百年張裕正在重新定義與消費者相遇的方式

中國葡萄酒行業長期面臨核心痛點：品牌與消費者之間，一是缺乏直接有效的觸達渠道，二是缺乏能夠建立情感共鳴的溝通方式。

張裕近期在上海舉辦的“133年的傳奇——中國葡萄酒百年藝術巡回展”，則為行業突破營銷困局，直接觸達消費者提供了經典案例。

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上海“限時展”，張裕如何與消費者對話？

張裕本次系列“限時展”選址上海具有深遠考量，這座城市不僅是張裕的核心市場，更是中國葡萄酒消費成熟度最高的城市。

這場“限時展”注定不是一次簡單的路演。

張裕選擇瑞虹新天地太陽宮大型商圈作為首戰場，精心設計了一套環環相扣的體驗流程，整個活動被設計成一套標準化的組合拳。

活動現場，商場空間被改造成兼具復古與潮流的體驗區，“百年文化展墻”清晰地展示了張裕的發展以及與上海的歷史淵源，試圖喚起本地消費者的共同記憶。

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一本名為《雙珠連璧闖上海》的新書在現場發布，將品牌故事具象化，強化了文化層面的情感鏈接，百年后回歸初心，重新尋求與這座城市的深度交互。

互動環節被深度融入沉浸式體驗之中，其設計可見諸多巧思。

一比一復刻的1930年代張裕老專賣店“裕和成”，讓消費者在復古場景中感受品牌歷史底蘊。現場工作人員身著民國服飾，與消費者互動交流，營造出時空交錯的獨特體驗。場景重構不僅喚起老一輩消費者的情感記憶，也為年輕群體創造了新穎的打卡體驗。

張裕葡萄酒

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產品品鑒區設有八個專業品酒臺，提供被評為“全球酒王之王”的龍諭，到“全球XO盲品賽冠軍”可雅，再到面向年輕消費群體的長尾貓、小萄等潮飲系列產品品鑒。

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“全球XO盲品賽冠軍”——可雅自蘭地

長尾貓白葡萄酒

年輕態的氣泡葡萄酒——小萄

現場提供的多款產品，從經典的干紅、干白，到迎合新潮流的加氣、低度及果味葡萄酒的免費品鑒。這背后是張裕針對當前消費趨勢，推出的多元化產品矩陣，旨在同時滿足傳統愛好者與年輕群體的需求。

為了提升參與感，活動設計了集章抽獎流程，消費者通過完成各個站點的體驗來集章，從而獲得抽獎機會，這有效引導了人流并延長了停留時間。

社交裂變與線下引流被深度整合。

張裕鼓勵參觀者將現場照片分享到朋友圈、小紅書或抖音，并為此提供贈酒等獎勵，巧妙地將線下流量轉化為線上聲量。

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同時，張裕與商圈內幾十家餐飲等業態的店鋪展開聯合營銷，在商場主入口設置醒目引流點，形成了以自身活動為中心、輻射整個商圈的滲透效應。

此外，一批本地有影響力的社交媒體博主被邀請至現場打卡，他們生產的內容實現了活動的二次傳播，完成了從線下體驗到線上擴散的閉環。

值得注意的是，首場活動在“太陽宮”舉辦僅三天后，第二站便在鄰近的“月亮灣”商圈迅速啟動，第三站也在籌備之中，活動場景也在持續優化。

“限時展”的背后，是張裕對消費者接觸點的深度思考。從等待消費者上門，到主動走進消費者的生活動線，張裕正在重新定義與消費者相遇的方式。

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張裕正重新定義品牌與消費者的距離

當前，在消費者溝通層面，國產葡萄酒行業長期存在感不強，與終端用戶的連接薄弱。國產葡萄酒品牌要贏得市場競爭，必須完成從“渠道驅動”到“消費者共情”的思維轉變。

張裕此舉，正是試圖通過直接、沉浸式的體驗，與消費者的直接對話，彌補這一短板。運用了歷史敘事引發共情、多元化產品滿足需求、現代社交營銷擴大影響，是一種系統性的“品牌共情”探索。

這場始于上海的破局之戰，或許將為中國葡萄酒行業打開新的可能。當葡萄酒離開遙遠的酒莊和專業的品鑒會，走進消費者日常生活的商圈，品牌與消費者之間的距離，正在被重新定義。