Aha花百萬美元換來的經(jīng)驗：達人營銷有哪些坑？

老朋友都知道，我主業(yè)做出海孵化。

達人營銷是創(chuàng)業(yè)公司們的痛點，也是我最頭疼的點。

尤其海外的達人營銷，很多坑，如果能有人提醒一二，或者能有好用的工具輔助，能節(jié)省的不止一點半點。

01. 達人營銷的“不可能三角

對很多追求快速增長的AI團隊來說，達人營銷有效、但是很艱難——

找人、建聯(lián)、議價、簽合同、催稿、對賬，每一步都需要投入大量的人力，流程碎片化，而且效率很低下。

敲定一個達人，就要經(jīng)歷數(shù)輪郵件拉扯；如果想規(guī)模化投放，背后的瑣碎麻煩更是讓人想爆炸。

高效率、低成本、高覆蓋，像個“不可能三角”。

昨天看到Aha團隊，發(fā)了篇文章《How We Spent $1M to Learn AI Influencer Marketing》，特別有共鳴。

https://aha.inc/university?universityType=Aha+insights&utm_source=inf015

幸好沒有把Aha這篇文章丟進收藏夾，生性多疑的我多看了幾眼，看完以后，只想感慨自己之前在達人營銷上花了多少冤枉錢。

很大一個感受是，業(yè)務(wù)卡點并不在達人本身，是缺乏一套真正自動化、可規(guī)模化的執(zhí)行機制。

看到Aha用一年的技術(shù)探索，從十多個版本迭代中走出來，用大模型的推理判斷和邏輯鏈、以及對業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)和算法的理解，去填補機制缺口；

最終去替代重復(fù)低效的人工溝通，規(guī)模化處理人為的理解判斷。

接下來詳細跟大家說道說道這份“達人營銷避坑貼”。如果你對AI/SaaS產(chǎn)品出海有興趣，強烈建議看到最后。

02. Aha是誰：品牌達人營銷的“超級AI員工”

在解讀他們?nèi)绾斡眉夹g(shù)解決問題之前，先簡單介紹下Aha。

Aha是一家特別有技術(shù)基因的AI達人營銷公司，前身叫Head AI，相信很多朋友都聽過。

他們核心目標，是通過人工智能和算法，重塑達人營銷行業(yè)。

定位也非常清晰：Aha，是你7x24小時的達人營銷AI員工。

這個“AI員工”的角色，不是輔助工具，而是全流程的執(zhí)行者。它能幫你完成從頭到尾的所有流程：

達人匹配：找到最契合的創(chuàng)作者——建聯(lián)議價：發(fā)送邀約并協(xié)商合理報價——合同簽約：自動生成并完成簽約——審核催稿：監(jiān)控進度并提醒催稿——數(shù)據(jù)監(jiān)控：實時追蹤效果數(shù)據(jù)——結(jié)算支付：安全托管與釋放款項。

一整個鏈路，AI托管搞定。

有朋友可能覺得說，自己動手扒拉扒拉，找?guī)讉€TikTok的大V、幾個YouTube科技博主，吆喝一聲，用戶不就來了嗎？

其實真的去操作才知道，能把ROI打正、能在細節(jié)處扣出來多少個點，才可能有一點利潤。

對想要快速增長的出海團隊來說，組建一支龐大的達人營銷隊伍不現(xiàn)實，跟多層 Agency 來回周旋也費力不討好。

在Aha，只需要平臺上創(chuàng)建Campaign、完善Brief要求、最終審核內(nèi)容與敲定合作名單——剩下所有的“臟活累活”，都交由AI來全程執(zhí)行。

這種模式，減少人力投入還在其次，關(guān)鍵是把品牌方長期被拖慢的效率徹底拉起來。

過去一條達人投放鏈路，動輒需要數(shù)周、多個團隊來回對接；

現(xiàn)在依靠人機協(xié)作，可以在更短的周期內(nèi)高質(zhì)量完成，從選人、談價到上線投放都變得更可控、更透明。

過去靠堆人力，成本一路飆；交給Agency，中間環(huán)節(jié)太黑盒、抽傭不透明，對效果不好約束；而傳統(tǒng) SaaS 工具大多只提供單點能力，篩選可以、看數(shù)據(jù)可以，但全流程執(zhí)行與管理依然斷層。

新的模式真正改變的是：整條鏈路的效率被系統(tǒng)化提升，品牌方能把更多精力放在策略，而不是被流程牽著走。

AI就是出海營銷的必然解法。

03.海外業(yè)務(wù)新的打開方式：價值百萬美元的AI分工

Aha 創(chuàng)始人的復(fù)盤文章，很新穎的是他們明確了「AI時代下達人營銷團隊的分工邊界」，以及AI介入后，帶來的一些結(jié)構(gòu)性變化。

AI和真人，完全可以產(chǎn)生從執(zhí)行者到?jīng)Q策者的新分工。

傳統(tǒng)達人營銷，最大的時間黑洞是“執(zhí)行”。

從海量達人池中篩選、發(fā)郵件、跟進回復(fù)、一輪又一輪的議價……這些都占據(jù)了營銷團隊原本應(yīng)該用于思考創(chuàng)意和品牌策略的時間。

Aha用他們重金投入后的實踐告訴我們：哪些可以交給AI，哪些必須留給人。

• 交給AI的：一切重復(fù)、可量化判斷、低效的人工溝通。這包括達人匹配的初篩、海量邀約的本地化發(fā)送、基于數(shù)據(jù)的動態(tài)報價協(xié)商、合同的自動生成和簽署、履約進度的監(jiān)控和催促。簡單來說，就是把執(zhí)行流轉(zhuǎn)的效率拉到最高。

• 留給人的：高度依賴人類判斷、創(chuàng)意、與品牌戰(zhàn)略的“決策權(quán)”。例如，最終的Campaign Brief設(shè)定、達人內(nèi)容腳本/草稿的創(chuàng)意審核、最終合作名單的確認、以及預(yù)算與周期的宏觀把控。

通過這種“AI員工”模式，營銷團隊終于可以把精力聚焦在最重要的決策上：

如何讓創(chuàng)意更具爆發(fā)力，如何讓投放策略更符合市場節(jié)奏，從而真正實現(xiàn)幫助達人營銷團隊節(jié)省時間，只focus在最重要的決策上的目標。

AI的介入，直接改變了達人營銷最核心的三個環(huán)節(jié)，帶來了實實在在的結(jié)構(gòu)性變化。

首先一個是「匹配」：不要問“誰發(fā)AI內(nèi)容”，要問“誰的受眾像我的用戶”

以往的達人篩選，多基于粗糙的“標簽體系”：美妝、科技、游戲等等。這種方式的弊端是相關(guān)性低，容易導(dǎo)致“亂槍打鳥”。

Aha的創(chuàng)始人強調(diào)：語義匹配相較標簽匹配更穩(wěn)健，決定了轉(zhuǎn)化的基線。

Aha不再依賴達人自己貼的標簽，也不依賴歷史點擊率等淺層數(shù)據(jù)，而是讓AI員工像一位營銷專家一樣，去理解達人內(nèi)容、理解達人受眾。

系統(tǒng)會根據(jù)品牌Brief的目標受眾語義，在超過500萬達人中識別出真正契合的最佳人選。

這種方式確保了觸達量更大的同時，與品牌受眾的重疊度更高，因為AI在尋找的是「同頻人群」。

第二個是「效率」：從數(shù)周到數(shù)小時的流程重構(gòu)

在創(chuàng)始人訪談中，他們多次提到效率是AI的根本價值。

Aha搭建的智能發(fā)單系統(tǒng)（AI-Powered Personalized Outreach），能夠基于精準匹配結(jié)果，自動向最合適的達人發(fā)送本地化的個性化邀請，并自動回復(fù)常見問題。

這讓原本可能石沉大海的郵件、需要數(shù)天甚至數(shù)周的接單流程，得以被壓縮。

這種效率的提升，直接體現(xiàn)在縮短達人發(fā)布周期，幫助品牌快速驗證PMF或追逐市場熱點的能力上。

最后是「定價」：告別黑盒，一口價合作更高效

價格混亂是海外達人營銷的頑疾。達人的報價可能取決于心情、取決于合作Agency的抽傭，導(dǎo)致品牌難以衡量投入產(chǎn)出。

Aha的解決方案是達人動態(tài)定價AI系統(tǒng)。

它基于達人歷史表現(xiàn)、受眾數(shù)據(jù)與實時市場供需，綜合測算出合理的「一口價」。

這種方式省略了多輪拉扯的談判過程，讓談價從幾天變?yōu)閹追昼姡瑫r因為去掉了不必要的中間差價，平臺價往往比人工談價更加合理透明。

04. 技術(shù)視角：讓AI實現(xiàn)更接近人類營銷專家的判斷

達人匹配系統(tǒng)的核心挑戰(zhàn)是如何在海量達人池中，找到“對的人”。

Aha的匹配系統(tǒng)采用了經(jīng)典的搜索、廣告、推薦系統(tǒng)的三層架構(gòu)：召回（Recall）→ 粗排（Pre-Ranking）→ 精排（Fine-Ranking）。

但它有顛覆的是，讓大語言模型主導(dǎo)整個決策流程。

這意味著，Aha的AI員工在判斷達人內(nèi)容、受眾契合度時，從達人內(nèi)容語義、受眾互動特征到行為信號，模型會給出“契合度 + 量化指標評分”。

也就是說，預(yù)估播放量和點擊量、預(yù)計CPM/CPC，仿佛一個經(jīng)驗豐富的營銷專家在幫你挑人。

在具體業(yè)務(wù)里，“召回 → 預(yù)排序 → 精排序”三個階段，展開跟大家說說——

在召回階段，AI 會基于品牌產(chǎn)品自動生成目標畫像（受眾、品類、內(nèi)容風格等），并在 5,000 萬級創(chuàng)作者庫 中檢索語義最相關(guān)的候選人。

隨后，粗排層會通過活躍度、地區(qū)語言、互動表現(xiàn)、可觸達性以及受眾真實性校驗過濾掉無法合作或數(shù)據(jù)異常的賬號。

最終在精排階段，AI 員工會像達人營銷專家一樣從內(nèi)容語義、受眾匹配度到風格契合度評估每位創(chuàng)作者的推廣價值：

誰的內(nèi)容風格與你品牌最對味，誰的受眾最可能轉(zhuǎn)化，以及誰報價性價比最高。

這樣的系統(tǒng)，讓匹配既精準又可解釋，人機協(xié)作的方式最大化發(fā)揮效率與經(jīng)驗的優(yōu)勢。

這種專家級的判斷力，是保障“找的準、找的好”的核心機制。

05. 回到信任：Aha與AI出海的同頻共振

這篇文章的初衷，是分享我從Aha的實踐中獲得的啟發(fā)。

而最大的啟發(fā)，就是信任的建立，來源于可驗證的技術(shù)基建。

https://aha.inc/university?aha_source=nextjs-website&utm_source=inf001&first_utm_source=inf001&first_utm_medium=Unknown（Aha技術(shù)文檔）

在海外市場，一個新工具的出現(xiàn)往往伴隨著質(zhì)疑。

Aha 團隊沒有選擇高調(diào)宣發(fā)，而是默默通過技術(shù)打磨，用實實在在的執(zhí)行效率和安全保障，贏得了頭部企業(yè)的青睞。

Aha 在海外能迅速建立口碑，很大程度也源自他們構(gòu)建的安全與信任體系。

所有品牌預(yù)算都會先進入托管賬戶，達人只有在按約提交內(nèi)容、審核通過、完成發(fā)布后，資金才會被系統(tǒng)自動釋放；如果內(nèi)容未交付或不達標，資金可全額退回。

每一次合作都有標準化合同、清晰的交付節(jié)點和全鏈路留痕，從腳本、草稿到成片、發(fā)布都能被追蹤驗證。

對品牌來說，避免了海外達人“不交付”“質(zhì)量差”“跨境支付糾紛”的常見風險；對達人來說，也不用擔心品牌欠款。

這種「錢有托管、事有合同、流程可追溯」的機制，為不確定的內(nèi)容合作建立了一個可驗證的秩序，用制度把信任重新做了一遍。

客戶會用腳投票。

產(chǎn)品上線6個月，Aha已被多家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司采用，以及AI出海榜TOP 50公司，如AiPPT、Vizard等。

這套方法，被頭部客戶已經(jīng)驗證了。

拿AiPPT來說，作為效率工具領(lǐng)域AI應(yīng)用出海的重磅玩家，AiPPT團隊希望提升在效率工具人群中的滲透率。

但時間緊、預(yù)算有限。AiPPT 將官網(wǎng)鏈接上傳至 Aha 后，系統(tǒng)在不到8分鐘內(nèi)自動生成完整策略，并匹配到一批精準覆蓋效率辦公、AI工具測評、職場學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)達人。

最終共啟動 62 位創(chuàng)作者合作，覆蓋抖音、小紅書與B站三個平臺。

活動兩周內(nèi)帶來了210多萬精準曝光、3.8萬+官網(wǎng)點擊，整體平均CPC僅1.8元，遠低于同類SaaS在國內(nèi)常見的4–7元區(qū)間。

更關(guān)鍵的是，Aha 的自動議價系統(tǒng)幫助 AiPPT 將達人單次合作價格壓低約 21%，還能同時通過自動催稿與交付驗收機制，讓所有內(nèi)容按時發(fā)布、無一延誤。

AiPPT團隊也表示：Aha 讓達人營銷不再是重人力、不可控的黑盒，真正成為可被自動化、規(guī)模化、可靠執(zhí)行的增長渠道。

這也證明了，當品牌需要在更高效率、更大規(guī)模下推進達人合作時，傳統(tǒng)人肉方式無法落地，而Aha的AI員工可以。

對于我們這群同樣在AI出海賽道上奔跑的人來說，Aha的價值不再是一個單一的達人營銷工具，而是一個關(guān)于如何將復(fù)雜、非標的線下服務(wù)，通過AI重新定義和規(guī)模化的最佳實踐。

他們的信息開源，讓我們這些同行看到了一個復(fù)雜業(yè)務(wù)場景下的AI應(yīng)用底層思路，以及一套具備高度專業(yè)度的執(zhí)行機制。

未來的營銷，一定是人機協(xié)作。

我們不再需要耗費時間去處理那些重復(fù)低效的執(zhí)行工作。我們的角色，是被AI員工解放出來，去思考真正的創(chuàng)意、策略和品牌價值。

Aha用百萬美元的實踐，為我們踩出了一條清晰的AI營銷避坑之路。

它告訴你：AI可以做執(zhí)行，而人類，只負責決策。