(一)
不得不說,OPPO A系列這次,真是停不下來了。
12月9日上午10點,OPPO A6家族的第六款機型——A6l正式開售。這款在12月8日才剛剛上架的新機,提供海棠粉、玉蘭白、福海藍三種配色,12GB+256GB內存組合。
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細數OPPOA6系列,從9月發布的A6i,到A6標準版,再到A6 Pro、A6 GT/Max,現在又來了A6l。短短3個月,A6家族已經有六個兄弟了,這難道是要湊齊A6家族“葫蘆七兄弟"的節奏嗎?
這個速度,這個密度,在整個手機市場都不多見。
OPPO這是瘋了嗎?還是說,千元機市場真的這么香?
答案很明確:千元機市場雖然利潤薄如紙,但架不住量大。OPPO用機海戰術鋪開A6家族,就是要把千元機市場的每個細分需求都吃下來。
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(二)
先說說A6家族這六兄弟都是什么定位。
大哥A6i,入門實用型。6GB+128GB版本首發價799元,就是沖著性價比去的。配置不高,但夠用,學生黨和老年機的首選。
二哥A6標準版,主流市場的扛把子。天璣6300處理器,7000mAh大電池+80W快充,后置5000萬像素主攝。千元出頭的價格,配置中規中矩,但勝在均衡。
三哥A6 Pro,硬核耐用派。IP69+IP68+IP66滿級防水防塵,金剛石架構抗摔,7000mAh大電池,6.57英寸小直屏。8GB+256GB版售價1799元,主打"六年耐用"。這是A6家族里最能打的。
四哥/五哥A6 GT/MAX,這是不同渠道的同一款手機,游戲青年專屬。驍龍7 Gen 3處理器,安兔兔跑分89萬,7000mAh電池+80W快充。1699元起售,專門給愛玩游戲的用戶準備的。
現在,六弟A6l來了。
官方給的標簽是"大屏AI手機",12GB+256GB內存組合,三種配色。外觀延續A6家族居中大圓相機模組的設計風格。
A6l的"l"到底代表什么?Long續航?Light輕薄?還是別的什么?
官方還沒說清楚,但從12GB大內存和"AI手機"的定位來看,A6l應該是介于標準版和Pro版之間——比標準版配置高,比Pro版便宜,同時強化AI功能。
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(二)
A6家族六兄弟齊聚,這背后是OPPO的什么盤算?
說白了,就八個字:一網打盡,寸草不留。
千元機市場,用戶需求千差萬別。OPPO的策略很簡單也很粗暴——你要什么,我都有。
要便宜?799元的A6i等著你。
要均衡?千元出頭的A6標準版給你。
要耐用?1799元的A6 Pro/Max,滿級防水防塵,摔不壞。
要游戲?1699元的A6 GT,驍龍7 Gen 3,跑分89萬。
要大內存?A6l來了,12GB+256GB,AI功能拉滿。
六款機型,五種定位,從799元到2000元,覆蓋整個整個千元機價格帶。
這是什么?這就是地毯式轟炸。
用戶不管什么需求,來A6家族總能找到合適的。這個邏輯,簡單粗暴,但是有效。
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(四)
有人會說,機海戰術不是找死嗎?產品線這么長,每款的銷量都被分散了,營銷資源也被攤薄了,哪款都火不起來。
這話,對也不對。
對在哪里?確實,產品線太長,很難出爆款。你看紅米,一個Redmi Note系列,一年就推兩三款,集中火力打爆款,每款都能賣幾百萬臺。
OPPO呢?A6家族一年推六款,每款能賣多少?估計都比不上紅米的一款爆品。
但不對在哪里?
OPPO玩的不是爆款邏輯,玩的是覆蓋邏輯。
紅米的策略是:我做一款性價比之王,一機覆蓋所有需求,用戶沒有選擇,只能買我。
OPPO的策略是:我做六款,每款對應不同的需求,總有一款適合你,總有一款讓你動心。
哪個策略更好?我傾向紅米這種,但OPPO的市場不同,打法自然不同。
要知道在千元機市場,OPPO的線下渠道鋪得密,三四線城市、鄉鎮市場,到處都是OPPO的門店。用戶進店,導購一介紹,六款A6家族,總有一款適合你。這就成了。
所以,別小看機海戰術。這是OPPO在千元機市場的生存之道。
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(五)
最后還是忍不住感嘆一下。
A6 家族這次的密集火力,表面上看確實有點“機海”的意思,但真正讓這套打法跑得起來的,其實還是線下渠道那一套。
從鋪貨、價格到節奏,每一款機器像是提前想好了自己的位置,把線下那塊大盤子填得嚴嚴實實。
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