海外短劇市場依然是藍(lán)海！|圓桌論壇實(shí)錄

新腕兒短劇大會(huì)報(bào)道

新腕兒第三屆短劇大會(huì)已落下帷幕，我們將陸續(xù)發(fā)布當(dāng)天精彩內(nèi)容分享。

今天我們將發(fā)布下午第二場主題圓桌論壇：《海外短劇發(fā)展趨勢(shì)》

應(yīng)讀者朋友們的請(qǐng)求，針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的分享內(nèi)容，新腕兒會(huì)提供文字實(shí)錄和現(xiàn)場視頻回放，您可以自由選擇何種形式內(nèi)容閱讀。 原汁原味，認(rèn)真閱讀。可能會(huì)有錯(cuò)別字，敬請(qǐng)包涵。

以下為圖文實(shí)錄：

主持人：我們進(jìn)入今天第三個(gè)圓桌論壇：海外短劇發(fā)展趨勢(shì)。有請(qǐng)嘉賓主持人，LaFeng TV CEO魯恩文和嘉賓上臺(tái)，他們是：

旅程娛樂中國區(qū)CEO 啊盧；

NTT DOCOMO FANY STUDIO 海外負(fù)責(zé)人 張文豪；

ReelShort副總裁 南亞鵬：

中文在線國際短劇商務(wù)總監(jiān) Kelly；

三笙萬物創(chuàng)始人 王鴻方；

掌玩短劇事業(yè)部負(fù)責(zé)人 王妙妙。

讓我們有請(qǐng)各位嘉賓上臺(tái)！把舞臺(tái)交給嘉賓主持人，有請(qǐng)！

魯恩文（主持）：大家好，我是LaFeng TV魯恩文，第一次參加新腕兒的論壇，非常榮幸，因?yàn)槲覀冏鳛樾“滋接懻麄€(gè)鏈路，去年我們參與了論壇，下面都是我們的合作伙伴，我不緊張，因?yàn)槲覀兪浅醮纬龊＃瑢?duì)這個(gè)領(lǐng)域不太熟悉，在這里向各位老師互相交流。

王妙妙：大家好，很榮幸參與新腕兒的第三屆大會(huì)，我是掌玩的王妙妙。掌玩是2014天成立，公眾號(hào)起家，逐步涉獵了網(wǎng)文、網(wǎng)游以及網(wǎng)劇，2024年下半年開始短劇出海，年內(nèi)就進(jìn)入了千萬俱樂部，非常開心來到這里和大家一起交流，謝謝。

Kelly：大家好，我是中文在線國際短劇商務(wù)Kelly。這次是中文在線海外平臺(tái)第一次正式的公開亮相，希望接下來我們會(huì)有更多生態(tài)上的合作。

南亞鵬：今年是我們第三次參加新腕兒的年度活動(dòng)。前兩次看到大家有很多熱情，關(guān)注海外的發(fā)展，今天特別感慨，現(xiàn)在四五點(diǎn)鐘大家還在關(guān)注海外的發(fā)展，通過今天的論壇，我們有一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和收獲過程，希望通過今天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，能夠和大家共同探討海外的機(jī)遇。謝謝大家！

王鴻方：大家好，我是三笙萬物的王鴻方，非常感謝新腕兒對(duì)我們的邀請(qǐng)，因?yàn)槲覀冏隽撕芏鄻I(yè)務(wù)，有出海、國內(nèi)短劇和漫劇，希望在這個(gè)環(huán)節(jié)做一些個(gè)人見解的分享。

啊盧：大家好，我是來自旅程娛樂中國區(qū)的啊盧，這是我們第一次參與國內(nèi)的大型活動(dòng)，初來乍到，希望國內(nèi)的大佬們多多指教，接下來我們想打開一些想法，年后以及接下來希望有更多資源、更多想法、更多合作方可以和旅程走出一條更燦爛的短劇旅程之路。謝謝！

張文豪：大家好，我叫張文豪。平時(shí)在日本工作，服務(wù)的公司全程N(yùn)TT DOCOMO FANY STUDIO，這個(gè)公司是由日本最大的NTT運(yùn)營商以及日本最大的娛樂公司、經(jīng)紀(jì)公司合作成立的內(nèi)容制作公司，2024年開始進(jìn)入短劇領(lǐng)域，雖然我們直接參與運(yùn)營，但深度綁定了一家日本的短劇平臺(tái)Fany D。我們開始上線自己的劇的同時(shí)，和國內(nèi)出海日本市場的短劇平臺(tái)做了全方位的版權(quán)合作，包括南總的ReelShort有很多合作，這是我第一次參與國內(nèi)的大會(huì)，希望借此平臺(tái)，如果國內(nèi)各位老師有興趣進(jìn)入日本市場，或者對(duì)日本的IP感興趣，希望可以展開多維度的深度合作。

魯恩文（主持）：再次有熱烈的掌聲歡迎各位參與海外論壇。今天很多都是國內(nèi)關(guān)注漫劇和短劇的觀眾朋友，但是在國內(nèi)就想?yún)⑴c海外市場，隨著國內(nèi)成本越來越高、越來越卷，就想去國外，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。在這個(gè)過程中，希望大家聊聊如何看待整體趨勢(shì)。

王妙妙：從供需平衡和規(guī)模來講，海外短劇還是非常好的藍(lán)海市場。但從個(gè)別區(qū)域的數(shù)據(jù)反饋可以發(fā)現(xiàn)獲客成本有提升，ROI在下降，所以個(gè)別區(qū)域已經(jīng)趨向于進(jìn)入紅海市場了。

魯恩文（主持）：感謝王老師的投流經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)中文在線聊聊怎么認(rèn)為市場呢？

Kelly：目前，短劇出海到現(xiàn)在已經(jīng)兩三年歷程了，相比之前付費(fèi)用戶的成本，對(duì)比2022年至少提高了6倍，在目前飛速成長的空間上，目前頭部效應(yīng)趨勢(shì)非常明顯，我們發(fā)現(xiàn)很多中小出海平臺(tái)逐漸退出。隨著AI的興起，接下來的短劇出海既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

魯恩文（主持）：作為頭部的平臺(tái)ReelShort，南總已經(jīng)連續(xù)參與了幾屆活動(dòng)，我們也交流過，不像中美一樣一超多強(qiáng)，我認(rèn)為起碼是兩超多強(qiáng)，多強(qiáng)的分裂格局不太一樣，請(qǐng)南總聊聊怎么看待這個(gè)市場。

南亞鵬：海外市場三年時(shí)間，從2022年8月份我們上線ReelShort產(chǎn)品以來，看季度環(huán)比都是增長的狀態(tài)，2024年市場上大量出海短劇在海外取得了很好的成績，今年上半年有很多中國的翻譯劇、配音劇，成績都不錯(cuò)。另一方面，在海外本地內(nèi)容的投入上，像ReelShort的產(chǎn)能上，對(duì)比2024年有顯著的提升，因?yàn)楸就羷‘a(chǎn)能提升幫助我們實(shí)現(xiàn)了收入上的快速增長。出海的朋友和伙伴們?cè)诋?dāng)?shù)兀貏e是在美國市場也在構(gòu)建本地制作團(tuán)隊(duì)，加大了本地的投入，在日本市場也有很多友商，他們?cè)诋?dāng)?shù)匾苍趪@當(dāng)?shù)貎?nèi)容做當(dāng)?shù)乇就恋亩虅〕龊！拇蟊P上看，從收入規(guī)模上，還是美國市場占一半的規(guī)模，其他區(qū)域上，包括東南亞以及其他區(qū)域未來還是有比較好的增長預(yù)期。

對(duì)比三年前現(xiàn)在的成本、買量成本確實(shí)提升了很多，而且平臺(tái)的回收周期也比2023年拉長了很多，這對(duì)運(yùn)營海外平臺(tái)有很多挑戰(zhàn)，因?yàn)榉浅？简?yàn)用戶進(jìn)來以后的留存以及是否持續(xù)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，讓用戶在后續(xù)付費(fèi)覆蓋前期買量的成本，這都加大了前期投入的風(fēng)險(xiǎn)。

但是，從另一個(gè)維度看，更多好的內(nèi)容進(jìn)入這個(gè)市場以后，確實(shí)能夠拉動(dòng)大盤增長，特別是去年我們做的校園題材，以及今年跑出的男頻題材，都有新的人群，新的內(nèi)容帶來新的人群，如果大家都做甜寵劇，甜寵劇就是競爭非常激烈的紅海市場，但是新的品類特別是海外從來沒有跑的品類，這些品類出來的效果非常好。所以，有些題材、有些市場是處于進(jìn)入了紅海市場，但還有巨大的藍(lán)海機(jī)會(huì)在等著我們。

魯恩文（主持）：從南總的分享已經(jīng)看到了他的全球化和世界觀，以及題材的拓展。作為平臺(tái)方，他們覺得藍(lán)海市場一直存在。作為制作方，比如三笙，他們已經(jīng)做得很好了，今年也在大力出海，請(qǐng)王總為我們分享一下機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。

王鴻方：因?yàn)榻衲晡覀兘拥胶芏嘌?qǐng)，邀請(qǐng)我們到沙特等地方做題材，機(jī)會(huì)還是很多，但是，整個(gè)市場反饋出來還是要內(nèi)容的更多，也需要去當(dāng)?shù)刂谱鳌Ｇ岸螘r(shí)間我們和沙特大使館溝通，他們希望在當(dāng)?shù)刈鲆恍┩茝V進(jìn)行合作。現(xiàn)在各個(gè)國家新興市場的機(jī)會(huì)還是很大，也愿意深度合作。所以，我們也在努力拓寬內(nèi)容，拉起制作團(tuán)隊(duì)，盡快合作。

但是，我們?cè)诤Ｍ夂献鞲嗍前褔鴥?nèi)的經(jīng)驗(yàn)、制作水準(zhǔn)以及有這方面認(rèn)知和能力的人拉出來，還是要本土化，要不然到海外做還是不倫不類，現(xiàn)在我們的感受是這樣的。謝謝！

魯恩文（主持）：非常感謝王總，給出國內(nèi)想在海外拍短劇的忠實(shí)建議。相信海外也有很多制作方在往海外做，西安有很多團(tuán)隊(duì)也在往日本、外地走。如果看整體制作，旅程娛樂做得非常好，今年他們高總上過一次熱搜，請(qǐng)啊盧為我們分享一下他們?cè)诩~約的市場。

啊盧：因?yàn)槲覀?0%以上的項(xiàng)目都是在北美本土，接下來我說的數(shù)據(jù)只能代表北美板塊，更詳細(xì)的海外市場數(shù)據(jù)，各位平臺(tái)方老師可能更清楚。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2024-2025年是有12億美金的成績，從2025-2026年是有25億美金，以Q4為主。我們預(yù)測按照這樣的倍數(shù)增長，明年應(yīng)該會(huì)達(dá)到100億美金。2026-2027年應(yīng)該是350億美金的增長。我們認(rèn)為，即使路再難走，國內(nèi)有國內(nèi)的卷，國外也有國外的卷，但無論怎么卷，我認(rèn)為可以這樣比喻，海外的市場還很大，魚也很多，而且這都是進(jìn)口魚。其實(shí)，今年不用太或者糾結(jié)于海還大不大、還能不能捕到魚的問題，這個(gè)問題有點(diǎn)杞人憂天，今天我們聽前面很多老師說的一樣，我們更應(yīng)該考慮捕魚的方式，所有劇、所有項(xiàng)目應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么向國人、國內(nèi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合并中西問題、學(xué)習(xí)，這些項(xiàng)目可以抱團(tuán)做得更好，更上一尺竿頭。

今天我來到這里以后，上半天我不斷在見各個(gè)平臺(tái)方老師、合作方老師，還有優(yōu)秀的魯總，大家發(fā)現(xiàn)聊的話題都很接地氣，因?yàn)槲艺J(rèn)為出海捕魚計(jì)劃需要大家一起探討、一起交流。這是我們來到國內(nèi)第一次大型論壇的首要目的，就是一起學(xué)習(xí)，一起捕魚。

魯恩文（主持）：啊盧講得非常好，為出海的中小企業(yè)提供了很強(qiáng)的信心。因?yàn)槲胰ヒ惶隧n國，待了很長時(shí)間，我感覺我們要打開那個(gè)市場難度非常高。但是，從他個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來講，機(jī)會(huì)還是不錯(cuò)，特別是日韓板塊。作為張總，因?yàn)閲鴥?nèi)只聽過TopShort平臺(tái)，后來發(fā)現(xiàn)你們做得也不錯(cuò)，你們有什么優(yōu)勢(shì)呢？

張文豪：先回答您的問題，TopShort應(yīng)該是來自國內(nèi)、進(jìn)軍日本市場的短劇平臺(tái)。剛才我講我們深度綁定的平臺(tái)，F(xiàn)any D是日本本土的企業(yè)，維度上只覆蓋日本市場，維度上可能不在一個(gè)競爭賽道。

回到您的問題，剛才各位老師站在細(xì)分的市場，看全球的市場，因?yàn)槲乙恢痹谌毡荆灾荒芊窒碓谌毡镜闹庇^感受。從結(jié)論上講，我認(rèn)為日本短劇市場還處于藍(lán)海階段，我有幾個(gè)理由：

第一，大家都可以看到今年上半年到目前為止，日本至少有5~6個(gè)新成立的平臺(tái)，這些平臺(tái)背后都是國家級(jí)別電視臺(tái)的機(jī)構(gòu)。雖然他們對(duì)短劇投流變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]有那么熟悉，但他們更了解日本市場，更了解日本用戶，更了解日本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，他們?cè)敢馊雸鼍痛硭麄儗?duì)這個(gè)市場有信心。

第二，相信對(duì)日本市場有所涉獵的平臺(tái)方參與過國外投流平臺(tái)的聚會(huì)，他們也分享了很多日本用戶付費(fèi)習(xí)慣的數(shù)據(jù)分享，我就不多說了，日本有很好的付費(fèi)觀看的消費(fèi)群體，這也是短劇有待于發(fā)展的空間。

第三，結(jié)合本次大會(huì)主題新漫劇，說到漫劇，日本有海量動(dòng)漫IP，這些IP還沒有和短劇做相關(guān)結(jié)合，這是具有非常潛力的市場。我個(gè)人的切身感受是和日本本土IP所有方（交流），他們對(duì)短劇形式有很大的興趣，尤其是我們?cè)谇⒄勔约耙呀?jīng)獲得的IP授權(quán)，包括動(dòng)漫進(jìn)行二次創(chuàng)作的授權(quán)，相信未來還是有很大的發(fā)展空間。回到我的結(jié)論，我認(rèn)為日本還是藍(lán)海。

魯恩文（主持）：張總的分享給了我們一個(gè)啟示，就是什么時(shí)候出發(fā)都不算晚，關(guān)鍵是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

回到我們的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，全球短劇中國造。其實(shí)這個(gè)口號(hào)已經(jīng)喊了很多次，究竟是中國的團(tuán)隊(duì)到海外拍還是海外團(tuán)隊(duì)在本土拍，如何實(shí)現(xiàn)本土化？先讓旅程娛樂的啊盧和大家分享一下如何做到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中國人在紐約拍攝劇，完成他們的本土化，他們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

啊盧：我們是怎么做的？我們有今天這樣的成績當(dāng)然少不了前面三位平臺(tái)方老師的協(xié)助，作為內(nèi)容方，我們始終需要和平臺(tái)方緊緊相扣。但是，從內(nèi)容創(chuàng)作和制作的角度，第一點(diǎn)還是運(yùn)氣，因?yàn)槲覀冏龅迷纭?/p>

為什么叫旅程娛樂？因?yàn)槲覀兏呖偟矫绹院螅咔楸l(fā)了，19年拍完院線電影以后，到美國度假，度完假回不來，就在那邊建了公司——旅程娛樂，這是一個(gè)壓力，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們留在那邊，就做得比任何一家中國的短劇內(nèi)容公司要早，搶占了先機(jī)。當(dāng)然，沒有回來的原因也和中國優(yōu)秀的短劇團(tuán)隊(duì)相比，我們卷不動(dòng)，中國太優(yōu)秀了，所以我們只能“流放”海外，專注做北美的內(nèi)容。

第二，剛才魯總介紹了我們帖子在7月份小爆了一下，據(jù)騰訊給我們的數(shù)據(jù)是3個(gè)億的曝光量，那個(gè)新聞更重要的標(biāo)題是說“某中國男子充分抄作業(yè)的方式，將中國短劇搬到了美國，割了一堆美國人的韭菜”，這個(gè)說明確實(shí)很接地氣，但我們確實(shí)沒有接那么多錢。我們只是抓住了一點(diǎn)，我們沒有做很多冒險(xiǎn)的創(chuàng)新，到如今，我們也是想在巨人肩膀上思考邁出去的一小步，我們只想一小步邁得夠穩(wěn)、夠快，這是我們的成功點(diǎn)。

如果說我們是TOP1，某些數(shù)據(jù)上應(yīng)該是這樣，但我們始終不敢居功自傲說自己是第一，因?yàn)槲覀儏⒖剂撕芏嘀袊虅〉膬?yōu)秀模式，搬到海外之后，繼續(xù)復(fù)制。當(dāng)然，這個(gè)復(fù)制是優(yōu)化型復(fù)制。

第三，和優(yōu)秀的三笙萬物相比而言，包括在座很多在中國創(chuàng)作、放到海外發(fā)行的企業(yè)而言，我們有一點(diǎn)點(diǎn)小優(yōu)勢(shì)，就是我們的劇作團(tuán)隊(duì)全是在美國起碼待了十五年的劇作老師，所以，一個(gè)作品的本土化對(duì)我們來說比較重要。因?yàn)槟峡偸荰OP，前面三位平臺(tái)方老師可能會(huì)介紹作品創(chuàng)作，因?yàn)槲覀兒推脚_(tái)方一直處于共創(chuàng)的準(zhǔn)備，所以比較看重的是將原汁原味的元素植入中國的優(yōu)秀劇本，講句難聽的就是洗稿，講好聽點(diǎn)的就是本土化的優(yōu)化，這是目前我們一直奉行的三個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作思維。

魯恩文（主持）：剛才啊盧老師分享得低調(diào)、有實(shí)力，也比較接地氣。我認(rèn)為抄作業(yè)引起了網(wǎng)上的輿論，但是抄也要抄得好，如何把本土文化以及不同文化的情緒價(jià)值調(diào)動(dòng)起來做好短劇，他們的成本肯定非常高。在國內(nèi)能不能復(fù)制這樣的模式？可以讓王總分享一下在成本、內(nèi)容、優(yōu)勢(shì)、資源上如何揚(yáng)長避短，在中國造出出海短劇？

王鴻方：做一下簡單的分享。因?yàn)槲覀冏龀龊Ｒ彩切氯耍皇歉鶕?jù)國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制這套模式。原理沒有那么復(fù)雜，我們只是為了更貼近海外觀眾的受眾以及文化差異化，因?yàn)閲鴥?nèi)做唯一一點(diǎn)就是把成本往下降，我們只是把國外的爆款演員請(qǐng)到國內(nèi)，但只請(qǐng)前四番位或者是前十番位，之前我們?cè)卩嵵菖臄z，城市不是很完善，拍攝質(zhì)量倒不是很差，只是場景以及各個(gè)方面不是那么符合需要，后面我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)到上海、青島，在上海去年群演的價(jià)格是600，鄭州這樣的地方可能是五六百，很多場景也比在鄭州貴，做完之后，我們認(rèn)為在上海、青島的景的質(zhì)感比在鄭州好得多，所以這些海外劇還是放到了上海和青島制作，目前以上海為主。因?yàn)槲覀冊(cè)谏虾Ｗ隽私?jīng)紀(jì)公司，把海外演員到國內(nèi)進(jìn)行了打通。

第二，我們也在澳洲和加拿大做，這兩天我們自己投了劇在澳洲拍，成本控制得和國內(nèi)差不多。原因還是一樣，我們帶了很多國內(nèi)的人。舉個(gè)例子，如果在澳洲拍，用當(dāng)?shù)氐臄z影師用工成本偏高，攝影師從國內(nèi)過去就是1000元，在澳洲需要3倍的成本用一個(gè)這樣的人，所以用工成本從國內(nèi)帶過去會(huì)實(shí)現(xiàn)降低，導(dǎo)演等各方面都是降低。在海外拍，演員的適配度會(huì)更高。

因?yàn)槲液秃芏嘀谱鞣揭约巴凶鲞^交流，在海外的選場景、制作方面的籌備周期很長，一開始我們還是用國內(nèi)的方式，一周就籌備完了，但我們發(fā)現(xiàn)選角很重要，選不到很適配以及很好的人物。做了兩輪之后，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)做海外劇不能完全按照國內(nèi)的方式做，因?yàn)檫x不到適配的演員，拍不出合適的劇，我們發(fā)現(xiàn)演員很重要。因?yàn)榕某鰜恚谡Z、形象等等放到海外他們不是很接受。后來我們?cè)谏虾Ｗ隽艘徊縿。I備期直接調(diào)到一個(gè)月，從演員適配度、場景適配度到服裝適配度，再到燈光，我們根據(jù)國外劇的質(zhì)感進(jìn)行了一系列的量，這部劇前幾天也爆了，從劇本到拍攝都是我們做的。

所以，海外劇還要結(jié)合海外的文化、內(nèi)容以及海外觀眾的用戶訴求，不能純粹按照國內(nèi)的方式做，還是要做一些精細(xì)化的選擇。我就分享這些。謝謝！

魯恩文（主持）：非常感謝王總分享的肺腑之言。因?yàn)樽鳛橹袊龊６虅〉募毕蠕h，如何在中國落地一個(gè)海外劇的拍攝，確實(shí)非常有難度，今天王總分享了非常干的干貨。

回到平臺(tái)。大家都說短劇的全球化，但是，如果大家都打全球化，相信很多平臺(tái)競爭上都非常激烈，如何做到差異化呢？先講全球化，因?yàn)镽eelShort以及昆侖萬維都是一騎絕塵，相信ReelShort全球化肯定有很多經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)南總和我們分享一下。

南亞鵬：目前，我們平臺(tái)上也分兩類，一類是我們海外本土自制劇，主要是以美國為主，現(xiàn)在在拉美以及其他區(qū)域也在嘗試，在日本也有一些合作伙伴，我們自己也希望加強(qiáng)在日本的投入，在本土內(nèi)容上做更多探索。另一方面，其實(shí)我們平臺(tái)上也有中國出海的翻譯配音劇。回顧我們?nèi)甑陌l(fā)展歷史，依托我們?cè)诤萌R塢的產(chǎn)能，先是覆蓋北美市場，以及拉美、歐洲市場為優(yōu)先，從內(nèi)容上講，大家看到2023年最先跑出狼人劇以及霸總題材劇，特別是狼人劇是非常具有當(dāng)?shù)靥厣膬?nèi)容。

2024年許多友商出海，看到狼人劇跑出來了，所以很多人開始投資狼人劇。2024年我們已經(jīng)看到狼人劇的回報(bào)已經(jīng)沒有那么好了，而且都做狼人劇，創(chuàng)新度不夠，就會(huì)發(fā)現(xiàn)投資回報(bào)會(huì)越來越差，或者非常不穩(wěn)定。所以，我們?cè)?024年不斷做新的創(chuàng)新。比如去年夏天的時(shí)候，我們將長劇破鏡重圓的題材和當(dāng)時(shí)美國市場比較火的運(yùn)動(dòng)題材冰球題材做了結(jié)合，在Britain eyes（音）取得了很好的效果，也把其他和運(yùn)動(dòng)結(jié)合的題材投入了市場。去年夏天我們有很多校園真假千金題材投入市場，也是圍繞美國校園生活的故事架構(gòu)。今年我們也做了一些男頻的題材，最近我們有一個(gè)男頻黑幫題材，這個(gè)故事是改編自美國暢銷書作家的書籍，在這個(gè)市場變成短劇。最近這部作品跑得非常好，也帶動(dòng)了亞馬遜上這本書進(jìn)一步的銷售。

我們總結(jié)了這些作品或者大爆款作品的發(fā)展歷史，做海外市場的時(shí)候，可以深度結(jié)合當(dāng)?shù)貎?nèi)容，最好可以依托當(dāng)?shù)厥袌龅墓适翴P，再和微短劇的形式結(jié)合，才能出現(xiàn)真正的創(chuàng)新性大爆款內(nèi)容。剛才提到的每個(gè)細(xì)分品類題材的創(chuàng)新，都給整個(gè)平臺(tái)收入和用戶不斷上臺(tái)階做出巨大的貢獻(xiàn)。

再往后看，看看日本的市場，日本市場沒有出現(xiàn)在美國市場上大爆的題材，而且這種大爆題材能夠持續(xù)引爆整個(gè)市場，會(huì)帶來更多新的短劇用戶，從劇的生命周期來講沒有出現(xiàn)double life生命周期的劇，所以這個(gè)市場還有巨大的潛力。所以，做海外內(nèi)容的人能夠深耕市場，大家一起尋找好的大爆的內(nèi)容。

在前期嘗試的過程中都承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槊恳粋€(gè)跑出來的題材，比如校園題材，不是一做就成功的，去年底我們做出的校園題材故事，在去年上半年就已經(jīng)開始嘗試了，有些劇已經(jīng)失敗了，但是，我們的好處就是可以從失敗過程中及時(shí)汲取教訓(xùn)，從數(shù)據(jù)上可以得到反饋，如何在下一部劇做好、做成功。

例如男頻題材，去年我們參加新腕兒的活動(dòng)就說男頻市場是有機(jī)會(huì)的，但那時(shí)候還沒有跑出來。在男頻市場的嘗試，大家都在嘗試，但怎么證明海外男頻市場有機(jī)會(huì)呢？就是今年有典型的爆款作品或者本土劇的爆款作品出來，大爆的作品出來才驗(yàn)證了市場真正的需求。回顧整個(gè)過程，我們發(fā)現(xiàn)拉動(dòng)海外全球增長的還是本土化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這應(yīng)該是未來增長最關(guān)鍵的地方。

所以，無論是平臺(tái)還是內(nèi)容提供方，大家的目標(biāo)都是一樣，都是希望在全球各個(gè)細(xì)分市場里找到真正引爆當(dāng)?shù)厥袌龅膬?nèi)容。現(xiàn)在看到除了美國以外，全球市場還有巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冞€沒有看到像美國市場一樣有這么多大爆款內(nèi)容出現(xiàn)，這也是未來全球發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是我們希望進(jìn)一步探索的地方。

魯恩文（主持）：謝謝南總的分享。從南總的分享當(dāng)中感受到作為頭部的大平臺(tái)在不斷投入，也在持續(xù)創(chuàng)新，才能引領(lǐng)整個(gè)素材、整個(gè)市場。針對(duì)頭部平臺(tái)可能有自己的全球化布局，如果差異化更正過程中，比如日本市場，張總說背靠了日本電話電信集團(tuán)，在日本市場如何結(jié)合本地優(yōu)勢(shì)和IP做差異化競爭呢？你們甚至做到日本的第一，這方面想聽聽張總的分享。

張文豪：對(duì)不起，我想稍微更正一下，如果公司名字直接翻譯應(yīng)該是“日本電信電報(bào)集團(tuán)”，我比較喜歡稱之為NTT dokomo（音）。現(xiàn)在我們比較自信的是日本本土IP庫量上是一樣，每個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑不一樣，僅供參考。

就像南總說的一樣，畢竟我們是本土平臺(tái)和本土運(yùn)營商，所以我們的制作團(tuán)隊(duì)，從劇本企劃開始，用的就是本土資源，也是著重本土題材。我可以給南總或者魯總有意出海到日本的市場提供一些思路，比如日本有一個(gè)獨(dú)特文化男公關(guān)俱樂部，從業(yè)人員會(huì)誘導(dǎo)一些女孩子進(jìn)店消費(fèi)，掌控她們，中間有愛恨情仇，甚至發(fā)展到社會(huì)事件了，在日本有很多普及度，有很多可以發(fā)生情感對(duì)接、情感共鳴的點(diǎn)，類似本土特色的題材可以看到。

第二，在市場推廣和投流方面，國內(nèi)的投流技術(shù)是長項(xiàng)，但除了技術(shù)之外，關(guān)鍵的一點(diǎn)是素材。就像南總說的，日本還沒有像美國那么大的爆款，但從另一個(gè)角度看，在日本社交平臺(tái)上，日本傳統(tǒng)的長劇某一些情感宣泄非常強(qiáng)烈的點(diǎn)可以獲得很大的瀏覽量，這是不是也說明爽點(diǎn)設(shè)置上對(duì)本土文化吃得不夠透，將來有沒有研究的空間，這是作為內(nèi)容提供者給平臺(tái)方的借鑒和參考。

作為題材和內(nèi)容供應(yīng)商來說，我們的差異化在于對(duì)本土分發(fā)渠道的認(rèn)知和把控。雖然我們一直走在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的最前端，不知道此時(shí)此刻大家對(duì)“網(wǎng)吧”這個(gè)詞還有概念嗎？日本大型的連鎖網(wǎng)吧用局域網(wǎng)發(fā)行短劇，每年還可以給我們提供非常可觀的分成，這也是有點(diǎn)不可思議的概念，卻真實(shí)存在。所以，如果真的還想深耕日本市場，從宣發(fā)渠道、變現(xiàn)渠道上，都可以繼續(xù)精細(xì)化的地方。

我還發(fā)現(xiàn)日本有一個(gè)特色，他們有已經(jīng)很多已經(jīng)注冊(cè)的用戶，量級(jí)很大，千萬級(jí)別，他們消費(fèi)的可能是四格漫畫、動(dòng)態(tài)漫，類似這樣的平臺(tái)已經(jīng)有很大的粉絲數(shù)量級(jí)，他們?cè)诔鞘欣镩_辟了自己的短劇平臺(tái)，在外面采買一些短劇平臺(tái)，可以把粉絲進(jìn)行平移。這些粉絲和平臺(tái)的黏性非常高，而且剛才提到他們的付費(fèi)習(xí)慣非常好，作為一個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商，從日本本土類似半短劇平臺(tái)也得到了很多可觀的分賬收入。

所以，談到差異化，不僅是平臺(tái)方的差異方，作為公司運(yùn)營主體，我們?cè)诠臼沁@樣的策略。

魯恩文（主持）：非常感謝。剛才張總提高多元化這是非常重要的戰(zhàn)略，包括IP，IP改造為短劇也是非常重要的內(nèi)容。中文在線也是全產(chǎn)業(yè)鏈的，請(qǐng)中文在線的Kelly分享一下從IP到短劇如何實(shí)現(xiàn)多元化的變現(xiàn)？

Kelly：中文在線的出海變現(xiàn)，我認(rèn)為主要圍繞三個(gè)驅(qū)動(dòng)：一是IP的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)；二是AI的技術(shù)驅(qū)動(dòng)；三是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)。目前，中文旗下有四野天、47K（音），還有比較火的《一品布衣》，在日本的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)。動(dòng)漫版畫，《羅小黑》也是今年比較爆的電影，還有它的IP衍生。

還有就是中文的AI技術(shù)取得了突破，在AI動(dòng)態(tài)漫以及AI內(nèi)容創(chuàng)作上，加快了一步，就是集團(tuán)旗下的IP孵化。第三個(gè)是運(yùn)營渠道方面，在國際短劇孵化運(yùn)營當(dāng)中，現(xiàn)在我們不僅看全球市場付費(fèi)玩家的群體，更是從中心用戶底層運(yùn)營邏輯上分析，針對(duì)不同年齡段的喜好深挖一些普適內(nèi)容，做一些本土化的創(chuàng)作，這是非常重要的板塊。今年出海賽道比較有一些大家比較關(guān)注的小語種地區(qū)，比如西班牙、葡萄牙，中文在線運(yùn)營策略是不斷深挖用戶的核心價(jià)值。

魯恩文（主持）：非常感謝。剛剛中文在線分享了從IP、內(nèi)容、AI，多個(gè)層次轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，IP出海以后，在YouTube端也有很多出海。如果說起流量，國內(nèi)流量玩家掌玩肯定是非常頭部，他們從游戲投流到短劇投流都非常特色，接下來請(qǐng)王老師為我們分享他們?cè)谧g制劇出海以及YouTube流量分發(fā)上是怎么做的。

王妙妙：感謝主持人的問題。關(guān)于這個(gè)問題，我有三點(diǎn)：

第一，譯制劇眾所周知是經(jīng)過國內(nèi)市場深度驗(yàn)證，從這個(gè)程度上講它有很大的可爆性。而且國內(nèi)網(wǎng)文幾十年的發(fā)展歷程，沉淀了很多IP，它會(huì)不斷產(chǎn)生好內(nèi)容為譯制劇產(chǎn)生支撐，所以在譯制劇過程中做的是摒棄簡單的直譯，要進(jìn)行深度的本土化譯制度所以，我們對(duì)譯制劇要進(jìn)行深度的文化校正，

第二，多元化的分發(fā)很重要。就像剛才您講到的平臺(tái)，拋開傳統(tǒng)的廣告分發(fā)，我們還做短視頻的切片引流以及完整的長劇沉淀，加快用戶的轉(zhuǎn)化。

第三，確實(shí)得益于掌紋在游戲業(yè)務(wù)的深耕和經(jīng)驗(yàn)，可以快速復(fù)制到短劇板塊。所以，在客戶運(yùn)營上，我們會(huì)對(duì)客戶分層深度運(yùn)營，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。觸達(dá)之后，我們會(huì)做很多互動(dòng)行為留住這些用戶。

魯恩文（主持）：除了內(nèi)容出海，國內(nèi)提出的“短劇+”非常領(lǐng)先，相信有一天海外也會(huì)出現(xiàn)，國內(nèi)做到短劇+電商、短劇+品牌、短劇+非遺，作為品牌方如何增長第二曲線？利用這個(gè)短劇媒體載體，擴(kuò)大收入呢？我想聽聽每位老師的意見。在未來，短劇加什么東西比較容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？從王老師開始。

王妙妙：其實(shí)，我們沒有做太多，我特別想聽聽其他老師的分享。

魯恩文（主持）：Kelly老師肯定有這方面的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟銈冋f可以做AI、小說的內(nèi)容變現(xiàn)、AI漫劇，國內(nèi)的話，現(xiàn)場劇點(diǎn)的少龍做了一次直播，賣了一個(gè)周邊，你們也在做，你們的短劇有沒有這方面的布局？

Kelly：大家知道中文在線做了一個(gè)短劇拍攝基地，結(jié)合短劇文旅上是可以做的。我們也在積極探索短劇+互動(dòng)游戲，結(jié)合一些創(chuàng)新，尤其是現(xiàn)在中文在線成熟的AI技術(shù)。短劇和短劇市場經(jīng)濟(jì)的匹配來講，目前我們可以看得到是制作，目前AI制作降低了成本，短劇過往的制作當(dāng)中，演員承擔(dān)了很多制作費(fèi)，各位老師也知道我們的制作成本絕大部分在演員身上。未來短劇可能會(huì)結(jié)合藝人的經(jīng)紀(jì)管理以及AI做的數(shù)字藝人，數(shù)字藝人數(shù)字形象版權(quán)經(jīng)紀(jì)，這可能也是未來比較火的概念板塊。

魯恩文（主持）：作為品牌，肯定有很多美國或者中國的品牌找到大的平臺(tái)方，比如說想要出海。平臺(tái)在海外有沒有探索過？

南亞鵬：其實(shí)，去年我們就拿短劇和一些出海的品牌進(jìn)行合作。因?yàn)槎虅?文旅，以及短劇加各個(gè)行業(yè)已經(jīng)有很多成功的好的案例。去年我們劇里的一些植入是和出海廠商進(jìn)行植入，我們和Shein已經(jīng)合作了兩年，Shein北美的倉庫開放我們?cè)诤Ｍ庾龅膭。灿泻芏喾b、道具植入，這是和電商的結(jié)合。

另外，現(xiàn)在我們也在探討中國出海品牌，因?yàn)閯±飼?huì)嵌入面向歐美家庭或者家居出海品牌，它們希望通過短劇覆蓋更多人群，獲取一些新用戶。

在APP端也有這樣的位置，這些位置也做了商業(yè)化的嘗試，比如出海游戲，可以在我們商業(yè)化的廣告位置上進(jìn)行廣告變現(xiàn)。另外，在我們自己平臺(tái)上，短劇本身就會(huì)和游戲、網(wǎng)文打通，剛才介紹了一個(gè)案例，就是我們自己的故事也是在亞馬遜上的書籍，通過短劇成為爆款以后，直接帶動(dòng)了書籍的銷售，我們的故事也會(huì)變成幾種形態(tài)，包括游戲的形態(tài)、網(wǎng)文的形態(tài)，用戶看完短劇之后可以到網(wǎng)文平臺(tái)上看網(wǎng)文更長的展示形式，也可以到游戲平臺(tái)玩游戲。

在短劇里，我們也會(huì)進(jìn)行短劇互動(dòng)，我們做了互動(dòng)真人劇的結(jié)合，讓用戶有更多互動(dòng)感，可以進(jìn)行更多真人短劇分支情節(jié)的選擇。

所以，可以看到在海外和短劇結(jié)合，和國內(nèi)市場相比，還不是特別豐富，還處于不斷嘗試的過程。我們也希望對(duì)海外感興趣的品牌商以及出海伙伴可以多和我們進(jìn)行探討，看看能否和大家的產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共贏。在座各位可能很多都是國內(nèi)短劇行業(yè)的從業(yè)者，我們也特別希望和大家在內(nèi)容層面上進(jìn)行合作，內(nèi)容層面上的分發(fā)合作、版權(quán)合作，這兩年我們一直在嘗試，過往和我們合作的伙伴也得到了實(shí)打?qū)嵎殖苫仞仯磥矶虅≡诤Ｍ夂蛧鴥?nèi)的產(chǎn)能也能更好地結(jié)合。

剛才大家提到制作，在海外制作的痛點(diǎn)、成本等，王總也提到在中國有本地化的嘗試，可能有一些困難的地方，我們想是不是可以一步一步來，比如把后期制作放在國內(nèi)，賦能中國的微短劇海外成長機(jī)會(huì)。不一定所有的劇從劇本到后期都可以帶國內(nèi)生產(chǎn)，但有些環(huán)節(jié)可以拿到國內(nèi)，助力海外生產(chǎn)節(jié)奏以及成本的降低。

魯恩文（主持）：第一手平臺(tái)方肯定會(huì)有軟植或者硬植，在當(dāng)?shù)嘏臄z的時(shí)候有沒有一些款經(jīng)的企業(yè)找到你們植入？

王鴻方：也有，也挺多。上周我們接觸了微軟中國，他們有很多廣告商，就提出了一些合作的想法，比如能不能用他們的廣告商，通過廣告變現(xiàn)的錢做短劇，把廣告商直接引入進(jìn)來做結(jié)合，目前只是在探討，還沒有進(jìn)行實(shí)際的操作。這是我個(gè)人實(shí)際接觸到的，其他還沒有。

魯恩文（主持）：之前我看到過一部劇，就是在海外拍的，上車的一瞬間放了一個(gè)手機(jī)支架，旁邊有一個(gè)香氛，當(dāng)時(shí)我就問了一下，那是中國出海的一家跨境企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜袀}儲(chǔ)，他們的模式是可以付費(fèi)解鎖也可以購買產(chǎn)品解鎖，在紐約拍攝比較好的啊盧老師，有沒有中國企業(yè)小商品出海過程中找你們植入？

啊盧：有，但坦白說目前并不多。因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)這件事，從內(nèi)容端到平臺(tái)端去實(shí)現(xiàn)，作為內(nèi)容商來講，我們也要尊重發(fā)行的平臺(tái)方是怎樣的合作戰(zhàn)略。雖然確實(shí)有，最近在美國也拍了不少。

所以，延續(xù)魯老師的話題，您說“短劇+”這個(gè)話題，在我們看來是很羨慕國內(nèi)的氛圍，國內(nèi)的“短劇+”可以加很多，就像今天的大主題新漫劇，國內(nèi)有AI，國外也有AI，但目前在短劇板塊還沒有那么成熟。

第二，“短劇+”還可以加文旅，還可以加電商，如果加到海外就是跨境電商。所以，我們作為內(nèi)容商來講可以分享兩個(gè)轉(zhuǎn)型點(diǎn)，和南總說的一樣，我們賣個(gè)廣告，我們?cè)谂_(tái)下和王總溝通了海外短劇本土造和海外短劇海外造，今天我見到很多平臺(tái)方老師跟我說的都是兩個(gè)字“成本”，對(duì)于成本這件事情來說，固然重要，畢竟短劇是產(chǎn)業(yè)、是生意，但不要忘了“短劇+”的初衷是內(nèi)容。所以，我們做了一件事，我們?cè)诩~約建了一個(gè)目前來說最大的AI攝影棚，在一定程度上確實(shí)大大降低成本或者說可控制，把項(xiàng)目的成本降低。

另外，在線上可以配合美國的一些工作，我們就搬到了中國，我本人負(fù)責(zé)的就是短劇后期的內(nèi)容把控上。所以，在短劇上，首先是從成本控制出發(fā)；第二，做更好的內(nèi)容進(jìn)行把控。一方面，頭放在美國，尾放在中國，所以是雙重的內(nèi)容把控和內(nèi)容保障，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行保駕護(hù)航。

第三個(gè)板塊，我們也不排除把一些項(xiàng)目調(diào)回中國進(jìn)行推進(jìn)，剛才我們和王老師以及其他合作方、同行溝通這件事，當(dāng)我們不再是承制方，當(dāng)我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為內(nèi)容方的時(shí)候，未來是否有更多合作，這就又打了一個(gè)廣告。歡迎交流。

至于“短劇+”還可以升維考慮，掌玩的王老師、中文在線的Kelly老師和南總要考慮的，還有我們旅程，我又賣了一個(gè)廣告，這是戰(zhàn)略以及資本合并運(yùn)營方面的黏性。短劇不僅僅是執(zhí)行，還有高層大佬們操盤更為長久、更為長遠(yuǎn)的事情，這都是“短劇+”的命題。

魯恩文（主持）：謝謝。最后請(qǐng)張總為我們分享一下“短劇+”的見解。

張文豪：談不上見解，就是分享一些自己的經(jīng)驗(yàn)。時(shí)間有限，我就補(bǔ)充一點(diǎn)，大家說爆款劇，但有沒有想過爆款平臺(tái)，因?yàn)槲以谌毡窘邮芨鞣N各樣的平臺(tái)、網(wǎng)文、動(dòng)漫，這些平臺(tái)的品牌屬性非常強(qiáng)，比如男頻劇，某些粉絲會(huì)長期關(guān)注，持續(xù)充值觀看，甚至有腐女專屬的平臺(tái)。我提這個(gè)概念，就是想說網(wǎng)非會(huì)提到網(wǎng)非的概念，但跳出這個(gè)概念，站在更高的維度來看，因?yàn)槿毡疽呀?jīng)有這樣的區(qū)別，某一個(gè)維度和粉絲粘性很強(qiáng)，這些粉絲會(huì)持續(xù)在這些平臺(tái)充值，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的變現(xiàn)。在這一點(diǎn)上，大家可以做更深入地探討。謝謝！

魯恩文（主持）：好的。謝謝。今天我們嘉賓從平臺(tái)、成本、制作到AI、分發(fā)等等進(jìn)行了很多分享，非常感謝各位老師的分享。

最后，非常感謝到這么晚還在聆聽論壇的觀眾們。謝謝！

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