變成了便利店的運營外掛。 為渠道定制：根據便利店年輕人、即時性消費的特點，開發了“啊！是桃子”這類有情緒、有網感的產品。

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姿勢五：跨界組合 + 綜合不可替代性

不做第一，做唯一

把你的幾種能力像搭積木一樣組合起來，形成一個獨特的模型。

單看每一面，可能都有人比你強，但你這個組合拳打出來，你就是市場上唯一的選項。

我超級喜歡的品牌，也是我們添梯品牌咨詢的客戶——COMMUNE幻師的"全時段餐酒吧"就是這樣的六邊形戰士：

想喝酒？它的自選酒廊不輸專業酒吧。想吃飯？它的餐品質量堪比正經西餐廳。 想聚會？它的美式工業風大空間和全時段營業，滿足了從午到晚的所有需求。 它怎么賺錢的？答案就是：綜合得分全面制勝。 它不和頂級酒吧比酒，也不和米其林餐廳比菜。但它每個方面都做到了85分以上，成為了用戶“不知道吃什么、去哪聚的時候，選它總沒錯”的安全牌和優選方案，成為了“自在歡聚”心智下的唯一選擇。

這種綜合體驗，構成了它強大的壁壘。

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直播結束，但“說清楚”才剛剛開始

倆小時直播聊下來，我絮絮叨叨說了很多案例，信息量是真挺大。剛給你看的這些案例，是其中的一部分。

其他也展開講的像蕉內、幼嵐、混子曰等等品牌的內在邏輯，要是你覺得剛才看的這些有點意思，沒看夠，可以抽空看看完整的直播回放，最近兩次的都值得看看。

掃碼看完整回放。2026年了，咱得把生意說明白，把錢賺清楚。

我最近很喜歡直播、播客等可以跟人交流的內容形式，喜歡聊天式輸出，這幾天還在持續做客朋友們的播客和節目，你如果有好的內容節目和話題，歡迎帶我一個，我們一起侃大山！

11.22-23日，我的全年唯一一期【品牌十要素交付工作坊】將在北京舉行。兩天一夜，我將1v1現場幫助約十個品牌，現場圍繞品牌的十個重要方面，一五一十說清楚。兩天，系統解決企業大問題，歡迎加評論區微信鎖定報名。

我們北京見！

李倩_品牌“超級嘴替”

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