新能源形勢(shì)一片大好，為何理想汽車銷量承壓？

盡管目前國(guó)內(nèi)新能源車市銷量一片大好，但是對(duì)于理想汽車而言，眼下的日子恐怕并不好過。

來自理想汽車公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，其11月交付新車僅有33,181輛，較去年同期的48,740輛同比下滑31.92%，而且這已是其連續(xù)第六個(gè)月銷量同比下滑。截至11月底，理想汽車今年累計(jì)交付362,100輛，同比減少18.1%，這意味著，曾經(jīng)的新勢(shì)力"銷冠"正經(jīng)歷前所未有的市場(chǎng)陣痛。

而和銷量下滑相對(duì)應(yīng)的還有理想汽車不容樂觀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

其第三季度財(cái)報(bào)顯示，理想汽車總營(yíng)收274億元，同比下滑36.2%，凈虧損達(dá)6.24億元，較去年同期28億元的凈利潤(rùn)形成鮮明反差。而且官方對(duì)第四季度預(yù)期同樣保守，預(yù)計(jì)交付量10萬至11萬輛，同比減少30.7%至37.0%，收入同比降幅也將達(dá)34.2%至40.1%。

在筆者看來，理想汽車目前的銷量和業(yè)績(jī)困境看似意料之外，其實(shí)也在情理之中。首先就是眼下的市場(chǎng)環(huán)境不同了，目前中國(guó)新能源汽車滲透率已突破60%，用戶決策邏輯從"政策依賴"轉(zhuǎn)向"體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)"，智能化與舒適性成為核心訴求，理想汽車L系列有口皆碑的"大空間+高配置"優(yōu)勢(shì)正被競(jìng)品快速稀釋。理想幾款主銷車型諸如L6、L7、L8、L9都面臨競(jìng)品沖擊，其產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)削弱。

其次則是，理想汽車此前定位高端，但是目前車市內(nèi)卷嚴(yán)重，各主流品牌紛紛放下身段向下求量，這就使得理想汽車面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步增大，這并不難理解，畢竟理想作為新勢(shì)力品牌，雖然定位高端，但是歷史積淀并不算深厚，在面對(duì)品牌力更強(qiáng)且產(chǎn)品力并不弱于其的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，自然也會(huì)影響自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與銷量。

當(dāng)然，面對(duì)目前的銷量困境，理想汽車也在進(jìn)行調(diào)整，比如李想表示放棄職業(yè)經(jīng)理人體系，全面回歸創(chuàng)業(yè)公司管理模式，并將在產(chǎn)品、技術(shù)及海外布局方面全面發(fā)力來扭轉(zhuǎn)銷量困局，但知易行難，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其能否挽回銷量頹勢(shì)還仍需觀察。

整體來看，理想汽車目前銷量確實(shí)面臨一定壓力，但也并非沒有出路，比如其純電車型目前也開始放量，這將為其銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)一定活力。而隨著諸多扭轉(zhuǎn)困局的措施逐步落實(shí)到位，其未來也有望迎來柳暗花明又一村。

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