娃哈哈內斗升級！500名經銷商被宗馥莉“放鴿子”

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11 月 18 日，娃哈哈一年一度的經銷商大會在紹興召開。會場大門緊閉、安保提前，頒獎一個多小時后，不少經銷商已開始悄悄打哈欠。

熙熙攘攘的現場里，唯獨缺了宗馥莉。這是她三年來首次缺席大會。按程序她已離任，但經銷商落座后的第一句話仍是：“小宗總來嗎？”

圖源：宏勝—成長天地

兩個月前，“娃小宗”低調上線，引發渠道全面踩剎車；一個月后又倉促按下暫停。如今，大會對這場撬動整個體系的風波只字未提。

缺席的宗馥莉，反而成了照見娃哈哈半年動蕩的鏡子。這段時間里，娃哈哈的走向被拉成兩端：品牌還在娃哈哈，產能和合同卻在往宏勝沉；大會的舞臺還在紹興，真正布局未來的會議卻在宏勝進行。

10 月 29 日，她以宏勝集團總裁身份主持供應鏈會議，重新握住產線、人效與2026戰略。她沒有退場，而是把力量收回到她真正能掌控的地方，她還在爭。

今年大會頒獎更顯用力：25 家經銷商分享 150 萬元和 1000g 金牌，147 名銷售獲得 223 萬元與 280g 金牌。新品發布、渠道規劃、訂貨討論全都消失。

圖源：宏勝集團

一個民族品牌的內部力量開始分裂時，它賴以生長的穩定性，也被推到顯微鏡下。宗慶后用 30 年穩住的鐵板一塊，如今開始出現松動。

金子能砸出掌聲，卻砸不出確定性。娃哈哈穩住了臺面，卻沒穩住經銷商最關心的問題：娃哈哈的未來，到底由誰說了算？

穩住會場

如果不是親眼見到，很難想象娃哈哈的經銷商大會，會以這樣的方式展開。

11月18日下午1點，紹興富悅溫德姆酒店三樓群賢廳的大門依舊緊閉。據知情人士透露，今年的參會人數規模約為500人。往年這個時間，酒店外已插滿娃哈哈的旗幟，簽到處人聲鼎沸，經銷商提著資料、拉著行李，準備迎接訂貨會、新品發布和戰略說明。

很難想象經銷商大會，會以這樣的方式展開

圖源：微博

今年完全不同。會議籌備通知直到11 月初才下發，比往年整整晚了一個月，整個大會節奏顯得倉促而壓縮。會議準時開始，卻在不到兩個小時后匆匆結束，這是娃哈哈十年來最短的一次經銷商大會。

內容同樣被壓到前所未有的薄。管理層發言加在一起不超過30 分鐘，沒有新品發布，沒有訂貨規劃，沒有區域部署。

而在宗慶后時代，這些內容是大會的標配：新品一定會亮相、渠道一定會分組討論、下一年度的節奏一定會被攤開。經銷商甚至會提前一個月準備問題和訂單，因為娃哈哈大會能決定一整年的打法。

宗慶后

今年的大會，主角是頒獎，而且是撐足全場的頒獎。娃哈哈拿出了極具分量的激勵，頒獎持續了一個多小時，占據整個大會近七成的時間。

金條在臺上閃得刺眼，鏡頭、掌聲、合照一樣沒少，但坐在后排的經銷商反應卻與往年完全不同。有人看表、有人喝水、有人低聲說話；第三輪頒獎剛開始，就有人輕輕嘆氣。并不是獎金不夠分量，而是經銷商心照不宣：頒獎越長，說明能說的越少。

大會主題是“聚勢同心 合潤同行”，且出現的高頻詞是“同心”“穩住”“信心”。

為什么今年如此“穩”？過去半年，娃哈哈渠道端經歷了十年來最明顯的一次整體動搖。而這一切的起源，源于9 月爆發的娃小宗風波。

今年經銷商大會，娃哈哈拿出了極具分量的激勵

圖源：宏勝集團

9 月，娃哈哈內部發布文件稱，因股權結構變化，2026 年起“娃哈哈”商標需全體股東一致同意方可繼續使用，否則將啟用新品牌“娃小宗”。10 月 23 日，宏勝方面緊急通知：2026 年繼續使用“娃哈哈”，娃小宗暫緩上線，宗馥莉也暫時妥協。

此后，保證金回款節奏明顯變慢，不少經銷商選擇先按兵不動；還有經銷商甚至賭氣地說：“再改就賣別的品牌。”

而在此次經銷商大會上，“娃小宗”三個字未被提起，整個事件被按下靜音。

娃哈哈集團

事實上，一個不敢壓貨、不敢交保證金的渠道體系，對任何飲料企業來說，都是極危險的信號。

于是，今年的大會必須穩。會場要穩到不談新品，不談商標，不談宏勝，也不談任何會引發外界猜測的內容，以避免一切額外解讀。

那天下午，會場外的風吹得冷，但室內維持著一種力求均衡的安靜。每個流程都像被仔細篩過，只留下不會引發波動的部分。

然而經銷商心里都明白：一個大會能穩住今天，卻穩不住明天。真正決定未來走向的，不在燈光下，而在那條正悄悄換軌的力量線上。

權力騰挪

如果說會場上反復強調的“穩”是明面上的措辭，那么今年娃哈哈體系里真正決定未來走向的變化，幾乎全部發生在會場之外、后臺之中。而且方向異常一致：從娃哈哈本部向宏勝遷移。

娃哈哈與宏勝之間的關系，從來不是外界想象的集團與供應商那么簡單。娃哈哈負責品牌、銷售和市場端的布局；宏勝承擔生產、質控、物流、人力與經銷體系的底盤。長期以來，兩者像是一套班子、兩塊牌子：在宗慶后時代，因為高度集權，這套結構一直維持在一種表面分離、實際一體的平衡中。

圖源：每日經濟新聞

但今年，這條隱蔽的暗線第一次被清晰地拉開。

最先發生的是合同的遷移。過去，經銷商聯銷體協議的甲方主體幾乎都在娃哈哈本部。據《南方周末》報道，2026 年娃哈哈聯銷體協議上，作為甲方的四家公司，均為宗馥莉實控的宏勝集團旗下公司。

這意味著渠道體系里的結算端、執行端、政策對接端，都在慢慢地從娃哈哈向宏勝傾斜。經銷商其實比誰都敏感：合同落在哪家公司、款項匯往哪里、政策由誰簽發，比任何官方表態都更能說明問題。

娃哈哈的桶裝水

第二條，是產能和供應鏈。2025年年初以來，娃哈哈陸續關停 18 家分廠生產線，涉及深圳、重慶、天津、江西吉安等地；與此同時，宏勝系在廣州、貴陽、成都等地新設生產線。一邊收縮，一邊擴展，兩條鏈路形成鮮明對照，也讓外界第一次清晰看到供應鏈的主動遷移。

第三條，是人事結構的變化。宗馥莉提交辭呈后不久，娃哈哈集團任命了一批新任董事、監事和關鍵崗位高管。資料顯示，其中多人在人事合同、企業信用系統中與宏勝體系有所交叉，包括今年首次以“一把手”身份出席娃哈哈經銷商大會的 娃哈哈集團總經理許思敏。

是話語權的轉向。去年由娃哈哈公眾號發布的經銷商大會回顧，今年則由“宏勝—成長天地”發布；大會上涉及增長、渠道和未來布局的關鍵發言，也由娃哈哈銷售公司總經理吳汀燕完成。而吳汀燕的另一個身份，是“宏勝集團營銷中心總監”。

2024年，宗馥莉出席娃哈哈經銷商會議

圖源：“娃哈哈”公眾號

渠道合同、產能、人事結構、發聲渠道……這些后臺遷移的動作，與宗馥莉本人這半年的軌跡高度重疊。

10月29日，她以宏勝集團總裁身份主持片區會議。這是她辭任娃哈哈所有職務后的首次公開亮相。那場會議不是儀式性的，而是一場實打實的內部部署：工藝創新、產線模具升級、人效改革、質量體系完善、核心賽道、2026戰略準備……每一項都影響供應鏈走勢。

圖源：娃哈哈微博

前臺亮著燈，后臺換著線。這些事實拼起來，其實已經非常清晰：宗馥莉從娃哈哈辭任，不是抽身，而是騰挪；她離開臺前，不是退場，而是換戰線；她把精力、資源和組織結構，全都往宏勝收攏。

她還在爭，只不過爭的不是職務，而是底盤。

經銷商疲了

風高浪急下，娃哈哈今年依舊交出了 5 億元營收增長的成績單，水類繼續擔當壓艙石，1.5L 與 5.5L 大規格產品逆勢上漲，甚至有單品增長超過 500%。這些數字放在任何一年都足夠亮眼。

經銷商不是沒看到前臺的努力，也不是不認可娃哈哈的成績，他們只是更清楚哪里才是真正的力量源頭。今年的大會確實穩住了現場情緒，但他們知道，這種穩更多是短期的、表層的。

娃哈哈成績單依舊是增長的

圖源：宏勝集團

真正能決定 2026 年、決定他們貨壓多少、打多少點、愿不愿意繼續大力度投入渠道資源的，并不是會場上的口號，而是后臺那套正在重組的骨架。

經銷商也并不避諱他們的真實判斷。有人在現場對媒體說：“貨還是要賣的，但現在不敢沖太快。方向不明，我們只能先看著。”也有人更直白：“品牌沒問題，只是事情太多，我們等一個準信兒。”

這些話里沒有情緒，只有做生意的直覺，方向沒定之前，不能梭哈。這種骨架的重組，不會在臺上說，也不能在臺上說。但經銷商能從合同的抬頭、產能的流向、管理層的背景、政策口徑的變化里讀出下一步的走勢。這群人不是站隊者，也不是旁觀者，他們在這套體系里摸爬滾打了二十多年，比誰都知道穩定意味著什么。

去年經銷商表彰大會

對他們來說，宗馥莉出不出現，不是關鍵；她繼續不繼續爭，也不是關鍵。關鍵在于她爭到哪一步，這個體系會走向哪里。

所有人都知道，娃哈哈的品牌、產能、合同、渠道政策，總要回到同一條主線上，這家公司才能真正對外發力。而這，正是經銷商所等待的確定性。

經銷商等待的，不是誰來講話，而是誰來統一未來。從這個意義上說，今年的娃哈哈經銷商大會更像是一次中場暫停，不是結論，也不是終局，只是在告訴所有人：序幕已經拉開，但落點仍未揭曉。

娃哈哈斗爭還在繼續

宗馥莉這邊的斗還在繼續，后臺的線路還在改寫。經歷了半年反復搖擺，經銷商已經疲了，他們需要的只是一件事，一個足夠清晰、足夠一致、足夠能讓他們繼續押貨的確定性。

只不過，那個經銷商們熟悉的娃哈哈，已經一去不復返了。宗馥莉沒有回到臺前，臺面之外的博弈仍在繼續。

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