買(mǎi)智能汽車(chē)怕過(guò)時(shí)？極氪這次眾籌戳破了行業(yè)不敢說(shuō)的3個(gè)真相

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，想讓廣大車(chē)主思考幾個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題一：花二三十萬(wàn)買(mǎi)的激光雷達(dá)版智能車(chē)，才開(kāi)半年輔助駕駛就落后，難道只能換新車(chē)？是你活該被淘汰，還是行業(yè)在故意割韭菜？問(wèn)題二：車(chē)企承諾的可持續(xù)進(jìn)化，提車(chē)后就成了售后沒(méi)人管，你付的前瞻配置費(fèi)，到底是價(jià)值投資還是智商稅？問(wèn)題三：想升級(jí)輔助駕駛要么被高價(jià)格嚇退，要么被強(qiáng)制捆綁消費(fèi)，不升級(jí)就被區(qū)別對(duì)待，在品牌眼里，老車(chē)主到底是處于一個(gè)什么位置？

這三個(gè)問(wèn)題可能會(huì)有點(diǎn)扎車(chē)主們的心，但的的確確客觀存在，更是無(wú)數(shù)智能車(chē)?yán)宪?chē)主的真實(shí)遭遇。當(dāng)行業(yè)忙著給新車(chē)堆參數(shù)、搶噱頭時(shí)，沒(méi)人愿意回頭看看：那些為“智能”買(mǎi)單的老車(chē)主，正被甩在技術(shù)迭代的身后。而極氪這次推出的“千里浩瀚H7”眾籌升級(jí)，恰恰直擊這些痛點(diǎn)，也讓廣大消費(fèi)者明白，智能車(chē)的價(jià)值，不該只在提車(chē)瞬間。

行業(yè)只賣(mài)新車(chē)，老車(chē)主的硬件沉沒(méi)成本誰(shuí)來(lái)管？

很多智能車(chē)上市宣傳之初，都會(huì)打著“持續(xù)進(jìn)化”的旗號(hào)，可真到技術(shù)迭代時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的“進(jìn)化”只給新車(chē)，老車(chē)主的激光雷達(dá)、智能芯片，轉(zhuǎn)眼就成了“過(guò)時(shí)配件”。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)閷?duì)很多品牌來(lái)說(shuō)，“可持續(xù)進(jìn)化”只是賣(mài)車(chē)的噱頭，新車(chē)要靠新輔助駕駛功能吸引消費(fèi)者，老車(chē)主的升級(jí)需求是額外成本：重新研發(fā)適配方案要花錢(qián)，改造線(xiàn)束、更換芯片要花錢(qián)，還要承擔(dān)售后風(fēng)險(xiǎn)，不如換新車(chē)更劃算。于是，老車(chē)主當(dāng)初為激光雷達(dá)多花的幾萬(wàn)塊，成了沉沒(méi)成本；長(zhǎng)期價(jià)值成了短期體驗(yàn)。

這也成為了無(wú)法回避、普遍存在的行業(yè)之殤，在此背景下，極氪開(kāi)始嘗試尋求一個(gè)最優(yōu)解——既要保障新用戶(hù)體驗(yàn)，也要照顧老用戶(hù)感受。基于此，極氪不惜投入大量資源，攻克了從ME輔助駕駛方案到千里浩瀚H7輔助駕駛方案的、跨平臺(tái)跨代際系統(tǒng)級(jí)更換的難題，如今成功了，也開(kāi)啟眾籌之路。

其實(shí)在新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模軟硬件系統(tǒng)級(jí)升級(jí)是非常罕見(jiàn)的。而這次極氪是要給2024款001、009（非千里浩瀚版）重構(gòu)“智能神經(jīng)中樞”：底層芯片換成NVIDIA DRIVE Thor-U，全車(chē)線(xiàn)束重新布控，單臺(tái)車(chē)硬件成本超3萬(wàn)元，研發(fā)投入近2億元。這個(gè)投入規(guī)模，放在行業(yè)里幾乎是賠本買(mǎi)賣(mài)。那為何極氪還是要這樣做？很簡(jiǎn)單：用戶(hù)當(dāng)初為激光雷達(dá)買(mǎi)單，買(mǎi)的就是未來(lái)進(jìn)化權(quán)，品牌不能讓這份信任打水漂。

更關(guān)鍵的是，這不是極氪第一次這么做。早前為極氪001老車(chē)主免費(fèi)更換8155芯片，累計(jì)投入超3億元；之前冬季關(guān)愛(ài)活動(dòng)里，哪怕電池沒(méi)到質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)，只要影響用戶(hù)體驗(yàn)就

免費(fèi)換（單塊電池成本10萬(wàn)）；后來(lái)又把電池質(zhì)保升級(jí)為終身不限公里，電量低于70%就換。從電池到輔助駕駛，極氪盯的從來(lái)不是賣(mài)車(chē)的那一刻，而是用戶(hù)開(kāi)5年、10年的長(zhǎng)期體驗(yàn)——這才是對(duì)“可持續(xù)進(jìn)化”最實(shí)在的兌現(xiàn)。

升級(jí)要么貴要么捆？這次車(chē)主有“選擇權(quán)”了

再退一萬(wàn)步講，就算有品牌愿意做老車(chē)升級(jí)，但也會(huì)出現(xiàn)要么定個(gè)高價(jià)，讓你覺(jué)得不如換車(chē)；要么搞捆綁銷(xiāo)售，升級(jí)輔助駕駛必須買(mǎi)保養(yǎng)套餐等；要么強(qiáng)制所有車(chē)主參與，不想升級(jí)的人也得被分?jǐn)偝杀尽?/p>

本質(zhì)上，這些品牌的出發(fā)點(diǎn)不在“為車(chē)主著想”上，他們要的是利潤(rùn)最大化。可老車(chē)主的需求明明天差地別：有人想長(zhǎng)期開(kāi)車(chē)，需要輔助駕駛跟上節(jié)奏；有人明年就換車(chē)，升級(jí)沒(méi)必要；有人預(yù)算有限，想花小錢(qián)享升級(jí)。這些差異，沒(méi)人愿意管。

極氪的做法恰恰是“尊重差異”的核心。它是用“眾籌+權(quán)益券”把選擇權(quán)徹底交給車(chē)主：想要升級(jí)的車(chē)主：通過(guò)眾籌攤薄成本，001車(chē)主實(shí)際支付不超X萬(wàn)，009不超X萬(wàn)，就能拿到Thor-U平臺(tái)的高階輔助駕駛（城區(qū)NOA、智能泊車(chē)全覆蓋），比單獨(dú)升級(jí)便宜一半不止；打算換車(chē)的車(chē)主：權(quán)益券能在2030年前抵新車(chē)2萬(wàn)元尾款，不用怕升級(jí)了又換車(chē)的浪費(fèi)；不想升級(jí)的車(chē)主可以不參與，不會(huì)被其他人的升級(jí)成本裹挾。

這里重點(diǎn)說(shuō)一下權(quán)益“不設(shè)限”：老車(chē)的質(zhì)保、免費(fèi)充電權(quán)益，能直接轉(zhuǎn)移到新車(chē)；就算你現(xiàn)在拿不準(zhǔn)，權(quán)益券也能先攥在手里，等想清楚再用。這種你需要什么，我就給什么的靈活，才是把老車(chē)主當(dāng)成了能平等對(duì)話(huà)的伙伴，畢竟你的車(chē)，本該由你說(shuō)了算。

行業(yè)從不給的“定心丸”，極氪也給了

就算有些符合條件的極氪車(chē)主下定決心升級(jí)，估計(jì)心里還是會(huì)犯嘀咕：“品牌說(shuō)能升級(jí)，最后會(huì)不會(huì)搞不定？”“錢(qián)交了，眾籌失敗了怎么辦？”“升級(jí)后車(chē)子出問(wèn)題，質(zhì)保還認(rèn)嗎？”。這些顧慮也是源于太多前車(chē)之鑒：承諾升級(jí)結(jié)果半年沒(méi)動(dòng)靜；有的眾籌失敗，退款拖了幾個(gè)月。久而久之，老車(chē)主對(duì)“升級(jí)承諾”越來(lái)越不信，畢竟口頭保證再好聽(tīng)，不如“落袋為安”的實(shí)在。

而極氪這次的“透明化操作”算是給老車(chē)主吃“定心丸”。從計(jì)劃啟動(dòng)到落地，每一步都擺在明面上：9月14日：林杰帶著研發(fā)、售后負(fù)責(zé)人開(kāi)共創(chuàng)會(huì)，把“線(xiàn)束改造難”“芯片適配風(fēng)險(xiǎn)”這些丑話(huà)說(shuō)在前面，不藏著掖著；9月17日：高管直接回應(yīng)車(chē)主訴求，不打“官腔”；9月27日：通過(guò)《極氪零距離》立項(xiàng)，讓車(chē)主實(shí)時(shí)看進(jìn)度；10月公布方案、11月18日開(kāi)眾籌，時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰；最關(guān)鍵的是“兜底”：眾籌11月24日-12月24日，成功就推進(jìn)，失敗3個(gè)工作日內(nèi)原路退款。

這種“有事當(dāng)面說(shuō)、進(jìn)度隨時(shí)報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)提前講”的態(tài)度確實(shí)管用。畢竟，老車(chē)主怕的不是有困難，而是被蒙在鼓里；怕的不是有風(fēng)險(xiǎn)，而是風(fēng)險(xiǎn)全由自己扛。極氪把“不確定性”降到最低，本質(zhì)上是在修復(fù)品牌與老車(chē)主之間的信任，這才是比升級(jí)本身更重要的事。

不是極氪“太傻”，是行業(yè)該醒了

有人會(huì)說(shuō)：“極氪花這么多錢(qián)、費(fèi)這么多勁管老車(chē)主，不怕虧嗎？”可反過(guò)來(lái)想：當(dāng)行業(yè)都在賺快錢(qián)時(shí)，極氪的做法其實(shí)是在做“長(zhǎng)期生意”，智能車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)早晚會(huì)從新車(chē)參數(shù)內(nèi)卷，變成用戶(hù)長(zhǎng)期價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。今天你對(duì)老車(chē)主的每一份用心，明天都會(huì)變成他們對(duì)品牌的信任；今天你為老車(chē)主花的每一分錢(qián)，明天都會(huì)變成品牌的口碑護(hù)城河。

所以回到開(kāi)頭的問(wèn)題：買(mǎi)智能車(chē)怕過(guò)時(shí)？怕被拋棄？怕交智商稅？其實(shí)你怕的不是這些，怕的是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，買(mǎi)完車(chē)車(chē)企就把你拋之腦后。而極氪的行動(dòng)，恰恰證明了：真正尊重用戶(hù)的車(chē)企，不會(huì)讓遺忘任何一位車(chē)主，更不會(huì)厚此薄彼！