小紅書新一姐，爆了！

作者 | 泊如

編輯 |AI文定

當全網電商仍沉浸于大促節點的GMV廝殺時，演員吳千語卻于12月7日通過一場長達11小時的日常直播，在沒有促銷加持的情況下創下1.5億元成交額，展現出小紅書直播帶貨的另一種可能。

本場直播中，7.7萬下單用戶中女性占比高達93%，平均客單價達646元，13.22%的轉化率更是達到行業平均水平的數倍。業績爆發背后，是其團隊在選品上向高凈值用戶偏好的集中：護膚、彩妝及個護類商品雖僅占鏈接總數的三成，卻貢獻了約45%的銷售額。與此同時，吳千語還成功開辟了廚電這一高客單價新品類，帶動平臺相關類目GMV同比增長三倍。

這一成績不僅令吳千語在數據層面追平董潔、章小蕙等頭部買手，更成為小紅書2025年電商戰略轉型的一個縮影。在平臺推進支付閉環、加大流量扶持的背景下，吳千語的成功驗證了“人設+內容”驅動的高客單價模式，在非大促期的可持續潛力，也為小紅書在內容電商領域的深入發展提供了新樣本

從首播到爆發：單場GMV1.5億的進階路徑

吳千語在小紅書的商業勢能，在短短兩個多月內便實現了從初露鋒芒到全面爆發的跨越。

其起點可追溯至9月21日的首播。雖為新入局者，吳千語首場直播便展現出強勁潛力，以長達約10小時的直播時長穩居買手榜首位，最終斬獲約7000萬元GMV。直播間觀看人數約157萬，首小時支付金額即突破千萬元，為其后續增長奠定了基礎。

真正的爆發發生在12月7日。在這場非大促節點的直播中，吳千語實現了成績的翻倍式增長：總GMV沖上1.5億元，再次登頂買手榜。

增長勢頭在開局便極為迅猛——首小時支付金額超過3000萬元，達到首播同期的三倍。在流量承接上，累計觀看164.38萬人，平均在線人數穩定在1.54萬的高位。

更關鍵的是轉化效率的顯著提升。全場下單人數達7.7萬，總下單22萬件，轉化率高達13.22%，分鐘GMV產出超21萬元。在高客單價（平均646.63元）的前提下，這一系列數據凸顯了其流量變現的高效性。

業績的飛躍源于精準的選品聚焦。相較首播，12月7日的直播進一步向高凈值用戶傾斜。

護膚、彩妝及個護類商品雖僅占191個總鏈接數的約三成，卻貢獻了45%的銷售額（約6275萬元）。其中，價格500元以上的高價單品成為核心驅動力，該類商品占美妝個護鏈接數的31%，卻貢獻了該品類60%的GMV。

圖源：化妝品觀察

憑借單場1.5億元的戰績，吳千語已在數據層面與董潔、章小蕙等頭部買手比肩，標志著她在小紅書電商生態中進入了新的競爭量級。

從人設到品類突破：廚電成為高客單價新戰場

吳千語此次直播的爆發，并非偶然。其背后是長達數年的粉絲積累與鮮明人設的沉淀，并最終在廚電等品類上實現了關鍵突破。

自2018年起，吳千語通過發布約620條筆記，逐步構建起一個懂生活、有品位的獨立女性形象，積累了178萬粉絲，其中93%為女性，近八成屬于25至34歲的高活躍度核心客群。這種長期的內容耕耘，本質上是將粉絲對其生活方式的認同，前置為對選品推薦的信任基礎。

本次GMV翻倍，是平臺紅利、團隊運營與個人IP協同的結果。平臺方面，小紅書年內將電商提升為一級入口并推出激勵政策，吳千語精準承接了這波流量。內容策劃上，通過前期密集的預熱視頻，與直播中明星好友佘詩曼、馬天佑的互動，提升了直播的觀賞性與話題熱度。

然而，最關鍵的突破在于其深度的產品講解能力。以售價2499元的進口高壓鍋為例，吳千語通過現場演示廣式菜肴制作，將產品參數轉化為直觀的生活場景與實用知識，有效推動了用戶從“價格疑慮”到“價值認同”的轉變。該單品銷量超1萬件，并帶動平臺廚電類目GMV同比增長三倍，驗證了深度內容支撐高客單價轉化的可行性。

在平臺頭部買手矩陣中，吳千語也找到了差異化的定位。董潔的“清冷私享會”與章小蕙的“美學課堂”各具風格，而吳千語則更像“居家派對”，以親切場景見長。三者雖均依靠高客單價與人設信任，但吳千語成功開辟了廚電這一高客單價新賽道，為小紅書拓展了品類邊界。

這標志著小紅書電商生態的一個重要轉向：從依賴單場爆發的明星效應，開始探索可持續的高客單價垂直賽道。這一模式能否復制，則取決于能否持續產出真實、契合人設的生活化內容，以及平臺能否在流量和供應鏈上提供穩定支撐。

非大促期的破億直播與平臺戰略邊界

在電商競爭趨于白熱化的背景下，小紅書的差異化路徑正通過吳千語這類非促銷期的高光表現被進一步厘清。

平臺正加速構建交易閉環。

2025年，小紅書通過全資子公司獲取支付牌照，補齊了基礎設施短板；同時推出“百萬免傭”等扶持計劃，以降低交易成本激勵供給側。

大促期間，其“種草直達”助推超百個單品成交破千萬，下單人數同比增長77%，顯示出內容向交易轉化的潛力。

吳千語在12月7日這一非大促節點實現單場破億，具有標志性意義。

這證明，依托深度人設與內容信任的買手模式，已能脫離傳統促銷節點，形成穩定的用戶購買心智。

這恰與小紅書同期在本地生活領域的受挫形成鮮明對比——上線僅三個月的小紅卡會員因“價值感不足”與社區輕決策屬性錯配而暫停，反映出平臺在重履約、強補貼賽道中的局限。

這一對比清晰劃出了小紅書電商的當前邊界：在內容優勢領域，人設與場景化講解能有效支撐高客單價轉化；但在需要即時履約與強折扣的本地生活中，則難與美團、抖音等巨頭抗衡。

展望未來，小紅書“內容+買手”模式能否持續增長，取決于幾個關鍵變量的演進：一是具備高度統一人設與選品能力的頭部買手能否規模化；二是供應鏈深度能否支撐新品類的持續開拓；三是流量成本與分成結構能否優化以實現健康盈利。

最終，平臺的挑戰在于如何將吳千語式的單場爆發，轉化為可持續的品類運營能力，從而避免陷入過度依賴單一IP的增長困境，真正建立起基于內容生態的電商護城河。