綠城11月銷售：自投項目回暖 代建還在下滑

觀點網 2025年已臨近年底，房地產行業持續筑底，市場信心仍在修復。

綠城中國在年初提出“開局就開戰”的沖鋒口號，并在上半年憑借多宗高溢價地塊引發行業關注。隨著下半年市場環境不確定性增加，這家房企悄然調整了步伐。

根據12月4日發布的營運數據，2025年11月，綠城集團自投項目取得銷售2718套，銷售面積約40萬平方米，當月銷售金額約為人民幣144億元，銷售均價約為每平方米人民幣36209元。

將時間線拉長，2025年1-11月，綠城集團取得合同銷售面積約390萬平方米，合同銷售金額約人民幣1329億元；其中歸屬于綠城集團的權益金額約為人民幣877億元。另有累計已簽認購協議未轉銷售合同的金額約人民幣54億元，其中歸屬于綠城集團的權益金額約為人民幣38億元。

截至2025年11月30日止十一個月，綠城集團累計取得總合同銷售面積約1082萬平方米，總合同銷售金額約人民幣2235億元。

作為對比，2024年11月，綠城集團自投項目取得銷售3366套，銷售面積約52萬平方米，當月銷售金額177億元，銷售均價約為3.43萬元/平方米。

截至2024年11月30日止十一個月，綠城集團累計取得總合同銷售面積約1263萬平方米，總合同銷售金額約2468億元。

相較來看，各項指標依舊保持下滑態勢，1-11月累計合同銷售面積同比下降14.3%，累計合同銷售金額同比下降9.44%。但在行業整體承壓背景下，綠城總算保持住了超過兩千億的銷售體量。

若只看11月數據，綠城集團2024年10月份自投項目取得銷售2587套，銷售面積約36萬平方米，銷售金額約為122億元，銷售均價約為每平方米33936元。據悉計算，綠城11月銷售金額環比上升18%，銷售面積環比上升11%，月度間呈現回暖態勢。

回顧今年銷售軌跡，綠城上半年總銷售額約為1222億元，下半年（7-11月）銷售額為1013億元，銷售節奏相對均勻。

代建表現方面，2025年1-11月，綠城集團代建項目累計取得銷售面積約692萬平方米，銷售金額約為人民幣906億元。

至于2024年1-11月，綠城集團代建項目累計取得合同銷售面積約753萬平方米，合同銷售金額約為981億元。

只看11月，綠城集團2025年11月代建項目取得銷售面積約74萬平方米（2025年10月85萬平方米），銷售金額約人民幣99億元（2025年10月101億元）。

環比數據略微下跌，同比數據則跌得更多。資料顯示，2024年11月，綠城代建管理項目取得合同銷售面積約109萬平方米，合同銷售金額約134億元。

土地市場方面，綠城中國的畫風從下半年開始顯著轉變。

據公開統計，綠城1-6月共斬獲35宗地塊，拿地總金額約438億元，其中多宗地塊溢價率超過30%，更在杭州、上海、蘇州等地制造了“地王”話題。

然而，自7月豪取上海虹口與蘇州園區兩宗重磅地塊后，綠城的拿地引擎明顯降速。綠城中國執行董事、行政總裁郭佳峰在中期業績會上已提前“吹風”，表示下半年將采取更為謹慎和精準的策略，進一步提高項目要求，嚴守安全底線。

這一表態在近期土拍市場中也得到了充分印證。

整個11月，綠城公開市場拿地動作寥寥且風格趨穩。據觀點新媒體不完全統計，綠城這個月在公開土地市場僅拿下約3宗地，相比10月份多了1宗。

11月6日，綠城39輪報價后以8.58億元、溢價率28.44%競得浙江金華義烏一宗商住地，最終樓面價18595元/平方米。

11月25日，杭州年內最后一次集中供地中，3宗宅地均以底價成交。其中，未來科技城一宗低密宅地由浙江綠城元和旅游開發以17.98億元底價摘得，樓面價35000元/平方米。

11月28日，在無錫土拍中，綠城以聯合體形式競得惠山區錢橋街道一宗宅地，成交總價7.76億元，地塊位于規劃中的洋溪文化城核心區，但同樣未掀起競價波瀾。

縱觀整個下半年（7-11月），綠城新增土儲項目數量銳減，拿地金額約159億元，不及上半年的四成。

尤其是11月，以底價和聯合方式獲取確定性高的地塊，成為綠城年底土地投資的主旋律。

公開市場融資方面，11月底，綠城宣布發行2025年度第八期中期票據，發行規模15億元。

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