啟動(dòng)“通達(dá)”聯(lián)盟體，國(guó)臺(tái)重構(gòu)醬酒渠道生態(tài)

1月30日，“廠商同心 聚力共建C端通之商道”國(guó)臺(tái)2026年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在廣州召開(kāi)。

會(huì)上，天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)閆希軍明確國(guó)臺(tái)未來(lái)方向：將帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商深耕C端市場(chǎng)，推動(dòng)廠商從“分蛋糕”轉(zhuǎn)向共同“做大蛋糕”。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與消費(fèi)端投入，構(gòu)建“消費(fèi)創(chuàng)造價(jià)值”的新模式，讓所有參與者共享紅利。

這一清晰承諾，無(wú)疑給經(jīng)銷(xiāo)商吃下了一顆“定心丸”。

記者了解到，廣東省及各主要地級(jí)市酒協(xié)負(fù)責(zé)人，以及廣東粵強(qiáng)王富強(qiáng)、河南樸年商貿(mào)涂建勝、泰山名飲孟慶廣、河南酒滿堂孔磊、廣東龍程溫文龍、卡特維拉國(guó)際貿(mào)易鄭小新、阿土鮮生楊喬山、甘肅義順張秉慶等行業(yè)大商悉數(shù)到場(chǎng)。

大商們的力挺，既彰顯了對(duì)國(guó)臺(tái)戰(zhàn)略的認(rèn)可與期待，也反映了國(guó)臺(tái)在渠道端凝聚的深厚市場(chǎng)韌性基礎(chǔ)。

逆勢(shì)穩(wěn)盤(pán)，銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)8%

2025年，行業(yè)調(diào)整的深度和廣度持續(xù)加大，市場(chǎng)需求收縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少企業(yè)都面臨增長(zhǎng)承壓的困境。

天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)吳迺峰判斷，行業(yè)正與宏觀環(huán)境轉(zhuǎn)型同頻共振，處在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的“青黃期”。

在此背景下，國(guó)臺(tái)頂住壓力，穩(wěn)住市場(chǎng)基本盤(pán)，達(dá)成年初預(yù)定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：銷(xiāo)售額同比基本持平，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)8%。

成績(jī)的背后，是一套從理念到行動(dòng)的系統(tǒng)性變革。

2025年，國(guó)臺(tái)多次召開(kāi)一線研討會(huì)，直面問(wèn)題、快速響應(yīng)，解決經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)。

據(jù)了解，閆希軍等國(guó)臺(tái)高層于2–4月率隊(duì)深入廣東、山東、江蘇等九大戰(zhàn)區(qū)調(diào)研，并在年內(nèi)多次召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)會(huì)議，聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)。

國(guó)臺(tái)還契合大眾消費(fèi)價(jià)格帶，打造更具質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，滿足理性消費(fèi)需求。市場(chǎng)布局上，持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化，精耕廣東等億元級(jí)核心市場(chǎng)，發(fā)力陜西等重點(diǎn)市場(chǎng)，培育10余個(gè)千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，并推進(jìn)縣鄉(xiāng)下沉。

渠道方面，實(shí)現(xiàn)線上、線下、社群、私域全渠道覆蓋，構(gòu)建三大業(yè)務(wù)板塊、八大業(yè)務(wù)中心，全面搶占宴請(qǐng)、家庭、珍藏、即時(shí)零售等全場(chǎng)景。

最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型，在于營(yíng)銷(xiāo)模式從渠道“壓貨式”向終端“動(dòng)銷(xiāo)式”的根本轉(zhuǎn)變。

為此，國(guó)臺(tái)將核心考核指標(biāo)轉(zhuǎn)向“終端出貨率”與“消費(fèi)者開(kāi)瓶率”，并將市場(chǎng)費(fèi)用聚焦于真實(shí)拉動(dòng)消費(fèi)的環(huán)節(jié)，形成“以動(dòng)銷(xiāo)促回款”的健康循環(huán)。

在C端運(yùn)營(yíng)上，國(guó)臺(tái)通過(guò)體系化終端布局、精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)、全國(guó)化品牌活動(dòng)與沉浸式體驗(yàn)設(shè)計(jì)，全面貼近消費(fèi)場(chǎng)景，為市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)打下扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)與群眾基礎(chǔ)。

廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪表示，國(guó)臺(tái)在廣東已構(gòu)建堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，擁有龐大消費(fèi)群體，走上了“廠商協(xié)同、價(jià)值共創(chuàng)”的新型發(fā)展道路。

河南經(jīng)銷(xiāo)商“盛林商貿(mào)”在2025年實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售破億，成為區(qū)域深耕的例證。據(jù)該公司創(chuàng)始人涂建勝介紹，2025年11月，該公司啟動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)“國(guó)臺(tái)專柜”建設(shè)，截至1月27日，共簽約260家，動(dòng)銷(xiāo)828萬(wàn)元。2025年完成終端網(wǎng)點(diǎn)的“國(guó)臺(tái)門(mén)頭”建設(shè)86家，動(dòng)銷(xiāo)1671萬(wàn)元，提升品牌氛圍。

BC聯(lián)動(dòng)、全面觸C

當(dāng)前，白酒行業(yè)正從“渠道驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”。

面對(duì)這一趨勢(shì)，國(guó)臺(tái)2026年戰(zhàn)略清晰呈現(xiàn)出從“經(jīng)營(yíng)渠道”到“經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者”的系統(tǒng)性升維。吳迺峰表示，國(guó)臺(tái)將重點(diǎn)推進(jìn)四件事：穩(wěn)定價(jià)格體系、修復(fù)渠道生態(tài)、創(chuàng)新合作模式、堅(jiān)持線上線下雙核驅(qū)動(dòng)。

這四項(xiàng)工作環(huán)環(huán)相扣，核心目標(biāo)是將“通之商道”從廠商協(xié)同，深化為“廠、商、消”的價(jià)值共同體，通過(guò)靈活的市場(chǎng)政策與過(guò)程激勵(lì)，為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商減壓、優(yōu)庫(kù)存，最終將資源與精力導(dǎo)向共同服務(wù)消費(fèi)者、做大市場(chǎng)蛋糕的根本任務(wù)。

戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵在于渠道體系的立體化改造。國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司副董事長(zhǎng)劉宏偉提出，要推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式從B端驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向BC聯(lián)動(dòng)、全面觸C。

這便建立起一套涵蓋全國(guó)、省、市、縣、鎮(zhèn)五級(jí)市場(chǎng)的立體化布局。

在廣度上，實(shí)施“1-2-7”主力省份、“G20”樣板城市與“千縣千店”工程，標(biāo)志國(guó)臺(tái)從重點(diǎn)市場(chǎng)突破轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性深度全國(guó)化；

在深度上，聚焦648個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)和全國(guó)500強(qiáng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)下沉，并匹配組織與產(chǎn)品，體現(xiàn)對(duì)毛細(xì)血管終端和縣域消費(fèi)潛力的精準(zhǔn)洞察；

在關(guān)系上，推動(dòng)渠道“扁平化”“平臺(tái)化”與“聯(lián)盟化”，鼓勵(lì)發(fā)展有團(tuán)購(gòu)資源的中小商，并探索廠商一體化運(yùn)營(yíng)。

這一系列動(dòng)作旨在降低渠道層級(jí)、提升運(yùn)營(yíng)效率，最終構(gòu)建一個(gè)反應(yīng)敏捷、利益共享的終端網(wǎng)絡(luò)。

國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理湯旭表示，為根治渠道痛點(diǎn)，國(guó)臺(tái)將推行“順價(jià)直投”與取消“控盤(pán)分利”，保障渠道合理利潤(rùn)，重塑商業(yè)誠(chéng)信。產(chǎn)品端構(gòu)建“龍、標(biāo)、星”金字塔結(jié)構(gòu)，并匹配清晰的四類(lèi)商家體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)投放與渠道專業(yè)化分工。

值得注意的是，國(guó)臺(tái)首次明確提出“電商×專銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模型。

其中，電商被賦予“拓寬市場(chǎng)、提升占比”的戰(zhàn)略進(jìn)攻角色，專銷(xiāo)產(chǎn)品則承擔(dān)“渠道綁定、區(qū)域深耕”的使命。二者協(xié)同，旨在形成“線上爆品引流、線下專品固客”的增長(zhǎng)閉環(huán)，標(biāo)志著其對(duì)渠道融合的前瞻性布局。

啟動(dòng)兩大聯(lián)盟體，升級(jí)終端網(wǎng)絡(luò)生態(tài)

如果說(shuō)系統(tǒng)性布局與運(yùn)營(yíng)變革為國(guó)臺(tái)2026年增長(zhǎng)繪制了清晰戰(zhàn)術(shù)地圖，那么會(huì)上推出的多項(xiàng)創(chuàng)新舉措與貫穿始終的戰(zhàn)略理念，則共同揭示了其謀求長(zhǎng)期發(fā)展的底層邏輯與定力。

會(huì)上，國(guó)臺(tái)創(chuàng)新啟動(dòng)“國(guó)臺(tái)·通達(dá)倉(cāng)店”與“國(guó)臺(tái)·通達(dá)倉(cāng)館”兩大聯(lián)盟體。

在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)體系下，“廠—商—終端”是線性鏈條，庫(kù)存、資金與動(dòng)銷(xiāo)壓力層層傳導(dǎo)。聯(lián)盟體模式旨在打破這一格局，通過(guò)倉(cāng)配資源共享、數(shù)據(jù)互通與運(yùn)營(yíng)協(xié)同，將分散終端整合為網(wǎng)狀生態(tài)。

其核心優(yōu)勢(shì)在于提升履約效率與消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的柔性協(xié)作機(jī)制。從管控到賦能，從博弈到共生，這一轉(zhuǎn)型若能走通，或?qū)⒅厮茚u酒行業(yè)的渠道關(guān)系范式。

同步發(fā)布的《線上市場(chǎng)規(guī)范清理專項(xiàng)行動(dòng)方案》，直指價(jià)格體系統(tǒng)一、授權(quán)清晰與打擊侵權(quán)三大核心。此舉不僅為品牌價(jià)值護(hù)航，更為“順價(jià)動(dòng)銷(xiāo)”改革在線下有效落地鋪設(shè)必要的數(shù)字規(guī)則基礎(chǔ)。

更具戰(zhàn)略縱深的布局，來(lái)自品牌與產(chǎn)品體系的頂層重構(gòu)。

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總裁葉正良系統(tǒng)闡釋了“金字塔”產(chǎn)品矩陣：龍系列定位塔尖，標(biāo)系列支撐塔腰，星系列、懷酒及各類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品構(gòu)筑塔基。

這一布局清晰表明，國(guó)臺(tái)不再依賴單一爆款，而是致力于構(gòu)建覆蓋全價(jià)格帶、全消費(fèi)場(chǎng)景的立體化產(chǎn)品陣列。

“20多年來(lái)，我們努力逐步建立起數(shù)智勾調(diào)、智能釀造的技術(shù)體系與生產(chǎn)保障能力。現(xiàn)在，重構(gòu)產(chǎn)品體系的舉措，正是在釋放國(guó)臺(tái)多年積蓄的創(chuàng)新創(chuàng)造能力。”閆希軍說(shuō)。

會(huì)上，閆希軍進(jìn)一步明確了“國(guó)臺(tái)+懷酒”雙品牌戰(zhàn)略：國(guó)臺(tái)品牌向上，錨定“新名酒”標(biāo)桿；懷酒品牌向下，打造“親民酒”典范。兩者協(xié)同，旨在實(shí)現(xiàn)對(duì)不同消費(fèi)群體的精準(zhǔn)覆蓋與心智占位。

縱觀整場(chǎng)大會(huì)，國(guó)臺(tái)正展現(xiàn)出一種清晰的戰(zhàn)略定力，既體現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)秩序的堅(jiān)決凈化、對(duì)渠道利潤(rùn)的主動(dòng)保障、對(duì)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的持續(xù)投入，更從根本上反映在其堅(jiān)定推動(dòng)以“消費(fèi)者”為中心、以“動(dòng)銷(xiāo)”為綱的全面轉(zhuǎn)型。

這無(wú)疑為行業(yè)提供了一條可借鑒的、更注重健康與可持續(xù)的“通之商道”。這條道路，或許正是其穿越周期、邁向“中國(guó)新名酒”目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)底氣。

*以上內(nèi)容不構(gòu)成投資建議，不代表刊登平臺(tái)之觀點(diǎn)，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，請(qǐng)獨(dú)立判斷和決策。