匯健科技鄔建敏：資本市場為“專精特新”企業帶來新機遇

政策紅利推進國產替代

在醫療科技與高端制造融合發展的浪潮中，杭州匯健科技有限公司成為了“專精特新”企業的典型代表。

自2016年創立以來，匯健科技便致力于高通量質譜與氣體傳感器領域的技術突破，憑借跨學科團隊協作與產學研深度融合，成功將納米材料工程化、臨床質譜技術轉化等難題攻克，其首臺套用于腫瘤液體活檢的飛行時間質譜儀更于2024年獲NMPA注冊證。

當前，面對全球技術迭代與國產替代加速的行業機遇，以及資本市場對科創企業的重點關注，匯健科技以“3T”技術平臺、多中心臨床數據庫等構筑競爭壁壘，同步推進國際化布局與數字化轉型。

本次，融中財經與匯健科技對話，圍繞“專精特新”企業的機遇與挑戰展開討論，以下內容由融中財經整理。

融中財經：成立至今，匯健科技在發展過程中，經歷了哪些階段性難題？又是如何攻克難關的？

鄔建敏：杭州匯健科技有限公司自2016年創立以來確實經歷了從技術研發到產品落地的多個階段難題，但幸運的是，通過企業自身的努力和相關部門的幫扶，我們都一一克服了。

初期，我們面臨的最大挑戰是如何將實驗室的技術轉化為實際的產品，并確保這些產品的性能和可靠性能夠滿足市場需求。

比如公司在技術研發階段曾面臨納米材料工程化、臨床質譜技術轉化等難題，通過組建跨學科團隊（材料學+生物信息學+臨床醫學）攻克核心工藝。

在產品落地時，公司作為First in class技術平臺，沒有成熟的行業經驗可借鑒，臨床驗證周期長、注冊報證復雜。

隨后，我們通過多中心臨床研究積累上萬例樣本數據，并與行業內上市公司合作提升儀器穩定性。最終，公司首臺（套）用于血清多肽和蛋白指紋圖譜檢測的ClinMS-Plat?I飛行時間質譜儀，于2024年4月正式獲得NMPA的醫療器械注冊證。

該質譜系統是國際上首臺套用于腫瘤液體活檢的飛行時間質譜儀，也是國內首臺套經過雙盲、對照臨床試驗研究后獲批的高通量臨床質譜儀。

目前公司產品管線儲備豐富，已開發高通量質譜檢測平臺及超靈敏人工嗅覺傳感平臺兩大產品矩陣，專注于未被滿足的細分市場，可為生命科學、醫療及工業領域提供硬件、軟件、試劑盒及耗材產品與解決方案。

融中財經：匯健處于高通量質譜與氣體傳感器細分賽道，現階段，該行業細分賽道發展如何？

鄔建敏：整體來看，行業發展速度迅猛，但技術門檻高，因此正處于技術迭代與國產替代加速期。當前，全球質譜市場年均增速超10%，但高端市場仍被歐美等大型外企壟斷；氣體傳感器領域，國內企業雖占據中低端市場，但工業級、醫療級產品主要依賴進口。

融中財經：在這一市場環境下，匯健科技的護城河在哪？又是如何應對市場競爭的？

鄔建敏：十年里，匯建確實建立了自己的競爭壁壘和護城河，主要體現在：

1）技術壁壘：運用微納材料技術（MT）、高通量生物檢測技術（BT）、數據庫及AI算法（IT），開發了基于“3T"的技術平臺（MT/BT/IT），實現從樣本處理、高通量檢測到AI分析的全鏈條自主可控。自主研發的納米增強激光解吸電離（NELDI）技術，將質譜檢測靈敏度提升至飛克級；

2）數據壁壘：已構建國內最大的多中心臨床多肽組學數據庫（覆蓋3萬+常見高發腫瘤腫瘤樣本），覆蓋近200種腫瘤的多肽組學特征，支撐模型迭代；

3）場景壁壘：基于多年的研發積累及豐富的產學研合作資源，公司科研團隊在相關領域已領銜發表國際知名期刊論文100余篇，具備了基于多樣本、多組學及滿足多場景需求的場景探索及儲備能力；

4）行業準入及標準壁壘：匯健已經獲得了國內首張用于多肽指紋圖譜檢測的醫療器械注冊證，并參與制定了行業應用的專家共識，主導技術規范，公司將繼續通過技術迭代鞏固優勢；

5）知識產權壁壘：截至2024年12月底，公司累計申請專利61余項，已授權45項，其中發明專利已授權26項，實用新型專利已授權12項，外觀設計專利已授權7項。

此外，公司累計已授權軟著20項；PCT專利累計申請9項，授權7項。公司已初步實現全球知識產權布局。

融中財經：公司在哪些發展階段尋求的資本支持？

鄔建敏：截止目前，公司已獲多家知名創投機構的天使輪、種子輪及A輪投資，股東背景包括產業資本、國資機構及專業投資機構等，股東背景比較互補。

融中財經：匯建是如何選擇投資機構的？最看重機構的哪些方面？

鄔建敏：在選擇投資機構時，我們主要看重投資機構的行業經驗、資源網絡和投后管理能力。

有行業經驗的投資機構能夠更好地理解我們的發展戰略，提供有價值的建議；資源網絡豐富的投資機構可以幫助我們拓展市場渠道、對接上下游企業；投后管理能力強的投資機構可以協助我們優化公司治理結構、提升運營效率。

融中財經：對于2025年的投融資市場，匯建感受了哪些資本變化？是否有新一輪融資計劃？

鄔建敏：2025年，雖然一級市場的資本寒冬仍在持續，但是我們感受到對于“專精特新”企業的關注度和投資熱情明顯提高，投融資市場資本更加注重企業的核心技術和可持續發展能力，同時也更加注重投資的長期價值和產業協同效應。

目前我們正在考慮新一輪融資計劃，主要是為了進一步擴大生產規模、加大研發投入以及拓展市場。

融中財經：匯建對于未來登陸資本市場有怎樣的規劃？如何看待從新三板、注冊制到科創板，再到這次北交所，中國資本市場為“專精特新”企業帶來的機會？

鄔建敏：我們計劃在未來幾年內登陸資本市場，我們對上市地點持開放態度，具體板塊將根據企業規模、發展階段與市場情況選擇。

從新三板、注冊制到科創板，再到這次北交所，中國資本市場為“專精特新”企業帶來了前所未有的機會。

新三板為中小企業提供了融資渠道和規范治理的平臺，注冊制的實施降低了上市門檻，提高了上市效率；科創板則為科技創新型企業提供了更高的估值和更便捷的融資渠道；北交所的設立更是為“專精特新”企業量身定制，提供了更加精準的資本市場服務。

這些舉措為我們的上市之路提供了更多的選擇和便利，也讓我們對未來發展充滿信心。

融中財經：從產業上下游看，公司選擇的注冊地在地方產業的“強鏈、補鏈”中具備哪些優勢？

鄔建敏：公司注冊地在杭州，地方產業基礎好，政策支持力度大，有助于“強鏈、補鏈”。

面對全國各地的招商熱潮，我們在擴建產能時主要考慮產業配套、人才資源、政策優惠和市場輻射范圍等因素。我們希望在擴建產能的同時，能夠更好地融入當地產業生態，實現資源的優化配置。

在產業鏈中處于中游，與上下游企業緊密合作，如與原材料供應商共同研發新材料，與醫療機構合作開發產品。

融中財經：匯建是否有延伸產業鏈的計劃或國際化戰略規劃？具體會通過自主研發、并購還是戰略合作來實現？

鄔建敏：我們確實有延伸產業鏈的計劃，并將通過自主研發與戰略合作實現。同時，國際化戰略也在規劃中，目前已經啟動美國醫療器械產品的Breakthrough申報工作。

關于通過自主研發、并購還是戰略合作，公司也持開放態度，包括公司也在積極推動通過Lisence out拓展國際市場的機會，本著合作共贏的原則，攜手推動行業發展。

融中財經：目前數字化轉型是發展趨勢，貴公司在智能制造或運用方面有哪些投入和實踐？是否有面臨數字化轉型的難題，是如何克服的？

鄔建敏：公司在數字化轉型方面也投入了不少資源，積極推進智能制造及數字化運營等。

在智能制造方面，公司先后投入資源開發了自動化微納顆粒、微納芯片兩條生產線的生產設備，實現了生產過程的自動化、智能化和信息化。

在數字化運營方面，我們引進了辦公自動化（OA）系統、客戶關系管理（CRM）系統和實驗室管理系統（LiMS）等，并根據自身業務需求自主開發了數據中臺、項目管理系統及匯健智云等數據管理平臺。

在產品智能化在數字化轉型過程中，我們也面臨了一些難題，比如數據安全和隱私保護問題等，為了克服這些難題，我們加強了數據安全防護體系建設，采用先進的加密技術和安全管理制度，確保數據安全。

融中財經：國家出臺了諸多支持專精特新企業的政策，公司獲得了哪些政策紅利？這些政策對企業的發展起到了怎樣的推動作用？

鄔建敏：公司作為專精特新企業，受益于國家及各級地方政府出臺的一系列政策紅利。

人才政策方面，公司已享受多項地方政府的人才政策支持，包括創業人才補貼、研發補貼、場地減免補貼等多項政策資助；在財政支持方面，獲得了各級政府包括國家級高新技術企業、省級博士后工作站、省級重點實驗室及專精特新等多項專項補貼支持；課題轉化支持方面，公司先后入選浙江省制造業首臺（套）產品工程化攻關重點項目、浙江省制造業首臺（套）重點領域關鍵技術指標清單、工信部人工智能醫療器械創新任務揭榜項目、國家十四五重點研發計劃、十余項省級及省部共建重點研發計劃等重大項目的支持。

資金和政策不僅降低了企業的運營成本，提高了企業的資金實力，更是幫助我們加大了人才引進、研發投入和設備更新改造力度，提升了企業的核心競爭力，進而提升了企業的創新能力和管理水平，加速了企業的發展壯大。

融中財經：隨著政策支持力度的增加，行業競爭可能加劇，貴公司如何在政策環境下保持自身競爭優勢，實現可持續發展？

鄔建敏：首先，我們會繼續加大研發投入，保持技術領先優勢。通過與高校、科研機構的深度合作，建立產學研聯合創新機制，不斷推出具有自主知識產權的新產品和新技術，響應尚未滿足的市場需求。

其次，我們會進一步優化產品結構，提升產品附加值，推進產品的商業轉化。根據市場需求和行業發展趨勢，調整產品布局，重點發展高精度、高性能、智能化的高通量質譜及人工嗅覺傳感器產品和系統解決方案，提高產品毛利率和市場競爭力。

再次，我們會加強品牌建設和市場拓展，提升品牌知名度和市場占有率。通過參加國內外行業展會、舉辦技術交流會、開展品牌宣傳活動等方式，提升品牌影響力；同時，加大市場拓展力度，開拓新的應用領域和市場區域，實現市場份額的穩步增長。

最后，我們會強化內部管理，提升運營效率。通過引入先進的管理理念和信息化管理系統，優化企業內部流程，降低運營成本，提高企業的抗風險能力和可持續發展能力。

融中財經：中美關稅戰下，對國內高端制造整體產業影響主要體現在哪些方面？結合貴公司自身發展，您認為中國創新企業走“國產替代”之路還面臨哪些問題？

鄔建敏：我們認為中美關稅戰對國內高端制造產業影響主要體現在原材料成本上升、市場受限等方面。但是對于我們來說關稅戰也是機遇，會倒逼我們國內企業的供應鏈重組進程，比如質譜儀離子源等核心部件轉向國產供應商，在供應鏈的穩定性大幅提升的同時，反而迎來較大的成本優化空間。

對于中國創新企業來說，走“國產替代”之路不僅是應對外部挑戰的有效手段，也是提升自主創新能力的重要途徑。

融中財經：AI大模型等技術持續創新，目前公司AI方面的布局和規劃有哪些具體動作？

鄔建敏：AI大模型等前沿技術的發展，為我們的產品創新帶來了前所未有的機遇。目前，我們也是采用積極擁抱AI大模型的策略，探索如何將AI大模型應用于腫瘤診斷領域，提高診斷準確率和效率。

比如公司基于DeepSeek R1大模型開發了DeepLungScreen應用，該應用是一款專注于肺結節惡性風險預測的人工智能系統，平臺由公司獨家專利技術（發明專利授權號：ZL202411487082.7）和DeepSeek R1深度思考大語言模型融合后，打造的基于CT自然語言診斷結果實現AI精準預測肺結節良惡性風險，且DeepLungScreen還可無縫對接匯健科技LungScr血清肽譜風險評估模型，結合而成的多模態大模型可進一步提升對磨玻璃結節、小結節等疑難結節的判斷準確率，肺結節良惡性判別的敏感性及特異性已達95%以上，處于行業領先水平。

未來，我們也歡迎與知名高校、研究機構及AI技術企業開展戰略合作，共同開發基于AI大模型賦能的高通量質譜及人工嗅覺傳感器產品和解決方案，進一步提升公司的技術創新能力和市場競爭力。