年賺400萬變補稅700萬！拼多多大賣自曝：低價白牌的至暗時刻來了

當稅務局的同志敲開他辦公室的門時，阿強（化名）心里“咯噔”一下。

這位在拼多多上靠賣9塊9包郵小商品，一年能做近兩億生意的“大賣家”，知道該來的還是來了。

過去幾年，阿強和他的同行們，日子過得像游走在“灰色地帶”走鋼絲。

他們賣的東西，沒有牌子，或者頂多算個“雜牌”，靠著模仿大牌的設計、用更便宜的材料、定個低到讓人心動的價格（比如大牌賣99，他們就敢賣9.9），在拼多多、抖音這些平臺上瘋狂走量。

為了活下去，也為了“多賺點”，不少人和阿強一樣，選擇了“零申報”——反正平臺數據以前不直接通稅務局，你說你賣得少，稅務也很難查清。

可這“好日子”到頭了。2025年6月，國家出臺了《互聯網平臺企業涉稅信息報送規定》，要求淘寶、京東、拼多多這些平臺，必須把商家的真實銷售數據報給稅務局。

10月27日，是第一次集中報送的截止日期。沒按時報、或者報了但和實際差太多的，就上了“重點名單”。

已經有公司被查出來罰款了，并且金額巨大。

阿強就是那個“重點”。他抱著僥幸心理，拖拖拉拉沒報全數據。

結果，11月初，稅務人員直接找上門了。這一查，不是查最近三個月，而是直接倒查過去兩年！

稅務局直接從拼多多后臺調數據，把他實實在在賣出去、收到錢的銷售額（剔除退貨的）全扒了出來，連他過去偶爾為了沖排名搞的“刷單”都算進去了，結果刷單沒真賺錢，但也要按流水計稅，冤死了。

和他一樣的人也有不少。

算盤一打，阿強傻眼了：兩年下來，他實際銷售額巨大，但因為一直“零申報”，現在需要補的稅款，竟然高達700多萬！

阿強說，這筆錢，幾乎把他過去幾年辛辛苦苦、省吃儉用攢下的利潤，全給吞掉了。這感覺，就像自己白干了幾年，還倒貼。

但補稅，僅僅是噩夢的開始。真正的生存危機，在補稅之后才爆發。

阿強賣的，是那種特別便宜的家庭小百貨，比如收納盒、小掛鉤、廚房小工具之類的。

以前一件就賣3塊9，全國包郵。為啥能這么便宜？因為量大，成本摳到極致，一件可能就賺幾毛錢。

現在，一下子要額外承擔幾百萬的稅款，再加上他發現，快遞費也跟著漲了（以前一單可能9毛到1塊1，現在普遍漲到了1塊9到2塊2），成本壓力像兩座大山壓下來。

怎么辦？只能漲價。

阿強咬著牙，把商品從3塊9，一點點漲到了6塊9。價格幾乎翻倍！

結果呢？消費者立刻用腳投票。以前一個月輕輕松松賣上百萬單的爆款，現在一個月只能賣三十萬單左右，銷量暴跌了超過70%！

“過去我們這種模式，就靠‘量大’活著。價格漲一點點，銷量就垮一大截。”阿強很無奈。

更殘酷的是，即使漲到了6塊9，算上暴漲的快遞費和新增的稅負，他發現賣一單，可能還要虧幾毛錢。這生意，簡直沒法做了！

“我們就是典型的‘白牌’商家，”阿強解釋道，“沒品牌，消費者認的就是便宜。我們以前能活，就是靠價格低到讓對手絕望，讓消費者忍不住下單。現在成本上去了，價格不得不漲，我們的命根子就斷了。”

他也想過轉型，試著和工廠合作，用好點的材料，做個品質好的產品，賣個稍微高點的價格。

結果推了一個月，虧了十幾萬，趕緊叫停。“消費者根本不信你！你沒有品牌知名度，平臺也不給你資源，DSR（店鋪評分）也一般，想走品質路線，太難了。”

逼到絕路的“野路子”

面對這突如其來的生存危機，像阿強這樣在“灰色地帶”摸爬滾打多年的老手，第一反應就是找“野路子”自救。

他找財稅公司幫忙，在全國各地，甚至香港，一口氣注冊了超過30家不同的公司主體！

為啥這么干？這里有個稅務上的“竅門”：國家為了扶持小企業，對小規模納稅人（年銷售額500萬以下）有稅收優惠，增值稅稅率很低（比如1%）。

阿強的策略是“化整為零”：他不再用一個公司主體做生意，而是用這一大堆公司。

比如A公司快賣到500萬了，就停用，換B公司接著賣，B公司快滿了再換C公司……這樣，每個公司都能享受小規模納稅人的低稅率。

為了降低風險，這些公司的法人代表，都不是他自己或親戚，而是花錢找的“陌生人”。

靠著這個方法，加上想方設法找點發票來抵扣（比如平臺推廣費發票、給員工發工資也算成本），阿強勉強把綜合稅負（增值稅+企業所得稅等）壓到了大約銷售額的4%。

但這已經是極限操作了，而且非常危險。

朋友私下提醒過他：“別玩得太明顯，一般不會死查，但做得太過分，被盯上就完了。”

阿強自己也心知肚明，這招在稅務部門“金稅四期”大數據系統眼皮底下，風險很高。

他認識的另一個商家，就因為幾個公司之間資金、物流關聯太明顯，被查出來“虛開發票”，罰了三百多萬。

更現實的困難是，就算搞了這么多公司，阿強現在連今年第三季度的稅都還沒申報完。“缺票！太缺票了！”他感嘆。

他合作的很多都是小工廠、小作坊，以前進貨根本不開票。

現在稅務局要求嚴格了，必須要有發票（尤其是進項票）才能抵扣成本、少交點稅。

他到處求爺爺告奶奶找票，甚至有人暗示他可以去“買票”，但他不敢，“現在查得太嚴了，買了假的或者虛開的，一查一個準，罰得更狠。”

活下去，成了唯一目標

這場風暴，正席卷整個低價白牌電商圈。

阿強注意到，很多同行還在硬撐著不漲價，繼續低價賣。

他猜測：“要么是還沒被查到，要么是他們也有別的法子。但我覺得，等輪到了，他們都得漲。”

阿強的公司里，氣氛有點壓抑。銷量斷崖式下跌，誰都不好受。

但他做了一個決定：不裁員。“人是關鍵。現在難，大家咬咬牙，一起想辦法扛過去。等市場緩過來，我們還得靠團隊沖。”

他把目標放低了，以前想著賺12-13個點的利潤，現在只求能穩住10個點，能活下去就行。

對于未來，阿強反而沒那么悲觀了。“短期看，當然痛得要死。但你想啊，如果所有像我這樣靠低價走量的白牌商家，最后都被逼得漲價，大家的成本都上去了，定價區間慢慢就會拉平。到時候，我的6塊9就不是劣勢了，市場應該還能回來一些。”

他把現在稱為“電商的至暗時刻”，是整個行業從“野蠻生長”走向“規范經營”必須經歷的陣痛期。“等所有玩家都把電商稅當成固定成本，新的游戲規則就建立了。”

但他也清楚，這個痛苦的過程不會短。“我估計，這苦日子至少還得熬半年到一年。”阿強說，“現在拼的就是誰能扛得住，誰能活到最后。扛住了，活下來，就是贏家。”

他沒有宏大的轉型計劃，也沒有神奇的商業模式。他和他的團隊，現在能做的，就是在合規的前提下，把成本控制做到極致，把運營摳到最細，一分錢掰成兩半花。

他們守著那個“最低生存線”——6塊9的價格點，小心翼翼地維護著那僅存的三成銷量，等待著行業格局的徹底洗牌。

當被問到此刻最大的心愿是什么時，這個曾經年銷近兩億的“大賣家”沉默了一下，吐出兩個字：

“活著。”