小楊哥拿下TikTok第一網紅，年銷目標40億美元

來源｜出海老斯基

作者｜李廣

在國內直播電商市場遭遇信任危機、業績承壓之際，小楊哥旗下三只羊集團卻在海外市場上演“絕地反擊”。

2月6日，據美股上市公司Rich Sparkle Holdings公告顯示，其已以9.75億美元（約合人民幣67.7億元）估值收購TikTok頂流網紅“無語哥”（Khaby Lame）核心運營公司Step Distinctive，而三只羊集團將獲得“無語哥”未來三年全球范圍內的獨家全鏈路商業運營權，這一消息瞬間引發跨境電商與MCN行業高度關注。

公開資料顯示，三只羊早在2025年便通過旗下安徽小黑羊公司與“無語哥”共同設立Step Distinctive，其中安徽小黑羊持股13%，為此次深度合作埋下伏筆。

根據協議，三只羊將全面負責“無語哥”的內容策劃、流量投放、TikTok Shop店鋪運營、跨境供應鏈協調及售后服務，甚至包括AI數字人的商業開發，而“無語哥”將繼續主導內容創作，Rich Sparkle則作為資本方提供支持，形成“IP方+運營方+資本方”的三角合作架構。

作為全球頂級網紅，“無語哥”的流量實力堪稱“現象級”。數據顯示，其全平臺粉絲累計達3.6億，僅TikTok單一平臺粉絲數就高達1.61億，還曾獲吉尼斯世界紀錄認證為“TikTok粉絲最多用戶”，在福布斯2025年6月發布的“全球創作者排行榜”中位居第二，僅次于“野獸先生”。

而三只羊自身全網粉絲規模近4億，雙方合作后將構建起覆蓋全球近8億粉絲的超級流量矩陣，這也為Rich Sparkle提出“40億美元年銷售額（約合人民幣277.6億元）”的目標提供了底氣。

值得關注的是，此次合作的首次落地項目已明確——2026年2月8日至12日，“無語哥”將在新加坡開啟TikTok美區直播帶貨首秀，預計投入超百萬美元流量預算，還將邀請粉絲超8億的“野獸先生”助陣，這場首秀被業內視為中國直播電商模式向歐美市場滲透的關鍵測試。

事實上，三只羊的海外布局早有鋪墊，并非依賴“無語哥”單一IP突擊。早在2023年，三只羊便成立海外機構Three Sheep Network，在新加坡搭建倉儲物流體系，2024年1月與新加坡本地達人@shopwithsasax合作的首場TikTok Shop直播，就創下當地銷售GMV紀錄，直播間登頂本地榜單首位。

另外，在東南亞市場，三只羊采取“本土化+內容先行”策略，不僅在越南設立本地辦公室，還將國內積累的搞笑段子、砍價場景等內容資產“切片”授權給本地創作者，通過海量二創提升品牌曝光，再以達人聯合直播導流成交。其旗下主播“紅綠燈的黃”2025年4月進軍越南TikTok市場后，粉絲迅速突破20萬，直播間曾連續三天登頂越南區日榜第一，單場打賞收入超10萬美元（約合人民幣71萬元），成功驗證了國內娛樂化直播模式的海外適配性。

據了解，三只羊已經從單純的主播型機構，向“出海服務商”轉型。目前，三只羊已在東南亞、墨西哥等多個TikTok Shop站點穩居頭部MCN行列，業務版圖還延伸至日本，并計劃進軍巴西市場，布局節奏與TikTok Shop全球擴張路徑高度契合。

從行業視角來看，三只羊此次動作并非個例，而是中國頭部直播電商機構集體“出海潮”的縮影。隨著國內直播電商市場增長天花板漸顯，流量模式失效、競爭加劇，辛選、交個朋友、遙望科技、美ONE等頭部機構均在加速海外布局。

其中辛選早在2023年就通過泰國專場直播創下超8億元銷售額，隨后進軍俄羅斯、韓國市場，其徒弟蛋蛋在俄羅斯單場GMV破億，韓國首場美妝帶貨首日銷售達8.1億元；交個朋友、美ONE也紛紛在東南亞、歐美市場探索本土化運營。

業內分析人士指出，三只羊拿下“無語哥”運營權的案例，標志著中國直播電商出海已從“模式復刻”進入“能力輸出”新階段。“中國MCN在內容工業化生產、供應鏈整合、流量運營方面的經驗，與海外頂級IP的流量優勢結合，可能成為突破海外市場的關鍵。”

對于三只羊而言，此次合作更是其擺脫國內困境的重要契機。此前因“售假”爭議，小楊哥抖音賬號累計掉粉超2000萬，旗下核心主播七老板、卓士琳近期相繼解約，國內業務重建信任難度極大。而海外市場的爆發，不僅為其開辟了新的增長曲線，更有望通過“全球內容商業基礎設施公司”的定位實現戰略轉型。

這場“海外突圍戰”能否成功，2月的新加坡首秀與40億美元年銷目標的達成情況，將成為關鍵試金石。