利潤高達2400%，幾乎都是假貨！為何消費者還前赴后繼爭相購買？

超市里的“雷碧”喝著味不對，直播間99元五盒的護膚品越用臉越癢，花500元買的“潮牌T恤”洗一次就變形。

在日常生活中，相信很多人都踩過假貨的坑，更嚇人的是，這看似零散的假貨，利潤率最高能達2400%！

最重要的是，明明知道是假貨卻依舊有大量顧客搶著買。

誰在買假貨？

說到買假貨的人，不少人第一反應是“貪便宜”，但真相遠不止這么簡單。

不同人群買假的心思，藏著最真實的消費百態。

最典型的就是“務實派”老年人，60歲以上老人中超50%買東西首要考慮價格，對日用品更是如此。

有些假貨瞄準毛巾、肥皂、廚具等消耗品，價格常是正品的一半以下，就算用兩三個月就開裂變形，總花費仍比買正品省不少，這讓一輩子省慣了的老人很難拒絕。

而年輕人則撐起了另一塊“面子市場”，不少月薪幾千塊的上班族，卻背著“高仿香奈兒”上班。

很多人表示同事們都背名牌，自己買個仿的撐場面，根本沒人看得出來，聚會時穿仿牌運動鞋收到朋友羨慕的目光，自信心立馬就上來了。

這種“知假買假”的需求，讓仿冒奢侈品成了重災區，二手平臺上仿奢交易占比高達23%，不少商家還偽造鑒定報告混淆視聽。

還有一群“被動受騙者”最冤枉，看直播里主播舉著“出口英國臺燈”喊“99元福利秒殺”立馬下了單。

可收到貨才發現燈身沒任何生產信息，甚至連3C認證標志都沒有，插上電還冒火花。

不僅如此，很多超市假貨投訴率不足5%，不是沒被騙，而是很多人覺得“太麻煩”。

能把假貨賣得風生水起，商家的“套路”比主播的話術還厲害，本質上都是拿捏了人性弱點。

商家的“心理戰”

最常用的就是“錨定效應”，直播間里，主播拿著仿冒奢侈品喊道：“專柜賣1280元，今天直播間只要80元，假一賠十！”

用正品高價當“錨點”，讓消費者覺得撿了大便宜，卻不知這瓶成本不到50元的假貨，商家仍有60%利潤。

還有仿潮牌T恤，成本20元，主播先報“正品價500元”，再喊“直播間專享199元”，消費者覺得“比正品便宜太多”，卻沒意識到利潤率已超800%。

“撿漏心理”也被玩得爐火純青，針對想買正品又預算有限的人，商家會把假貨定價為正品的70%左右。

比如某品牌運動鞋正品賣1599元，仿品賣1099元，還標注“海外代購瑕疵品”，讓消費者誤以為“低價買正品”，實則掉進陷阱。

2020年被查處的一個直播間團伙，就用這招賣仿冒潮牌，3.6萬粉絲的賬號24小時直播，最高日銷10萬多元，涉案金額近2億元。

社交平臺的“種草套路”更隱蔽，商家找大量素人發“開箱視頻”，謊稱“專柜購入”，展示假貨的細節偽造“正品體驗”。

很多人以為假貨都是小打小鬧，實則早已形成規模化產業，從生產到流通環環相扣。

從家庭作坊到全球流通

生產端藏在隱蔽的“產業帶”里，某地家家戶戶都在仿鞋作坊，白天關門歇業，晚上通宵生產。

家庭作坊用再生皮革當原料，從地下工廠購買仿冒商標，一雙仿“AJ”運動鞋成本僅80元，包裝成“限量款”就能賣3000多元。

當地形成了完整產業鏈，有專門提供原料的工廠，有負責印刷包裝的作坊，還有專業“脫模師”復刻正品模具。

更有甚者，一些代工廠泄露正品模具后，直接轉型生產仿品，質量逼真到專柜柜員都難分辨。

而流通渠道早已遍布全球，超市貨架上“粵利粵”“周住牌”等“文字游戲”假貨隨處可見，直播電商更是重災區，大量直播間充斥“三無食品”以“地方特色美食”為幌子，無生產日期、無廠家信息仍公然銷售。

跨境售假更瘋狂，成本不到50元的仿冒球鞋，包裝成“全球限量款”，在亞馬遜賣幾百美金。

電商購物節成了假貨“狂歡日”，2024年雙十一期間，某電商平臺攔截假貨訂單超1.2億單，其中“真假混發”占比最高。

有商家按1:3比例搭配正品和假貨，以正品半價售賣，利潤率超150%，還因偶爾發正品攢下“好評”。

比假貨更可怕的，看不見的代價

“不就是假的嗎，能用就行”，持這種想法的人，可能沒意識到假貨的危害有多嚴重。

近些年來，警方處理的假減肥藥案不在少數，而且查獲的減肥藥含西布曲明成分，這是國家明令禁止的違禁品。

還有劣質仿冒電暖器，為壓成本省掉漏電保護裝置，日用品也暗藏風險，某批次仿冒洗發水被檢出防腐劑超標53%，長期使用會導致頭皮紅腫發癢，甚至增加頭皮癌風險。

雖然假貨問題不是一天形成的，破解也需要多方發力，但如今改變正在發生。

監管部門的“組合拳”越來越硬，技術手段更是成了“打假利器”，某平臺開發的“假貨識別系統”，AI識別準確率達98%。

有些品牌方也在發力，給自家的品牌推出“芯片防偽”，用手機就能查詢正品信息。

更重要的是，消費者觀念在轉變，年輕群體“正品意識”顯著增強，越來越多人明白“貪便宜吃大虧”的道理。