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抓住隱形需求
當護膚、服飾、3C 等傳統熱門賽道“人滿為患”擠滿競爭者的時候,總有少數玩家跳出同質化競爭的漩渦,將目光鎖定在被忽視的冷門市場并收獲成功,亞馬遜億級大賣Hrensaw便是其中一員。
Hrensaw品牌主營品類是防水工具收納盒,大部分適用場景在戶外,為戶外電纜插座提供保護,雖然看起來是很小眾冷門的賽道,但其實有著巨大的市場潛力。
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防水工具收納盒產品示意圖 圖源:亞馬遜
說起Hrensaw的誕生,還要從其品牌創始人之一高總說起。在一次偶然選品時,一款冷門產品的搜索曲線吸引了他的注意,一款用于保護戶外電纜插座的防水工具收納盒,既未登上亞馬遜熱銷榜單,也沒有頭部賣家主導,卻呈現出穩定的增長態勢。
要知道,彼時戶外防水工具收納類目十分小眾,市面上能提供找到的可能就只有幾家,整個市場幾乎空白。
再加上海外消費者經常有打理庭院、維護泳池、戶外活動的需求,一款能夠收納且防護電線電纜的防水工具是相當有必要的,可以說是實實在在的剛需,只是長期未被賣家關注。
憑借這一敏銳洞察,高總果斷“出手”,與合伙人韓總達成共識后便投入35萬元啟動資金,Hrensaw 品牌就此誕生。
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Hrensaw店鋪 圖源:亞馬遜
相較于美妝、服裝等主流品類,工具收納其實出海的打法還是很不一樣的,相比于花大力氣做營銷,踏踏實實做好產品更加關鍵。Hrensaw便是將破局點放在了產品本身:針對戶外使用場景優化材質,提升防水等級與耐用性;采用簡約實用的設計,適配不同規格的電纜插座。
憑借精準的需求匹配與過硬品質,產品上線首日就斬獲近百單,后續通過精細化運營打磨更是迅速站穩腳跟,僅兩年時間,品牌年銷售額就突破5000萬元,2024年更是一舉邁過億元門檻,成為冷門賽道跑出的“隱形冠軍”。
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Hrensaw年銷售額破億 圖源:亞馬遜全球開店
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小眾剛需賽道
值得一提的是,Hrensaw在海外的成功并非孤例,有很多玩家都靠著差不多的方式成功在海外突圍。
舉例來說,對經常出差、旅行全球到處飛的人來說,給手機充電是個大麻煩,因為各個國家的插頭標準都不一樣,比如澳大利亞、新西蘭等地用的國際插頭,特征是三個扁頭;美國、加拿大慣用的則是美標插頭,造型上則是一圓兩扁;此外還有英標、歐標、南非標……如果要連續在多地飛,可能就要帶很多個適配當地的插頭,不適配就充不上電,相當麻煩。
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不同充電插頭標準 圖源:Facebook
在這樣的背景下,如果有一款可以兼容不同標準的充電產品,一定能解決很多人的問題。
廣東珠海的跨境大賣鈦芯動力成功抓住了這個機會,推出TOP級旅居充電品牌Tessan,自研推出了首款帶有USB接口的排插,在方便手機、平板電腦等3C產品充電的同時,還能適配多個國家插座標準。
憑借過硬的產品質量,Tessan已贏得超2000用戶的信賴和認可,產品遠銷全球200多個國家和地區,鈦芯動力也成功連續7年拿下亞馬遜品類銷量第一。
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連續七年登頂亞馬遜類目第一 圖源:亞馬遜全球開店
無獨有偶,2018 年 Bravo Sierra創立時,美國美妝個護市場早已是一片紅海,想要在這樣的背景下殺出重圍可能性極低,但Bravo Sierra 選擇了一條人更少的道路。
品牌以軍事文化為核心靈感,研發適配極端環境的洗護產品,包括洗發水、沐浴露、除臭劑等,在當時還算空白的軍用個護領域快速出圈。數據顯示,品牌首年銷售額就達800萬美元,后續更累計獲得超3570萬美元融資,大獲成功。
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融資金額達3570萬美元 圖源:Tracxn
從本質上來看,這些品牌的成功邏輯是一致的,就是找到未被滿足的特定需求,用差異化產品填補市場空白。
在電商市場競爭日趨激烈的今天,冷門賽道的價值可能比我們想象中更大,他們競爭小、需求穩定、用戶忠誠度高,有很大的發展潛力。
因此對跨境賣家而言,與其在紅海“卷生卷死”,不如跳出跟風的思維定式,從用戶的痛點中尋找未被覆蓋的需求,或許其中正恰恰藏著年銷過億的機遇。
作者 | 徐小雨
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