技術(shù)驅(qū)動(dòng)、全球共創(chuàng)，一家年輕企業(yè)的全球化增長(zhǎng)邏輯 | 新增長(zhǎng)年度大課2025

編者按

追覓科技是一家年輕的科技公司，卻在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為覆蓋 120 多個(gè)國(guó)家、服務(wù)超3000萬(wàn)家庭的全球性品牌。從清華大學(xué)天空工場(chǎng)起步，到在全球建立 7000 余家門店，追覓科技的成長(zhǎng)路徑，技術(shù)驅(qū)動(dòng)、研發(fā)復(fù)利與全球共創(chuàng)成為增長(zhǎng)關(guān)鍵詞，也是全球化科技企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的一次重要探索。

在HBR管理年會(huì)2025暨新增長(zhǎng)大會(huì)上，追覓科技CEO特別助理毛日宏分享了公司從實(shí)驗(yàn)室走向全球的思考。他強(qiáng)調(diào)，追覓不是傳統(tǒng)意義上的出海公司，而是一家真正的全球化公司，技術(shù)來(lái)源于自身，增長(zhǎng)來(lái)自全球，價(jià)值來(lái)自用戶。

• “我們的重點(diǎn)不是輸出，而是結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨蟮膭?chuàng)造?！?/p>

• “底層技術(shù)會(huì)在不同產(chǎn)品間反復(fù)復(fù)用、優(yōu)化，讓一項(xiàng)技術(shù)的積累在多個(gè)領(lǐng)域釋放價(jià)值?！?/p>

*本篇為“新增長(zhǎng)年度大課2025”系列內(nèi)容之一。該系列由HBR中國(guó)發(fā)起，匯集九位來(lái)自科技、投資、產(chǎn)業(yè)、品牌與組織領(lǐng)域的思想者，對(duì)“新增長(zhǎng)”這一時(shí)代命題進(jìn)行系統(tǒng)解讀，探討在全球格局、技術(shù)革命與商業(yè)范式重塑的大背景下，中國(guó)企業(yè)如何重新定義增長(zhǎng)邏輯與長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

下文來(lái)自追覓科技CEO特別助理毛日宏在HBR管理年會(huì)2025暨新增長(zhǎng)大會(huì)上的演講，有刪減和編輯。

追覓 科技是一家年輕的公司，最早我們是一群清華的同學(xué)，在學(xué)校成立了一個(gè)科技平臺(tái)天空工場(chǎng)，大概在10多年前，在學(xué)校做前沿科技創(chuàng)新項(xiàng)目。從那個(gè)時(shí)候不斷積累，到后來(lái)公司的創(chuàng)業(yè)，至今為止我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的全球?qū)＠暾?qǐng)累計(jì)超過(guò)8000件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利超3000件。

今天我們的產(chǎn)品從吹風(fēng)機(jī)到掃地機(jī)等等，在全球大概有7000多個(gè)門店在銷售，覆蓋120多個(gè)國(guó)家，服務(wù)的家庭超過(guò)3000萬(wàn)。

我們之所以成為一家全球化公司，是因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，看到了巨大的機(jī)遇。全球消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新與品質(zhì)的需求是一致的：他們?cè)敢赓?gòu)買、體驗(yàn)、反饋，甚至愿意幫助我們推廣。

從底層創(chuàng)新到技術(shù)復(fù)利

追覓的技術(shù)路線，是從 0 到 1，再?gòu)?1 到 n+1。我們從清華大學(xué)天空工場(chǎng)出發(fā)，到產(chǎn)業(yè)研發(fā)，從底層技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化，去對(duì)標(biāo)全球行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的公司，并進(jìn)行迭代和革命性的創(chuàng)新，然后給用戶帶來(lái)特殊的、更好的體驗(yàn)。

追覓堅(jiān)持高研發(fā)投入。我們每年的研發(fā)投入占收入的 7%–8%，研發(fā)與產(chǎn)研人員占比超過(guò) 60%。雖然公司還比較年輕，但是我們還是很愿意在研發(fā)方面堅(jiān)持高投入，去不斷探索創(chuàng)新的邊界。追覓的研發(fā)有三種類型：迭代性創(chuàng)新、革命性創(chuàng)新、探索式創(chuàng)新。我們?cè)敢饽贸鲆徊糠仲Y源投入探索，在更前沿的領(lǐng)域進(jìn)行探索。

我們也堅(jiān)持技術(shù)的復(fù)利策略。追覓的每一代產(chǎn)品，看似不同品類，但底層技術(shù)相通。從高速數(shù)字馬達(dá)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、運(yùn)動(dòng)控制到智能算法系統(tǒng)，我們會(huì)在不同產(chǎn)品間反復(fù)復(fù)用、優(yōu)化，讓一項(xiàng)技術(shù)的積累在多個(gè)領(lǐng)域釋放價(jià)值。

與世界同行

我們并不認(rèn)為自己是傳統(tǒng)意義上的“出海公司”，而是一家真正的“全球化公司”。

我們的重點(diǎn)不是輸出，而是結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨蟮膭?chuàng)造。在每一個(gè)國(guó)家，我們都根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化與需求來(lái)調(diào)整銷售、合作、公益、品牌策略。從歐洲到拉美，從中東到東南亞，每個(gè)區(qū)域都有不同的打法：代言人、合作模式、公益形式，都與當(dāng)?shù)匚幕嚓P(guān)聯(lián)。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈布局上，我們從中國(guó)研發(fā)出發(fā)，與海外零部件供應(yīng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)、共同組裝，形成全球范圍的協(xié)同體系。我們將社會(huì)責(zé)任視為全球化的一部分：進(jìn)入不同國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，我們與當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈、工廠、合作伙伴共同成長(zhǎng)，為不同地區(qū)創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，希望讓大家和追覓一起成長(zhǎng)、共榮。

在全球化 1.0 階段，我們主要通過(guò)與各地合作伙伴建立渠道。從瑞士、德國(guó)到新加坡，我們?cè)诼涞睾笾鸩缴钊肷鐓^(qū)，建立從大型賣場(chǎng)到精品門店的多層級(jí)網(wǎng)絡(luò)，線上線下結(jié)合，不斷迭代。

品牌層面，我們希望讓創(chuàng)新研發(fā)獲得應(yīng)有的回報(bào)。所以在海外做品牌時(shí)，我們注重質(zhì)保、設(shè)計(jì)、迭代與銷售體驗(yàn)的統(tǒng)一，使用戶真正感受到優(yōu)質(zhì)品牌的標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論是價(jià)格體系、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，還是品牌調(diào)性，我們都以符合當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)高端品牌的認(rèn)知為目標(biāo)。但追覓的高端化不是價(jià)格上的高，而是創(chuàng)新力與用戶體驗(yàn)的高。 一個(gè)品牌能否立足全球，最終取決于你是誰(shuí)？你創(chuàng)造了什么價(jià)值？你為用戶帶來(lái)了怎樣的體驗(yàn)？

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