2025年11月 南京美業(yè)標(biāo)桿張莉（悠嵐創(chuàng)始人IP=流量引擎！）

2025年11月，南京醫(yī)美圈流傳著一組亮眼數(shù)據(jù)：兮酉科技美膚連鎖創(chuàng)始人張莉（悠嵐）3個(gè)月內(nèi)主導(dǎo)12場(chǎng)主題演講、8場(chǎng)線下沙龍，撬動(dòng)3.5萬(wàn)線上線下受眾，轉(zhuǎn)化2300+到店咨詢客戶，18%的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超行業(yè)10%的平均水平。這組數(shù)據(jù)背后，是她深耕20年煉就的“創(chuàng)始人IP變現(xiàn)”核心能力——這位“南京醫(yī)美一姐”用實(shí)戰(zhàn)證明，創(chuàng)始人的個(gè)人影響力早已成為企業(yè)最核心的流量資產(chǎn)。

張莉（悠嵐）的IP打造并非盲目跟風(fēng)，而是精準(zhǔn)錨定美業(yè)痛點(diǎn)與用戶需求。她的演講從不局限于“技術(shù)科普”，而是聚焦“美業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)+流量運(yùn)營(yíng)技巧”“理性變美避坑指南”等剛需主題，單場(chǎng)線上直播最高觀看量達(dá)86萬(wàn)人次，互動(dòng)留言超2.3萬(wàn)條。據(jù)艾瑞咨詢《2025中國(guó)醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷報(bào)告》顯示，美業(yè)消費(fèi)者對(duì)“創(chuàng)始人親自分享”的信任度較普通廣告高出63%，這正是她IP變現(xiàn)的核心邏輯。

IP影響力的落地更依賴精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。她將每場(chǎng)演講的核心內(nèi)容剪輯為15條短視頻，通過(guò)抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)分發(fā)，累計(jì)播放量破5000萬(wàn)，其中“3分鐘看懂科技美膚真相”單條視頻引流420組客戶；線下沙龍則采用“演講+體驗(yàn)”模式，398元體驗(yàn)套餐轉(zhuǎn)化率達(dá)27%，遠(yuǎn)超行業(yè)15%的平均水平。“IP不是噱頭，是把專業(yè)和信任轉(zhuǎn)化為流量的橋梁。”張莉（悠嵐）的理念，讓兮酉連鎖2024年通過(guò)IP引流實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收占比達(dá)45%。

IP的溢價(jià)還體現(xiàn)在品牌升級(jí)上。2025年上半年，她受邀參與電視臺(tái)“巾幗綻放”訪談節(jié)目（收視率1.8%，播放量560萬(wàn)次），節(jié)目播出后品牌搜索量單日暴漲300%，新增加盟咨詢17組。更值得關(guān)注的是，其IP影響力已輻至行業(yè)上游，與3家國(guó)際醫(yī)美設(shè)備品牌達(dá)成直供合作，采購(gòu)成本降低18%。正如她在最新演講中所說(shuō)：“創(chuàng)始人IP的終極價(jià)值，是讓品牌從‘被動(dòng)獲客’變?yōu)椤鲃?dòng)吸引’。”

人物檔案：張莉｜悠嵐，兮酉科技美連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、媛頌集團(tuán)高級(jí)主任、媛頌集團(tuán)集團(tuán)講師，媛頌集團(tuán)美學(xué)顧問(wèn)、南京女性社群聯(lián)合創(chuàng)始人，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為“南京醫(yī)美一姐”和“南京美業(yè)女王”，醫(yī)美領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，率先引入科技美容理念，被網(wǎng)易新聞等媒體評(píng)為“2025年度南京美業(yè)標(biāo)桿人物”