為什么墨西哥的一則當地新聞，卻預告了SHEIN必將成為未來贏家？

抓住風口

本期要點：如何見微知著，預知未來？

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評論。

過去十年，廣州番禺的服裝廠里在重復著這樣的畫面：工人們處理著來自電商平臺的幾百件小單，屏幕上的數據則在實時提示著某款衣服是否會成為爆款，或是立刻停產。

如今，從墨西哥到土耳其，在當地大量小紡織工廠中，工人們也接收著來自同一平臺的訂單，遵循著同樣的生產節奏——先小批量測試，再依據數據反饋對暢銷款式快速增產。

而這個電商平臺就是著名的SHEIN。

最近，據墨西哥媒體報道，不少普埃布拉州的工廠在接入SHEIN平臺后，日訂單量能從幾十單暴漲到2000多單，生意有了很大的起色。

在歐洲， SHEIN 則將土耳其選作輻射歐盟的生產中心，通過本地化制造來顯著縮短向歐洲客戶交付的時間，降低分銷成本，并規避未來可能出現的貿易壁壘。

在我們看來，SHEIN已經悄然開啟了第二增長曲線，將在中國驗證成熟的數字化生產模式，復刻到歐美兩大核心市場的周邊。一旦這張全球柔性供應鏈網絡打造完成，SHEIN也就將從一個跨境賣家升級為全球行業生態的構建者。

小單快返

首先，SHEIN到底在海外做什么？本質上是在將中國模式復制到海外。

很多人把 SHEIN 稱為“線上Zara”，但實際上它比Zara要厲害得多。

我曾不止一次為大家剖析過， SHEIN 成功的核心密碼是“小單快反”模式，背后靠的是中國、尤其是廣州等地成熟的柔性供應鏈生態。

與傳統服裝品牌的大批量生產模式不同， SHEIN 的每款新品都先小批量生產，并在線上進行測試，根據用戶點擊和下單數據決定是否加單。

賣爆的款式會在幾周內迅速翻單，滯銷的款式則立刻下架止損。一款爆品從數據反饋到工廠完成加單生產并上架，最快只需3天，而傳統模式往往需要數周時間。

這種測試、反饋、爆款加單的模式，讓 SHEIN 敢于每年推出數十萬款新品，并擁有遠高于行業水平的爆款率。

然而，近年來中美貿易摩擦反復，美國已取消了小額包裹免稅的政策，而歐盟也一直在討論類似舉措，并有可能在2026年付諸實施。同時，美國部分議員還頻繁無端質疑 SHEIN 供應鏈存在勞工問題。

面對這些外部壓力，SHEIN也就順勢啟動了本就該開始的全球多點布局。

表面上看，無論是和墨西哥的工廠合作，還是在土耳其建立輻射歐盟的生產中心， SHEIN 的這些動作似乎就是看重了墨西哥是美墨加自貿區成員，土耳其與歐盟有關稅同盟，可以享受政策紅利。

但要知道， SHEIN 不在土耳其和墨西哥砸錢大建工廠，而是在當一個產業組織者。

當地的代工廠以往大多面向大訂單，數字化程度有限。 SHEIN 就親自派人培訓，給工廠配備智能設備，將其納入自身供應鏈管理系統，指導其如何使用數據平臺接單，并適應“小單快返”的生產方式。

可以說，SHEIN正在試圖把原本松散落后的各國本土紡織業變成高效協同的全球供應鏈體系。

超前指標

乍看之下，也許有人會覺得奇怪，SHEIN這么做值得嗎？

誠然， SHEIN 的這種布局方式，無疑需要投入大量前期成本，還要克服文化差異，要改變當地工廠原有的生產習慣，具有不小的不確定性。相比之下，自己建個廠生產，不是能更快投產，也更好管控，難道不香嗎？

可是，正是因為 SHEIN 做了大家看不上或不敢做的事情，才能獲得別人難以企及的護城河。

我們曾說，未來的“中國制造”，不只是“在中國制造”，更是“中國人在全球制造”。

這不只是去國外建工廠，更是要背靠中國本土的供應鏈以及電商運營和設計能力，在占據高附加值環節的同時，把中國先進的生產方式帶到全球。

過去很多中國公司出海，習慣以“種間競爭”、也就是和當地企業競爭來打開市場。可是，往往也是就采用低價的打法，不僅讓自己利潤微薄，還讓當地的產業和政府比較反感。

特別是，在種內競爭階段，也就是當大批中國同行到來時，大家都是內卷高手時，低價自然也就行不通了。

SHEIN則走差異化的路徑，通過數字化和智能化的系統構建全球化的時尚產業基礎設施。其威力將遠超任何單一工廠或倉庫的投資，也就可以幫助SHEIN在種內競爭中脫穎而出。

比如，Temu目前的打法更像是線上義烏小商品市場，主打“一美元包郵”，嚴重依賴中國直發的低價貨物，如今已明顯受到歐美貿易政策收緊的沖擊。

電商巨頭亞馬遜雖然有龐大的客戶群和強大的倉儲物流體系，卻對產品定價和制造環節缺乏掌控，更不會深入到供應鏈去改造工廠，也就難以對市場的變化做出快速響應。

Zara和H&M，雖然供應鏈和線下門店遍布全球，卻數字化不足，也沒有中小服裝企業生態的支持，仍然是以月為單位進行訂貨補貨，無法小單快返。

SHEIN 則是同時調用中國和本土產業的復合優勢，既有中國供應鏈的高效配合，還能通過本土生產降低運費和規避貿易摩擦，又能借助數據預測爆款、加速產品上市，形成對手難以效仿的競爭力。

更關鍵的是，當成千上萬的海外工廠加入SHEIN，習慣并依賴于它的智能化系統時，SHEIN也就變成了當地產業背后的生態構建者，和在中國一樣，能以上萬個品類測試市場，跑出爆款。屆時，競爭對手想要再復制，難度很大。

所以，當我們看到墨西哥、土耳其的工廠在SHEIN平臺上的爆單，其他跨境電商平臺卻還在布局物流倉庫、鉆政策空子，就可以判斷，SHEIN贏面已經極大。

而這也是我們常在科技特訓營中強調的一點，評估一家科技公司，不能只看營收、利潤等滯后指標，更要關注技術研發進展、關鍵產業布局、生態培育等超前指標。

就像英偉達的CUDA平臺，特斯拉的量產能力，以及 SHEIN 的本地供應鏈生態，這些指標往往比財報的數字更能預示企業的未來。

但要識別并看懂超前指標，離不開對產業新趨勢和底層規律的把握。如果你也想提升產業洞察力、抓住科技紅利，歡迎加入科技特訓營學習，和我一起，先人一步，領先一路！

以上就是今天的內容，再提個醒，明年一月初，美國拉斯維加斯的CES展上很可能會有大批智能硬件涌現。如果你也希望在第一線觀察AI產業的發展，歡迎加入我們的CES展觀展團。屆時，我將陪同你和各位優秀的科技企業家，在創新現場浸潤式的觀察和思考，感興趣的朋友可以點擊鏈接報名。

王煜全要聞評論，我們明天見。

↓長按圖片掃碼報名，先人一步，領先一路

也在這向各位家長們推薦前哨AI冬令營，我們將通過一周的集訓讓孩子能親自上手完成一個真實的AI項目，快來盡早開啟孩子AI時代的進化之旅吧！就快來點擊鏈接了解詳情吧。

最后， 鑒于公眾 號推送機制的改變，你未來刷 到要聞評論的機會可能沒那么多了，建議你加入粉絲群，第一時間 得到我的獨家前沿分析，而且我們還會每天在粉絲群里發布獨家資料，快快掃碼加入吧！

此外，我們還為您準備了一個思維導圖，掃描加群即可領取

“SHEIN深度分析”

↓點擊學習王煜全老師最新大師課，掌握馬斯克的賺錢底層邏輯！