紛紛押注折扣賽道，信號已經很明顯了

最近零售圈最熱鬧的事，莫過于硬折扣店的“擴張競賽”：盒馬旗下“超盒算NB”一天內在長三角開出14家新店，開店速度快到創下紀錄；京東在涿州砸出5000平方米的折扣超市大店；物美在北京連開六家“物美超值”店，老牌玩家樂爾樂更是以超8000家門店規模穩坐下沉市場……

不難看出，曾被視作“邊緣業態”的硬折扣，如今成了資本和巨頭爭相搶奪的香餑餑。但這場集體押注絕非偶然，背后是消費邏輯與零售本質的雙重變革。

硬折扣能讓阿里、京東這些巨頭集體下場“拼刺刀”，核心是精準踩中了當下的市場痛點。一方面，消費理性回歸成了大趨勢：收入不確定性增加后，消費者消費更務實，像“財務官”一樣計算每筆支出的“質價比”。

中消協調研顯示，超60%的消費者優先選擇“低價但優質”的商品，英國奧樂齊CEO那句“新一代精明消費者不再去全價超市”，道破了這種轉變。

另一方面，硬折扣市場的“潛力差”太誘人：2024年中國硬折扣市場規模已破2000億元，但滲透率僅8%，遠低于德國的42%、日本的31%。這種“低滲透+高需求”的反差，讓硬折扣成了零售業少有的藍海。

更關鍵的是，硬折扣不是“臨期尾貨甩賣”，而是靠“精簡SKU+規模化直采+自有品牌”實現可持續低價，比如盒馬“超盒算NB”自有品牌占比近60%，物美超值把SKU壓到1300個以內，這種“效率驅動”的模式，剛好契合了零售“降本增效”的本質。

當線下巨頭在街道搶地盤時，線上折扣零售并未缺席，只是換了種更精細化的方式參與。就拿唯品會來說，用“全球買手選貨+深度供應鏈控本+權威鑒定保障”，解決線上折扣的“貨源質量”與“消費信任”難題，和線下硬折扣形成互補。

尤其是在唯品會全面接入中國中檢正品管理庫后，形成的這種“售前全量鑒真”的模式，讓線上買折扣奢侈品不再是“賭運氣”，消費者收到貨就能看到可溯源的鑒定報告，徹底解決了“正品焦慮”。

如今來看，扎堆押注硬折扣，其實釋放了一個明確信號：零售業正在告別“流量為王”的時代，回歸“效率為本、商品為王、信任為基”的本質。未來，能在折扣賽道走得遠的，一定是那些沉下心做供應鏈、做商品、做信任的玩家。