福州拆遷安置房，掛牌出來14天，帶看一個客戶后，以低價位成交

前幾天，被一位阿姨的兒子氣死了。

月初，他們掛牌了一套**小區的房子，看了5-6組客戶以后，經過多次協商，已經達到阿姨心中的價格，215萬可以成交。

然而，在我們公司總部簽約時，給兒子打了一個電話，兒子竟然提出：先去看房子，看到滿意的房子后，再來把這套房子賣掉。反正已經有客戶能夠接受價格了，不用擔心房子賣不出去，讓買家等半個月再說。

因為這一通電話，導致前期帶看，洽談等所有工作，都付諸東流了。還不到一周的時間，買家就選擇了隔壁另一個小區的房子，已經簽約。

阿姨真正錯過了一個超級有誠意的買家，我們也損失了一次成交的機會。

我已經不止這一次，遇到這種情況了。

前兩個月，賣一套美之國花園的別墅，買家坐在業主的客廳里，直接談價格，1230萬現場簽約，業主認為還有更多客戶，猶豫了半個月后，客戶已經不打算買他們家的房子了。

當下有許多業主，對中介還存在著懷疑的角度，錯過一次成交的機會后，等下一個客戶的出現，要么是三五個月以后，要么就是降價才有機會了。

能夠遇到一個了解行情，懂市場，也能接受中介價格定位的業主，相對比較罕見，我表示能夠理解他們，但我無法原諒自己，犯了這么低級的錯誤，在業主心里價位高的時候，把客戶送上門去碰壁。

剛剛成交一套倉山，城南片區的拆遷安置房，成交速度快，價格還特別低，給大家做個成交參考。

成交小區：后坂新城二區；

成交時間：2025年11月；

成交數據：產權138平米，4房2廳，精裝修，南北朝向，低樓層，113.9萬， 成交單價8254元/平米。

房源成交分析：

1、該套房源掛牌14天，帶看客戶一次，調價一次，掛牌價格134.6萬，掛牌到成交，價格讓步21萬，對于諸多客戶，可能都無法相信，業主的價格能夠做這么大的讓步。成交時間這么短，不用猜測業主賣房動機，至少他是一個很懂市場的業主，看完下文，你們就知道了。

2、后坂新村二區，在8月份成交一套108.6平米，94.6萬，單價8708元/平米。成交這套房子，與它進行對比，單價差距并不大，所以我認為這位業主是聰明的決定，市場價格基本就保持在這個范圍，并不會太低。

3、后坂新城二區是一個什么樣的小區？它是一個拆遷安置房典型代表，密度高，人員雜，管理亂，所有安置房身上的缺點，在后坂新城二區都能夠看出來。哪怕它所在的地段相對較好，周邊有地鐵，也有商業，還有學校，可因為是安置房，且片區內的安置房多，所以也就缺乏了競爭力，價格也就持續走下坡路。

4、后坂新村二區，共有7棟樓，1072戶業主，目前在售房源18套，業主掛牌價格10612元/平米。二區所在位置，和其他安置房對比，地段算是好的了，所以才會有成交，其他區哪怕是8500元的單價，或許客戶也不買賬。

購房建議：

關于后坂新城二區是否值得購買，核心一句話：短期可能繼續陰跌，但超低價已現；自住剛需可考慮，投資需謹慎。

我判斷短期（1年內）可能陰跌，但空間有限，原因很現實：供應過剩：小區710戶，掛牌20多套，拋盤率高；福州整體安置房天量供應（如潘墩新城、黃山新城競爭），買家選擇多。需求疲軟：福州樓市兩極分化——新房堅挺，老舊安置房無人問津。倉山區新房地塊樓面價1.6萬/㎡，對比安置房1萬出頭，價差拉大。政策影響：周邊拆遷（如晉安管尾補償1.8-2萬/㎡）可能吸走資金，但倉山舊改緩慢，短期難提振房價。

樂觀信號：環比微漲+超低價成交頻現，說明“割肉盤”逐步出清，自住買家開始抄底。

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