中國人民大學法學院金睿祺丨第三屆“中歐杯”獲獎選手分享 ①

作者簡介

金睿祺，2025年5月為中國人民大學法學院本科四年級學生，第三屆中國政法大學“中歐杯”優秀涉外法治人才一等獎獲獎者。

在大三那年，我初次了解到“中歐杯”全國法科學生涉外法治人才大獎賽，但由于在外交換及其他原因未能報名參賽。時值畢業之際，我總想挑戰一些曾經錯過的遺憾。因此這次我毫不猶豫地報名了。在每一個比賽環節，我都有很多收獲，也算是圓了自己一個小小的心愿。總的來說，我最大的收獲是：想做什么，那就規劃好去做，它可能需要幾個月、幾年甚至十幾年，但是只要每天進步一點點，總會到達目的地。正如不斷規劃這個比賽，從一個列在我to-do-list中的一個項目，到最后完全出乎意料地站上領獎臺，正是提前規劃、跬步千里讓我一步一步完成自己的小心愿，也成功地獲得了一些畢業旅行經費。以下我將分享在各比賽環節中印象最深刻、收獲最多的部分。

線上比賽

首先，在線下賽前我們需要提交線上的一個演講視頻。在這個視頻里，我們需要對某個概念做出簡單易懂的解釋，面向可能無法學背景的觀眾。鑒于概念通常較為宏觀且視頻形式互動性有限，我在內容設計上做出了兩點針對性調整：第一，從一個比較小的角度入手介紹概念，同時構建清楚的邏輯框架。例如，在介紹“precedent”（先例）這個概念的時候，我就從“precedent”的定義入手，從定義的三個層次介紹什么是“precedent”，同時穿插普通法系和大陸法系的價值取向對其效力的影響，從而盡可能由淺入深地介紹這個概念。第二，采取一些小細節增加視頻的交互性，例如視頻開頭我就引用美國幾十年前的經典案例對當今判決的影響引入話題，最后我又留下參考資料、視頻供觀眾進一步探究。我想這兩個要點可能是使得我的視頻得以順利晉級的主要因素，當然，也離不開對這個法律概念精簡、準確的分析和介紹。

線下比賽

線下賽階段令我印象比較深刻的是賽程的緊湊和艱辛。說實話，在這次的比賽中，我以高度認真的態度對待每個環節，一方面是因為獎勵豐厚，另一方面我也希望挑戰自己的極限，檢驗自己能否以及如何在極其緊湊的賽程中堅持下去，在每一個環節中都盡可能地發揮出自己最大的潛力。這樣的賽程設計本身就在挑戰和磨煉我們的體力、心力和意志力，我很開心自己能夠堅持到底。

除了緊湊的賽程，不得不提的就是別出心裁的環節設計。接下來將逐一分享：

第一個環節：模擬企業合規（client advisory）

在該環節中，令我印象深刻的有以下幾點：首先，賽題極具實踐性，完全模擬律師在真實場景中遇到的真實問題，且具有深度分析的空間；其次，我在解決這一實踐性問題時（無論是最開始讓自己快速熟悉陌生領域，還是接著深入研究相關案件的細節，以及要結合各種商業、法律、甚至政策因素考量客戶未來的發展方向），深刻地感受到跨國貿易的復雜性；最后，我需要思考如何用簡潔易懂的語言、框架回答客戶的問題。在較為靠前的步驟中，我認為自己的能力在之前模擬法庭和類似的研究類法科競賽中已經得到了磨煉，能夠快速熟悉并深入研究法律問題。然而，這次我遇到的更大的難題主要集中在較為靠后的步驟，也即如何結合各個要素、用簡潔的語言給客戶提供意見。比如，在我拿到的案件分析中，涉及一個極其“法律”的問題，是否需要和客戶闡述法律層面的分析。如果是的話，應如何用簡潔、易懂的語言闡述、以及應該重點闡述哪一方面？如果不是的話，在提供實操性的建議時，又如何在不闡述深奧法律的前提下，把需要客戶提供的文件的理由說得清楚明白呢？當然，這些問題直到今日也沒有得到完全解決，但我認為提出問題本身就已經有意義。

第二個環節：模擬涉外談判（negotiation）

此環節高度模擬真實談判場景，我有幸獲得評委“This is the negotiation that is mostly like the real one in the real world”（這就是一個最接近現實真實情況的談判）的評價。整個環節我印象非常深刻，時至今日仍然歷歷在目。在開始前，我做了很多準備：包括閱讀談判技巧相關的文章和書籍快速入門、整理常見合同的談判要點、厘清談判的核心邏輯和實操方法。以上三點幫助我在拿到賽題前就已在心中有一個清晰的框架，以便后續分析實操問題。然而，我也在拿到賽題之后遇到了困難——例如我對于賽題中的一些信息如何解讀產生了困惑。但是，得益于一起討論的組員集思廣益，我順利地解決了這些問題，同時獲得了多種剖析問題的視角。

因此，我認為解決問題的關鍵點是閱讀賽題、找出自己無法理解或理解不足之處，通過討論減少自己的思維盲區。同時，應該明確談判中的核心要點、應對對方提出不同方案的相應對策、談判目標以及談判籌碼。只有明確要點、搭建框架，才能做到心中有數，不隨便妥協且明白自己的底線何在。談判過程中，對方很愿意給我方提供一些優厚的條件，這使得整個談判進程十分流暢，也讓我領悟了談判中最重要的并非據理力爭或是不斷祈求，而是盡快找到雙方的共同利益，最后達到雙方都能接受的談判結果。當然，這也可能與我自愿做獨立談判有關，我可以、也必須很快地衡量利弊、決定取舍、做決策，使得我們的談判進程進展地更加順暢。在此過程中，我不斷提醒自己，在沒有同伴的情況下可能存在的思維盲區也是更大的，要在長期拉力戰中一直保持頭腦清醒、思維敏捷是一件需要不斷鍛煉的事情。最后的啟發來自于一位評委，她指出雙方在談判中所提供和接受的一些條件在現實中并不會發生，這來自于選手對一些法律概念在現實中的操作仍不熟悉。這提醒我應當在關注概念本身時，結合現實進行思考。

第三個環節：涉外法律英語演講（legal presentation）

在這個環節中，我印象最深的點不是如何去解讀分析、檢索相關的信息，而是為什么這樣一個題目會再次出現在線下賽的流程中。當時我有兩個疑惑：第一，之前的線上賽就是對一個概念做剖析，那么這一重復環節的設置用意何在？第二，以“實踐”著稱的中歐杯，為何會設置一個“看似”并不實務、實踐的環節呢？于是，在第一天大概21點發布晉級名單后，我沒有著急檢索、研究、分析拿到的題目，而是在剛睡醒后吃了點東西，給朋友家人打電話一起討論了我的疑惑，然后騎著單車在校園里兜風理清思緒。在交流了以上疑惑后，我明白了這一環節設置的理由。在此基礎上，我也同時明晰了我的演講應該如何進行，流程大概就是：明確框架、搜索內容、劃分主要內容和補充內容、整理資料填入框架、完善細節、潤色講述邏輯、背稿子。要注意的是，因為我們只有從晚上21點到第二天早上8點或者10點的時間，因此嚴格的時間管理是極其重要的。比如我會嚴格規定凌晨2點前必須檢索完資料，凌晨3點前必須寫完稿子上床睡覺，第二天早上提前2個小時起床背稿子，剩余時間機動背稿，不安排任何其他任務以免干擾備賽等等。對我來說印象最深的事情大概是自我感覺沒有回答好問題，覺得無法進入下一個環節，心里滿是失落，但最終在宣布晉級名單時第一個聽到自己名字時的釋然感吧！

第四個環節：模擬商事仲裁庭（moot arbitration）

對于這個環節，我印象最深的是需要在2個小時內讀完賽題、分析法律問題并需要完整陳述7分鐘。對此，我的策略是：首先立足事實層面，用最快的時間熟悉一遍事實、第二遍仔細閱讀，并與同伴一起梳理事實細節，帶著事實細節研究法律問題。在法律層面，首先找到最相關的法條、解讀要件，并明白其中的關鍵分析點，結合事實明確關鍵的爭議焦點，針對爭議焦點建立起一套自己的論證邏輯。最后，如有時間可以考慮對方可能的論點并加以反駁。對我來說這個環節是極具挑戰的，原因在于我是第一個發言的，且是先發言的程序方，因此在時間把控上我必須更加嚴格，我建議只寫要點，在腦中構建好論證邏輯即可，否則完全寫出稿件可能會花費較多時間。

總而言之，全程比賽我印象最深的大抵是同伴的優秀、主辦方的無微不至、評委的認真和題目的精心策劃。此外，我也學習到重要的一課：無論表現如何，都不應提前氣餒或消耗情緒；另一方面，我意識到自我評估可能存在偏差，需學會從評委和他人角度審視自身表現。

最后，非常感謝中歐杯給我留下寶貴的兩天回憶，我也從中受益匪淺，希望在未來能有更多的機會磨煉自己，也希望中歐杯越辦越好，為更多優秀的法學學子提供同臺競爭、互相學習的寶貴機會，有緣再見。

中國政法大學黨委副書記王立艷為優秀涉外法治人才一等獎獲獎選手頒獎

內容來源 | 中國政法大學新聞網