大廠看不上的賽道才有機會，FORM智能泳鏡就是這樣悶聲發財的

給游泳這項運動設計智能穿戴設備，你第一個想到的或許是可以檢測心率的戒指。

但一家來自加拿大的品牌卻將目光放到了泳鏡上，他們把AR技術嵌入其中，通過微型顯示屏，使用者在水中即可實時看到配速、距離、劃頻等關鍵游泳數據，無需抬頭、更無需看表。

正是這種新奇且高效的使用體驗，疊加上游泳滲透率最高的歐美市場，讓FORM在眾多運動科技品牌中脫穎而出，

自2019年推出首款產品以來，該品牌已在全球50多個國家銷售，產品被 World Triathlon 與 Ironman 認證為官方訓練裝備，并在 Apple Store 上架——這在可穿戴行業并不常見。

而與那些試圖同時覆蓋跑步、騎行、健身的通用可穿戴品牌不同，FORM在打出聲勢之后仍然堅持擇只做游泳這一品類。

這樣的行為在智能硬件普遍陷入“跨界競爭、場景模糊”的背景下，顯得極為克制。

也正是因為這個選擇，FORM成為了市面上極少數能夠把“科技疊加在水中場景”上的品牌。

而它的成功這也為中國出海品牌帶來了營銷啟發：如何在小眾的賽道里，憑借精準定位和內容運營，構建起屬于自己的護城河？

一、重新定義泳鏡

如果說 Apple Watch 重新定義了“運動手表”，那么 FORM 也算得上重新定義了“泳鏡”。

FORM的第一款產品——Smart Swim Goggles，在外觀上與普通泳鏡并無太大差別，但在鏡片內側，它藏著一個微型顯示模塊。

能精準檢測到使用者的每一次劃水、每一次呼吸，還能實時計算配速、距離、時間，并都、以淡黃色字體浮現在視野中，像是專屬于泳者的HUD。

這種設計不僅提升了游泳的訓練效率，也改變了訓練方式。過去，泳者需要抬頭看泳池計時牌、或者依靠手表和教練來追蹤表現。但這會讓動作不連貫，且數據更新也較為滯后。

而FORM 則讓這一切在水下實時完成。這種“即時反饋”帶來的心理滿足感，被許多專業選手形容為“第一次真正與自己比賽”。

正因如此，FORM 很快在專業與業余泳者圈層中走紅。根據《YourSwimLog》評測，其零售價約 199–249 美元，明顯高于市面上大多數游泳護目鏡（通常在 30–100 美元之間）。

但這并未成為阻礙品牌的發展——在 Reddit 與 Triathlonforum 等社區中，不少用戶表示“買的是效率，不是設備”。

除此之外，FORM的精準測量能力也是經得起驗證的。加拿大學術研究曾測試其數據準確度，在 2,000 多次泳池長度記錄中，與視頻分析結果誤差極低。

換言之，這并非“玩具型科技產品”，而是足以滿足專業訓練的幫手。FORM 還與 Garmin、Apple Watch 等生態打通，用戶可將水下訓練數據上傳同步，形成完整運動檔案。

這些細節讓品牌逐漸擺脫“酷炫設備”的標簽，轉而成為“訓練工具”的代表。

但 FORM 的成功并不僅僅來自技術。它抓住了一個更深層的用戶心理：在孤獨運動中尋找陪伴與成就感。

游泳是一項高度個人化的運動。與跑步不同，泳者無法在水中查看屏幕、無法聽音樂，也無法獲得即時的社交反饋。

FORM 通過數據可視化，補足了這種“反饋空窗”。泳者得以在每一次轉身時看到自己的進步——那是一種即時的“正向反饋循環”。從心理學角度看，這正是長期訓練的最大動力。

二、沒有明星，也不找頭部

如果說 FORM 的產品讓數據在水下可視化，那么它的內容策略，則是讓科技與情感在社交媒體上同步“浮現”。

不同于多數運動科技品牌依賴功能展示或廣告素材，FORM 在內容層面更像是一位“會講故事的運動伙伴”——它以真實泳者的體驗為核心，將科技產品轉化為一種生活方式的延伸。

FORM 的社交媒體內容并不強調“智能”或“設備性能”，而是講述“游泳者的日?！薄Ｔ贗nstagram上，品牌常用短視頻和照片記錄使用者在晨曦或落日下游泳的片段，配以簡短的文案如 “See your pace. Feel your flow.” 或 “Every stroke, every breath, in sight.”。

這種極具沉浸感的內容語氣，與 Garmin、Suunto 等強調競技和性能的賬號截然不同。FORM 的策略，是讓科技成為陪伴者而非教練——這精準契合了中高收入、追求自我提升但不喜歡被“指導”的游泳人群。

品牌的YouTube頻道同樣遵循這一邏輯。除了產品教程視頻外，大量內容以vlog、真實訓練故事和用戶訪談的形式出現。

例如在系列《FORM Stories》中，品牌邀請普通游泳者講述他們如何用智能泳鏡重拾運動自信、改善訓練效率或準備鐵人三項。這些故事往往由使用者自己敘述，而非廣告演員，強化了真實性與共鳴感。

除此之外，FORM還頻繁通過紅人合作來擴大聲量和銷量。品牌很早就認識到了一點：在運動領域，頂層才是“專業權威”的信任錨。

但全球頂尖運動明星的合作成本太高昂了，而且他們的運動項目也和泳鏡不相關。

因此，FORM瞄準了鐵人三項運動，這是一個非常硬核且頗為“燒錢”的運動，這類愛好者和FORM的目標客群畫像高度重合。

因此在陸續簽約了奧運選手Lionel Sanders、英國鐵人三項世界冠軍 Lucy Charles-Barclay等圈內知名的運動員后，FORM還進一步合作了鐵人三項中影響力最大的YouTube頻道——Global Triathlon Network。

在合作視頻中，頻道主持人先是詳細介紹了FORM產品的功能和賣點，并著重講解了App端的數據可視化功能。隨后又讓自家團隊的運動員親自佩戴訓練，而且是持續的，目的就是檢驗這款產品的數據準確性和實際使用效果。

評測的結果當然非常積極，因為專業的鐵人三項運動員也給出了“驚艷”的評價。最后，這條合作視頻收獲了3.2萬次播放、600次點贊和一個氛圍友好且表示贊同的評論區。

對于一個小眾運動項目的頻道來說，這樣的數據反饋還是非常不錯的，畢竟這條視頻的標題一看就知道是付費推廣。

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三、總結

在智能硬件市場趨于飽和的今天，FORM卻在一個幾乎無人問津的細分領域中找到了自己的確定性。

在SocialBook看來，這種功能聚焦極深，且由內容驅動的增長路徑，為正在出海的中國運動科技品牌提供了新的參照。

FORM 所面對的目標人群并不大——全球定期游泳者約 9000 萬人，其中具備購買力、習慣記錄數據和追求訓練提升的用戶群體可能不足 10%。然而，品牌卻通過聚焦圈層，將“小眾不掙錢的生意”變成了“收到資深玩家認可的科技單品”。

與其在泛運動賽道里卷曝光、卷代言，還不如找到一個被忽視但足夠忠誠的圈層，用產品深度去取代市場廣度。

像騎行、潛水、槳板、攀巖等運動細分領域，都正在形成新的全球化消費圈層，而這些圈層在內容傳播上往往自帶高參與度與口碑轉化力。

因此，如果你的品牌也深耕細分領域，但卻苦于沒有合適的營銷打法。那么，歡迎咨詢我們。

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