深圳新制造：為何爆紅的“網紅品牌”紛紛走向線下？

如果你最近去過深圳，在一些高檔的商場，可能會發現一些新的景象——在那些奢侈品的櫥窗旁邊，擺上了能在網上刷屏的科技玩意，例如可以親手試用的高速吹風機、正在一圈圈打印模型的3D打印機，還有讓人好奇的全景相機。

這些品牌，像影石、徠芬、拓竹，你可能早就從短視頻和主播那里聽說過它們。

現在你總算可以在線下直接見面了，它們齊齊把店開進了像萬象城、COCOPark這樣寸土寸金的核心商圈。

在線上流量越來越貴、爆款越來越難做的今天，它們反而掉頭去租昂貴的店面，矛盾吧？我也覺得矛盾！

其實，這背后是這些“網紅”品牌一個共同的成長煩惱：線上流量能快速捧紅一個產品，卻很難造就一個讓人長久信賴的品牌。

開一家實實在在的、裝修漂亮的旗艦店，就成了它們最下血本的“活廣告”，也是讓消費者真正放心觸摸、體驗和信任的基石。

接下來，我們就來聊聊這場從線上到線下的集體行動，看看這些深圳誕生的品牌到底在破解什么難題，以及一家實體店承擔的任務，為什么遠比“多賣幾件貨”要重要得多。

1. 品牌身份的自我確認

對于這些從互聯網浪潮中崛起的品牌而言，開設線下店，核心目標往往不是立刻賣出多少貨。這更像是一場蓄謀已久的“品牌成人禮”，一次必須完成的“身份確認”。

它們的困境是典型的“流量后遺癥”。

在抖音、小紅書和各大直播間的算法世界里，它們憑借驚人的參數、顛覆性的性價比和博主們的齊聲喝彩，迅速成為爆款。然而，這種成功如同一把雙刃劍。消費者記住了“那款很火的吹風機”或“網紅都在用的相機”，卻未必記住了品牌本身是誰、代表著什么。

品牌被牢牢地鎖在“流量產品”和“網紅爆款”的標簽里，當下一款更卷參數、更會營銷的產品出現時，用戶很容易轉身離去。

線上世界高效而扁平，能傳遞信息，卻難以承載厚重的品牌信任和情感認同。

因此，走進線下，首先是為了打破這層信任枷鎖。一家實體店，尤其是選址在核心商圈的旗艦店，是一個強大的物理宣言。

它用實實在在的空間、精心設計的質感、可觸摸可操作的產品，將品牌從手機屏幕上那個虛擬的、可隨時劃走的“符號”，轉化為一個可信任的、有分量的“實體”。

當用戶走進店鋪，用手感受吹風機的風力和噪音，親眼目睹3D打印機精密地構建模型，親手試用相機拍攝一段全景視頻時，品牌所宣稱的“技術”、“品質”和“體驗”才從抽象的參數變成了可感知的現實。

這種真實的接觸，是建立品牌忠誠度和支撐產品溢價最堅實的基礎，是任何線上頁面都無法替代的。

進一步看，在深圳灣萬象城、福田COCOPark這樣的地方開店，本身就是一則分量極重的品牌廣告。

承擔高昂的租金和運營成本，意味著品牌對自身發展和未來有堅定的決心與信心。它不再是那個依賴流量起伏的“輕資產玩家”，而是一個敢于接受消費者零距離、全方位檢驗的“長期主義者”。

這個空間，就是一部沉浸式的、24小時不間斷播放的品牌大片，它所傳遞出的實力感與穩定感，遠超任何線上廣告。

最終，對于像高速吹風機、3D打印機、智能影像設備這類“硬科技消費品”，線下店扮演著用戶信任的“終極錨點”角色。

這些產品的決策成本高，極度依賴親身感受。線上再多的測評視頻，也無法完全解答“它的風會不會太燙頭皮？”“這臺機器我到底會不會用？”“剃須刀在我的皮膚上真的舒服嗎？”這類極其個人化的問題。

線下店提供了一個零風險、高自由度的“產品試用空間”。在這里，消費者可以從容地體驗、比較、咨詢，所有疑慮在親手操作中被逐一化解。

信任，在此刻得以最終建立。

銷售，反而成了這種深度體驗和信任建立之后，水到渠成的自然結果。

這場線下遷徙，是這些線上原生品牌在完成初始積累后，必然要攀登的一座高山：從制造爆款，到鑄造品牌。

實體店，就是它們沉淀品牌價值、與用戶建立深層關系、并邁向更長久商業未來的關鍵基石。

2. 線下店多元定位

而且，這些品牌在高端商場開設的店鋪，其目標和傳統門店是截然不同的。

以影石Insta360的門店為例。你走進去，最吸引你的可能不是墻上整齊陳列的相機，而是中央那個鼓勵你親手嘗試的“全景打卡點”。

在這里，店員會鼓勵你拿起一臺小巧的設備，隨意拍攝一段視頻，然后立即在屏幕上看到如何自由選擇視角、制作出電影感片段。

這個過程的核心，叫做“降低創作門檻”。

它聰明地將復雜的防抖算法、全景縫合技術這些生澀的詞匯，轉化為了任何人即刻可得的創作樂趣和成就感。

你所感受到的，是你購買的不僅僅是一個能拍攝的硬件，而是一把開啟新視野的鑰匙，一種表達自我的新可能。

它更像一個激發靈感的創意工作坊，而不僅僅是個賣相機的柜臺。

而拓竹科技的店里，你又會感受到一種截然不同的氛圍——一種近乎于科技博物館的沉浸感。你會看到多臺打印機同時工作的“透明工廠”，一個精細的、不斷打印延伸的城市沙盤，甚至還有專門為模型愛好者準備的“膠佬空間”。

拓竹的目的非常清晰：它要在這里舉辦一場關于3D打印技術的“線下路演”。

它的目標客戶不僅僅是普通家庭消費者，更是那些硬核的技術愛好者、設計師和行業觀察家。通過讓最復雜的工業級技術，以穩定、高速、且充滿趣味的方式呈現在你眼前，它有力地證明了這項技術進入普通家庭的價值與成熟度。

這家店，是拓竹技術實力的自信展示，也是連接其線上龐大用戶社區的一個實體錨點。

至于徠芬，它的策略則更加直接地聚焦于人的感官。

它的核心任務，是解決線上購物最大的痛點——“體感缺失”。無論線上視頻把風速講到多少萬轉，把噪音降到多少分貝，都無法讓你真切感受到風掠過發絲的柔和度，或者刀頭在皮膚上移動的順滑感。

徠芬把門店變成了一個“體感驗證實驗室”。

同時，現場提供激光鐫刻等個性化服務，將“購買-收貨”的延遲滿足，變成了“體驗-確認-獲得”的即時滿足。

其功能重心，從單純的銷售，徹底前移到了深度體驗和即時服務，成為建立口碑和促進復購的最前線。

盡管路徑各異，但這三者透露出一個明確的共性：它們都沒有把昂貴的線下店視為一個以“坪效”（每平方米銷售額）為唯一考核標準的銷售終端。

恰恰相反，它們可能更關注一些更長期的指標：比如，今天有多少人進店親手體驗了產品？顧客和店員就產品功能進行了多深入的交流？消費者在社交媒體上分享了哪些真實的店內感受？以及，品牌收集到了多少在網頁點擊數據中無法獲取的一手用戶反饋？

那么，從這個方向來看，這些線下店儼然已經演變為一個功能復雜的“復合型戰略節點”。它同時是品牌形象的展廳、用戶教育的課堂、體驗轉化的樞紐以及市場數據的觸點。

它承擔著將線上聚集的流量和知名度，轉化為牢固的品牌認知和用戶信任的重任。這標志著中國新一代制造品牌的成熟：它們不再僅僅滿足于通過線上渠道高效地“交付產品”，而是開始通過線下空間，有策略、有差異地“交付品牌價值”和“構建用戶關系”。

3. 深圳新制造突圍

要真正理解影石、拓竹、徠芬為何集體走向線下，就不能只看它們今天的門店，而必須回望其共同的起點與來路。

這三家企業看似在截然不同的賽道，卻遵循著一條高度相似的、“深圳制造”式的突圍路徑。這條路徑清晰地勾勒出新一代中國硬件品牌如何從零崛起，又如何主動打破自身的天花板。

一切的故事，都始于深圳這片獨一無二的土壤。

這里的核心優勢，并非僅僅是工廠的聚集，而是一整套高效、敏捷、且深度協同的供應鏈生態系統。這意味著，一個品牌創始人有了一個創新的想法——無論是把工業3D打印技術微型化，還是想用新的電機原理重塑吹風機——他能在極短的時間內，以相對較低的成本，找到頂尖的工程師、采購到優質的零部件、并快速做出可供測試的工程樣機。

這種“想法-樣品-迭代”的循環速度，是其他許多地區難以比擬的。

正是這個強大的制造業底座，為拓竹將昂貴技術消費化、徠芬敢于挑戰國際巨頭定價、影石在細分領域做到全球領先，提供了最堅實的物質基礎。

它們最初那件震驚市場的“極致單品”，本質上是深圳供應鏈能力的一次集中變現。

有了過硬的原型產品，下一步就是尋找用戶。

在這一步，它們摒棄了傳統消費品牌依賴層層分銷渠道的沉重模式，不約而同地選擇了最直接的路徑：DTC（直接面向消費者）。

抖音、B站、小紅書等內容平臺，成為了它們的主戰場。通過精心制作的測評視頻、技術講解和用戶體驗分享，它們像精確制導一樣，直接命中最有可能為之興奮的群體——科技極客、品質生活家、追求新奇的年輕人。

這種模式成本低、反饋快、聲量集中，能以最高的效率完成品牌的“冷啟動”，積累起第一批忠實用戶和可觀的市場聲量。從零到一的突破，在線上被以一種前所未有的速度實現了。

然而，正是這種高速的成功，埋下了長期的隱憂。

當流量紅利逐漸消退，當競爭對手紛紛效仿并用同樣的參數內卷來爭奪眼球時，問題便浮現出來：線上締造了爆款，但能締造一個不可替代的品牌嗎？

用戶記住的往往是“那款網紅吹風機”，而不是品牌所代表的精神與承諾。增長的曲線開始放緩，品牌價值的天花板觸手可及。它們意識到，線上世界的“快”與“廣”，無法完全解決品牌信任的“深”與“久”。

于是，看似“重資產”、“反效率”的線下店，成為了必然的破局之選。這不是對線上渠道的簡單補充，而是一次深刻的戰略升級。

線下空間要完成的使命，是線上無法替代的：它通過可觸摸的質感、可親身驗證的體驗和面對面的專業服務，將冷冰冰的技術參數，轉化為溫暖可信賴的用戶感知。

它把品牌從一個屏幕上閃爍的標識，變成一個可以走入、可以互動、可以信賴的物理存在。在這里，消費者與品牌建立的不再只是一次性的交易關系，而是一種包含體驗、情感與信任的深度連接。

因此，深圳社科院專家所說的“接力式涌現”和“技術驅動”，在這條路徑中得到了完美體現。

它們的旅程揭示了一個對中國新制造至關重要的核心規律：頂級的供應鏈能力賦予了產品創新的“骨骼”，高效的線上營銷則為產品插上了快速起飛的“翅膀”。但若想讓企業飛得更高、更遠、更穩，就必須鍛造出堅實的“機身”——這個機身，就是通過線下體驗與互動所構建的、深厚的品牌信任。

影石、拓竹、徠芬的線下征程，正是為鍛造這具足以穿越市場周期的強壯機身，所邁出的步子。

不僅僅是它們的突圍之路，其實也可算是為后來者描摹了一份關于如何從“制造”成功走向“品牌”的寶貴路線圖。

4. 是否會成為未來標配？

那么，一個更根本的問題浮現了：深圳這批品牌的探索，僅僅是個別案例，還是預示著一個更普遍的趨勢？

我們能否斷言，未來所有志在高端的品牌，都必須走通這條“線下反哺線上”的路？

基于對消費市場底層邏輯的觀察，對于像影石、拓竹、徠芬這樣，定位高端、技術構成復雜、且極度依賴親身感知的“硬核”消費品而言，深度布局線下體驗，將從一個可考慮的選項，演變為生存與發展的必選項。

這將成為它們構建長期品牌護城河、穿越經濟與流量周期的標準動作。

推動這一趨勢的力量來自三個不可逆轉的層面。

首先，是消費者決策核心的遷移。今天，人們購買一件數百甚至數千元的科技產品，早已超越了單純的功能滿足。他們購買的更是安全感與承諾。當產品越復雜、客單價越高時，這種對“靠譜”的需求就越強烈。

一個精心運營的線下實體店，以其穩定的存在、專業的服務和可追溯的地址，提供了最直接、最有力的信任背書。它是品牌對市場說出的最響亮的一句話：“我就在這里，歡迎你來檢驗。”這種由物理存在所構筑的信任，是任何線上客服的承諾或明星代言都無法完全替代的基石。

其次，是線上渠道固有的體驗鴻溝。無論視頻拍攝得多炫酷，參數對比表做得多詳細，屏幕始終無法傳遞真實的觸感、體感和使用時的情感共鳴。

風吹過頭發的柔和度究竟如何？3D打印機運作時實際的聲音有多大？相機握在手里的平衡感是否舒適？這些細微卻至關重要的感受，是打消高價商品購買疑慮的最后一道關卡。

線下店提供了這個不可替代的“真實檢驗場”，它把抽象的“好”變成了具體的“適合我”。這個環節無法被數字化，只能被實體化。

最后，是整個流量生態正在發生的根本性變化。純粹的線上流量紅利已然見頂，獲客成本持續攀升，競爭變成艱難的存量博弈。

在這種情況下，一個優質的線下門店，反而能成為一個嶄新的流量發動機。它不僅能夠吸引穩定的自然到店客流，更能化身為一個源源不斷的線下內容策源地。

消費者在店內的打卡分享、親身體驗后發布的真實評測、甚至店鋪本身獨特的設計，都會在社交媒體上生成大量新鮮、可信的“種草”內容。

這形成了一個健康的閉環：線上影響力引導至線下體驗，線下體驗又反哺線上聲量與信任。線下店從純粹的“成本中心”，轉變為一個能夠貢獻品牌資產與流量的“價值中心”。

但請注意，這并不是所有消費品牌的通用法則。對于那些主打極致性價比、產品高度標準化（比如一瓶水、一包紙巾）、體驗差異極小的快消品或白牌商品而言，沉重的線下渠道建設很可能會拖累其效率優勢，成為不必要的負擔。

它們的戰場，依然在效率與規模為核心的線上與流通領域。

但起碼，這是一個強烈的信號，標志著中國一批擁有核心技術創新能力、背靠強大供應鏈、并熟稔互聯網玩法的新一代制造企業，正在集體挑戰商業世界中那道最艱難、也最有價值的門檻——真正的品牌化。

它們的成敗與否，也都是在將“深圳制造”的基因，從后方高效率的工廠車間，帶入前沿高感知的城市品牌櫥窗。

這條路揭示了一個回歸本質的商業真理：流量和算法能讓你一夜之間被億萬人看見，但只有當你愿意扎根于真實世界，提供可被觸摸、驗證和信賴的體驗時，你才能被消費者真正記住、發自內心地選擇，并長久地追隨。

而試驗的最終成果，不僅關乎它們自身的命運，也將為中國高端制造業如何從“產品成功”走向“品牌成功”，提供一個至關重要的范本與答案。

本文作者 | 東叔

審校 | 童任

配圖/封面來源 | 騰訊新聞圖庫/視覺中國

編輯出品 | 東針商略

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