從羽絨服老兵到戶外黑馬，揭秘“坦博爾”的蛻變之旅

過去十年，我們談“戶外”，多指滑雪、登山、露營這些專業(yè)場景。而現(xiàn)在，從寫字樓到雪山，從通勤到旅行，“戶外”正在成為一種新生活方式。

據(jù)預測，到2029年，中國戶外服飾市場的復合年增長率將達16.8%，但與此同時，前十品牌市場份額僅為24.3%，遠低于歐美的60%。[1]

這意味著，在這片萬億藍海市場下，還沒有絕對頭部，游戲才剛剛開始。

就在這個窗口期，一個擁有26年歷史的品牌：TANBOER坦博爾，正在上演一幕“老兵新生”的崛起故事。

它以專業(yè)級羽絨科技為起點，依托在防寒領域的長期積淀與創(chuàng)新能力，構建出完整的專業(yè)戶外裝備體系。如今，位列中國本土專業(yè)戶外服飾品牌第四、行業(yè)第七。[1]

那么，在競爭愈發(fā)激烈的戶外市場，坦博爾究竟是如何完成從戶外羽絨品牌到戶外品質(zhì)生活品牌的蛻變？

我們發(fā)現(xiàn)，一切改變的底氣，來自它在“防寒”領域二十多年的深厚積淀。

不論是從面料、里料到保溫填充的每一道工藝，還是從科技創(chuàng)新到產(chǎn)品標準的每一項細節(jié)，以及連續(xù)多年斬獲ISPO 全球大獎的設計能力。

正是這份堅實的品牌底蘊，讓坦博爾有資本邁出關鍵一步，完成從“功能產(chǎn)品”到“場景品牌”的價值躍遷。

具體而言，可以歸結為增長三板斧。

第一：專業(yè)背書，撬動心智遷移。

如今在穿衣這件事上，年輕一代更傾向于“既能戶外也能通勤”的“一衣多穿”思路，坦博爾敏銳捕捉到這一趨勢，攜手中國國家北歐兩項滑雪隊以及奧地利單板國家隊，合作專業(yè)賽事；

并與新疆阿勒泰將軍山國際滑雪度假區(qū)、崇禮萬龍、崇禮云頂?shù)阮^部滑雪場展開全方位的戰(zhàn)略合作，用專業(yè)戶外場景為品牌背書，完成從“會做羽絨的品牌”到“懂戶外的品牌”的認知遷移。

同時，在產(chǎn)品策略上，坦博爾也進行了場景化延展。

從科技防曬、潮流運動，拓展到戶外輕行、專業(yè)滑雪、戶外極地等系列，形成覆蓋四季的全人群、全場景戶外功能服飾矩陣，巧妙實現(xiàn)從極地到城市的全場景穿著體驗。

第二：內(nèi)容驅(qū)動，構建品牌話語權。

區(qū)別于傳統(tǒng)“開店+代言”的服飾經(jīng)營邏輯，在升級明星代言與戶外概念店的基礎上，坦博爾進一步以“內(nèi)容矩陣+場景種草”的路徑，講故事、造場景、筑信任，深化與用戶的情感連接。

在今年9月，則攜手北京電影學院，以“阿勒泰”為靈感，在杭州的西湖湖畔舉辦以“雪舞山巔”為主題的戶外冰雪趨勢大秀，展示品牌在冰雪之美與都市生活之間的全新表達力。

這一過程中，品牌不止在做服飾，也在塑造戶外全場景生活方式的想象力。

第三：穩(wěn)健姿態(tài)，強化品牌勢能。

在消費品牌進入資本化浪潮的當下，坦博爾卻堅持著自己的品牌節(jié)奏和道路自信，不是“激進擴張”，而是“穩(wěn)健增長”。

其通過20多年工藝與研發(fā)的積累、材料的創(chuàng)新與甄選、全面聚焦消費者體驗、全供應鏈的質(zhì)量管控，共同鑄就了高品質(zhì)。

目前，坦博爾核心羽絨原料已實現(xiàn) 100% 可追溯管理，每一件羽絨產(chǎn)品都擁有唯一追溯碼，確保羽絨的來源可溯源、可持續(xù)。

在工藝層面，品牌全鏈路都采用高于國標的嚴控標準。

一件坦博爾戶外羽絨服的面料，須經(jīng)歷高達20000次摩擦測試，以確保色牢度與耐磨性；一枚拉鏈，也必須通過10000次拉滑實驗，才能被裝上成衣。

全方位專精于面料、工藝與生產(chǎn)流程，提升產(chǎn)品性能，構建坦博爾在材料科研領域的創(chuàng)新實力與技術壁壘，保證品牌持續(xù)的品質(zhì)競爭力。

在渠道層面，坦博爾加速線上線下融合。

2025年上半年，品牌線上渠道占比首次突破52.7%，抖音、天貓、京東等平臺均實現(xiàn)高速增長。

與此同時，坦博爾也在用行動強化品牌的社會溫度。

從「與自然為友」的品牌視角出發(fā)，持續(xù)投身環(huán)保及公益項目。

放眼全球，戶外產(chǎn)業(yè)正從“技術與裝備”，走向“文化與生活方式”的輸出。

而中國品牌的機會，也許就在于，讓世界看到另一種關于自然與生活的想象。

就像坦博爾的選擇一樣，與其陷入戶外品牌的同質(zhì)化和價格戰(zhàn)，不如從羽絨科技出發(fā)，用一整套從供應鏈到內(nèi)容的體系化能力，用“品質(zhì)”去定義“戶外”的新邊界。

相信在未來的中國與全球戶外市場格局中，會有這樣一個身影：它以“品質(zhì)匠心”作為品牌發(fā)展的核心基石構建戶外生活方式品牌的獨有溫度和價值。

Ref：

1、灼識咨詢數(shù)據(jù)

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*本文由浪潮新消費原創(chuàng)，作者吳可可。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業(yè)創(chuàng)始人社群。